加盟监控主机_加盟监控主机要多少钱

1.经销商，代理商，加盟商的区别

2.怎么做智能充电站的加盟代理？可以选择什么品牌？

是的。

根据查询百度百科得知，加盟店的收银系统通常是由总部控制的。总部会严格把控加盟店的商品数量以及价格，同时也会对门店的库存量、销售情况、毛利等进行实时监控和管理。总部还会派管理人员进行巡视和指导，以确保门店的经营状况符合要求。

经销商，代理商，加盟商的区别

成都鹏博士电信传媒集团股份有限公司（原名成都鹏博士科技股份有限公司、成都工益冶金股份有限公司）成立于1985年1月，1994年1月3日，公司股票在上海证券挂牌上市；股票简称：鹏博士；股票代码：600804。公司目前主要从事电信增值服务、网络监控、网络传媒业务，拥有独立的研发、生产、购和销售系统，具有独立完整的业务及自主经营能力。

电信增值服务：公司专业从事基于城域光纤网络基础设施的电信增值服务业务，主要包括互联网专线接入、电子政务、互联网数据中心（IDC）、专网构建及运营以及网络安全监控、城市监控、长话分流等网络增值服务，目前拥有13,000多公里的城域光纤网，城域网覆盖整个北京城区，是北京市主要的“最后一公里”网络运营商。公司在高端商业客户互联网专线接入的市场份额达到50%，网吧专线接入市场份额接近100%，互联网数据中心业务也占有较高的市场份额。除进一步巩固和拓展现有的优势业务高端商业客户专线接入和互联网数据中心外，公司目前正在大力拓展社区个人家庭用户市场的光纤接入业务，进一步补充和扩大公司城域网覆盖范围，掌握终端客户。

网络监控业务：公司重点建设“平安北京”城市安防监控网络系统项目，即配合北京市公安部门，在北京市建成城市安防监控网络系统并负责后续的运营，该监控网络系统包括对内保单位提供监控摄像头安装、线路连接、资料存储、监控中心建设、维护服务、运营服务等。在成功完成“平安北京”项目后，公司将充分利用积累的技术经验、运营经验，作为城市安防体系框架的搭建者，继续发展其他专项安全防护监控项目和业务。

网络传媒业务：是公司正在拓展的新业务，公司依托独有的光纤网络，利用CDN加速与分布技术，与公司现有的网络、数据图像及分发技术和业务相整合，进行网络媒体服务和内容传输业务，为用户提供业务服务，快速促进公司电信增值服务业务的拓展和客户的扩大。

未来，公司将依托独有的光纤网络，继续大力发展光纤接入及IDC业务、加快拓展“平安北京”网络监控及相关安保业务、逐步拓展网络传媒业务，着力打造公司基于网络基础的电信增值服务和系统集成服务的优势地位，把公司建设成为基于互联网络的综合公司。

北京电信通电信工程有限公司简称电信通，以下简称电信通。电信通是A股上市公司成都鹏博士电信传媒集团股份有限公司（A股代码：600804）专营IDC互联网数据中心和ISP互联网接入业务的全资子公司，电信通是目前国内为数不多规模的中立于各电信运营商的互联网基础服务提供商主机托管数据中心。电信通旗下集合了原电信通的主机托管机房、ISP光纤城域网和上海帝联的CDN网络，电信通主营主机托管数据中心、CDN、带宽批租业务，2008年电信通年营业额近5亿元，电信通是国内最大的民营主机托管数据中心业务运营商。

自建有国内最大规模的中立主机托管数据中心机房?

电信通在北京已建有电信通惠普机房、电信通中关村机房、电信通苏州桥机房和电信通三元桥机房四大电信级高标准主机托管机房，总面积近15000平米，资产总计2.5亿元，电信通机房全部位于三环路边，地理位置优越，交通便利，密集覆盖了国贸CBD、中关村和燕莎三大商圈，电信通是北京主机托管数据中心市场继原网通之后的最大主机托管运营商。电信通主机托管机房全部按照电信级最高标准建设，电信通拥有双路供电、精密空调、气体消防、环境监控等一系列高标准主机托管保障设施。

电信通主机托管是国内率先汇聚中国电信、中国网通、中国联通、中国铁通、教育网、科技网等各大互联网网络的主机托管数据中心运营商，电信通拥有多个独立的自治域，电信通与各大电信运营商均建有BGP连接，主机托管有效解决了运营商之间的互联互通问题，满足了来自不同运营商网络的访问需求。目前，电信通总互联带宽接近100G，全网处理能力超过400Gbps，电信通拥有其它中立主机托管数据中心运营商无法比肩的主机托管带宽优势。

电信通依托雄厚的出口，和涵盖全市所有网吧、近万企业用户、逾十万社区个人用户的独特城域网用户。电信通拥有搜狐、九城、联众、盛大、三星、公安部等众多主机托管顶级用户。

位于雍和宫北侧的电信通第五个主机托管机房，也是电信通的旗舰机房?--?电信通雍和宫机房业已破土动工，面积超过4300平米，预计于2009年底投产开展主机托管业务。加上刚刚投产的电信通苏州桥主机托管机房和电信通三元桥主机托管机房C区，未来一年，电信通将有超过1500个高品质的主机托管机柜投放市场，更加巩固了电信通在北京中立主机托管机房领域的主机托管霸主地位。

超越行业第一的CDN网络?

为加快主机托管数据业务发展，07年电信通战略收购了CDN领域排名第三的上海帝联公司，依托鹏博士的资金及主机托管网络优势，整合后的CDN业务得以迅猛发展。电信通上海帝联公司目前在北京、广州、深圳、天津、沈阳、重庆、成?都、长沙、武汉等地设立了多个分公司及办事处，拥有的市场份额快速增长，营业收入由并购前的8700万（2007年）直接增长到1.4亿（2008年），预计在2009年将超越业界第一的CDN运营商公司，成为国内最大的CDN运营商。

2008年，电信通上海帝联进一步加大部署力度，在全国各主要城市已拥有20个核心机房，180多个节点，带宽储备突破300G，网络节点设备超过6000台，形成了覆盖广、稳定强、价格优的高品质互联网。电信通上海帝联自主研发的“EasyCDN”网络加速技术，获得国家级认证，突破了传统的技术瓶颈，通过引入主动的内容管理层和全局负载均衡，并结合内容缓存等技术，为用户构建了一个在现有的IP网络基础上为宽带业务支撑而优化的中间层，使终端用户能以最快的速度，从最接近终端用户的地方获得所需的内容信息，彻底解决网络拥塞，提高响应速度和服务质量。

2007年帝联荣获全国主机托管数据中心产业“最佳技术创新奖”、“CDN技术先锋奖”、“最佳用户满意度奖”三项大奖，确立了在行业中的优势地位。2008年在由赛迪顾问、中国主机托管中心圈、中国数据中心产业发展调查组委会联合举办的主机托管数据中心年度评选中帝联荣获“2007年度优秀CDN平台奖”，综合实力跃居行业前列。

构建了国内最大的互联互通网络?

电信通基于自身庞大的城域网和主机托管数据中心出口需求，电信通历经7年，构建了国内规模最大、品质最好、成本最低的互联互通网络和主机托管。电信通总出口带宽接近100G（用于CDN业务的300G?主机托管数据中心带宽未计算在内），电信通与除中国移动外的所有国内运营商均建有对等互联。电信通在北京、天津、广州、武汉、上海、杭州、西安、青岛等骨干节点均建有2.5G以上的长途互联电路。电信通IP地址仅次于四大运营商、教育网及国家信息中心，名列全国第七。电信通在民营互联网服务商行列中，其网络无人所及。?

作为中国铁通的战略伙伴，电信通依靠自身庞大的网络需求、良好的中立运营商身份，电信通发挥自身在互联互通领域丰富的市场与技术经验。电信通在铁通涉入互联网业务伊始，我们就协助铁通突破壁垒，实现了与电信和网通的低成本、高带宽的互联互通，电信通帮助铁通降低了75%的带宽成本（将对等连接的成本从2005年210万/G直降到了当前的50万/G），电信通为铁通提供了30%的高品质互联网出口带宽，促进了铁通互联网业务的高速发展。?

电信通秉承“客户至上、服务至上”的经营理念，致力于为中国地区各行业的大中型企业、组织以及部门提供高标准、专业化、电信级的一站式主机托管数据中心服务，电信通为合作伙伴提供全面的互联互通技术支持和主机托管咨询服务，电信通使客户快速进入互联网领域并得以高速发展。

电信通愿与您携手共创互联网的未来。

北京电信通目前在北京拥有四个已建好自主产权的专业主机托管机房，分别是电信通惠普机房、电信通中关村机房、电信通三元桥机房、电信通海广机房。?这四大机房的主机托管都在进行中。?第五个机房雍和宫机房正在建设中。也将在2009年底开展主机托管业务。电信通在全国有30多个电信级合作机房，电信通立足北京为您提供一站式的全国的分布式IDC（主机托管）服务。

北京电信通是国内率先汇聚中国电信、中国网通、中国联通、中国移动、教育网等几大电信运营商网络的独立ISP运营商，拥有独立的自治域（AS），与各大电信运营商建立BGP连接，总出口带宽高达60多个G，拥有其他数据中心运营商无法比拟的带宽优势。电信通有效地解决了南北电信的互联互通问题，通过与各大运营商的多年合作，拥有稳定可靠的带宽品质，满足到不同运营商网络的访问需求，能满足各种用户对高品质网络的需要。

A?)主机托管简介

北京电信通增值电信服务中心，利用其拥有的高速光纤线路，完备的网络环境、专业级的网络管理技术，为用户提供全面的主机托管解决方案。

北京电信通增值电信服务中心在设计上全面参考国际一流的互联网络数据中心标准。主机托管中心整体设计用防静电地板、恒温恒湿系统、智能UPS整体电力供应系统及后备柴油发电机组。

电信通主机托管中心为了保证客户服务器在数据中心每天24小时、每周7天的安全运转，电信通主机托管中心提供独创的安全锁机笼式机架，配备24小时的录像监控系统、气体灭火系统，使用户安心无忧。

北京电信通数据增值电信服务中心将在带宽、空间、电力等方面给与贵公司以最好的服务和最优惠的价格。北京电信通数据增值电信服务中心可以为贵公司提供主机托管流量监控与管理服务，?随时提供服务器访问使用的带宽情况，电信通根据贵公司的长期需求、发展方向及实际访问带宽，从最佳的性价比来分析，及时调整贵公司租用带宽容量进行主机托管。

B）主机托管机房环境和网络设备

电信通依据世界一流水准而建设的电信通数据北京综合解决方案中心，是我们信心的体现，也是您信心的保障。

主机托管建筑：电信通独有的楼宇控制系统、加固的防地震建筑物、高架承重的防静电地板。

主机托管网络环境：电信通电信级双路备份的网络设备、用Cisco高端路由器和交换机、主干网络全冗余设计、电信通先进的网络管理和负载均衡系统、网络安全与防一体化解决方案。

主机托管电力：电信通用真正2路，不同电源供电，并设有柴油发电机作第三重保障。电信通机架的供电经过永远在线的UPS?(不间断电源)?设备的处理。电信通UPS?为法国?SOCOMEC?产品，配置了?N＋1?的冗余。

主机托管消防：电信通激光式烟感及温感探头组成的报警系统?(日本NHOMI能美产品)、FM200环保型气体灭火系统。

主机托管空调：电信通全进口HIROSS?计算机房级空调机、下送风上回风、恒温/恒湿/防尘，地板下配有防漏水感应系统。

主机托管网络监控中心（NOC）：电信通24*7网络性能监控、24*7网络安全监控、流量监控和管理、电信通在异常情况的紧急响应和处理、应用程序的监控。

主机托管安全：电信通电视监控系统、多级智能认证保安系统、感应式门禁、掌纹识别。

主机托管呼叫中心：电信通配备完善的呼叫中心、提供客户服务和技术支持、专业水准的多语种操作人员、可答复电话/传真/电子邮件。

主机托管产品方案展示中心：电信通高科技尖端产品方案汇集、展示、交流的最佳场所。

惠普机房

机房地址：北京市朝阳区建国路112号惠普大厦2层

邮编：100022

中关村机房

机房地址：北京市中关村南大街32号中关村科技发展大厦A座三层

邮编：100081

三元桥机房

机房地址：北京市朝阳区西坝河东里18号三元大厦4层

邮编：100028

苏州桥机房

机房地址：北京市万泉河路68号院紫金庄园10号楼

邮编：100086

雍和宫机房（正在建设中）

地址：北京市东城区和平里东街11号航星3号楼5层

邮编：?100013

ISP互联网光纤接入

电信通已建设完成光缆皮长近5000公里，光纤接入在建光缆皮长2000公里，电信通规划施工3000公里，光纤接入总规模10000公里皮长；电信通网络接点超过300个；光纤接入网络遍布十八个区县。电信通在北京城区建有地下光纤城域网，电信通的光纤接入在北京城区所有范围内都已解决光纤路由问题。电信通光纤接入客户已遍布北京市商业区，成为北京市电信服务业最成功的接入商之一，电信通光纤接入合作方式及光纤接入服务质量为业界所称道。?电信通汇聚中国电信、中国网通、中国联通、中国移动、教育网等几大电信运营商网络的独立ISP运营商，电信通拥有独立的自治域（AS），电信通与各大电信运营商建立BGP连接，总出口带宽高达60多个G，电信通拥有其他数据中心运营商无法比拟的光纤接入带宽优势。

光纤接入优势

A）电信通技术优势:电信通主干网络是一个全新的光纤接入网络，电信通具有下一代网络的光纤接入技术特征,不受传统网络的落后技术、网络结构的束膊，电信通用目前国际上最前沿的、开放的光纤接入技术，保证网络在光纤接入通信领域的先进性。

B）电信通交换容量的优势：由于电信通网络用了先进的光纤接入技术，保证传输容量巨大，设计光纤接入交换容量20Gbps。

C）电信通网络覆盖的优势：北京电信通公司在北京城区已建有光纤接入地下光纤城域网，电信通在北京城区范围内都已解决了光纤接入的光纤路由问题。电信通光纤城域网总长度大于2500千米。其中光纤接入环状光纤骨干链路长度约为100千米，包括5大节点：西单电报大楼、皂君庙机房、南银大厦、惠普大厦、厂甸机房。

D）电信通业务功能优势：电信通具有足够的光纤接入带宽，光纤接入可以实现高速上网、可视电话、IP电话、远程教育、远程医疗、住宅智能化等传统网络没办法做到的功能。

E）电信通南北互连互通的优势：?电信通使用bgp协议拥有自己的AS号，电信通分别接入网通8G，电信12G很好的解决了光纤接入的南电信北网通互联互通中产生的光纤接入瓶颈问题。

丰富的运营经验

电信通光纤接入多年的专业化ISP行业运作，使北京电信通电信工程有限公司具备了运营大中型网络光纤接入的丰富经验，并且电信通在2001年北京ISP行业率先通过ISO9002光纤接入质量认证，电信通通过符合国际标准的质量维护体系更好地确保每一位光纤接入用户的服务质量。

电信通典型客户

部门：院新闻办公室、院新闻出版署、外交部、妇联、政协、劳动局、中央人民广播电台、人民日报社等。

证券业：北京证券、广发证券、湖南证券、证券、泰阳证券等。

外资企业：三星电子、松下电器、ABB、美国爱瑞斯通公司等。

ISP/ICP/IDC：中网通讯、互联通数据中心、嘉里数据中心、中经网、中国卫星通信广播总公司、计算机世界网、千龙网、中华美食网、网易等。

其他IT企业：亚信科技、中讯集团、方正集团、比特科技等。

电信通成功案例

北京电信通电信工程有限公司1999年成功实施了“上网工程”，电信通为22家国家部委及数百家国有大中型企业提供了全面的光纤接入和光纤接入技术服务。

2000年电信通为落实中国电信“企业上网工程”，与中关村科技园区管理委员会签订光纤接入战略合作协议，电信通光纤接入全面启动“数字园区”工程，为高新技术企业提供光纤接入网络服务。

与此同时，电信通启动了“数字CBD”工程，电信通建成了世界一流水平的光纤接入增值业务电信服务中心ITSC,?电信通为北京商务中心区提供全面的光纤接入网络服务。

2004年电信通为实现北京2008标准化星级酒店，全面开始建设北京标准化酒店专用光纤接入网络体系。

2005年电信通在迎接北京2008年奥运会的大环境下，响应市的“四张网工程”?北控电信通与北京市公安局合作成立了安保运营服务中心。电信通同时肩负了企业安防监控接入安保运营中心的工程。电信通凭借着光纤接入网路和强大光纤接入技术实力的支撑，电信通通过光纤接入将于2008年前实现5000个安防监控节点的接入，达到对北京市重点单位及场所进行实时监控，集中控制，达到群控群防。

驻地网服务

用户网络接口(UNI)到用户终端之间的相关网络设施。根据管理需要，在此，用户驻地网特指从用户驻地业务集中点到用户终端之间的相关网络设施。用户驻地可以是一个居民小区，也可以是一栋或相邻的多栋写字楼，但不包括城域范围内的接入网。我国驻地网通常是指楼内和小区产权范围内的接入网。我公司的驻地网业务，依托自身城域网优势和数据中心出口需求，历经七年的发展，在北京地区形成了无法比拟的规模优势，成为500多栋高档写字楼的接入合作伙伴。

我们的一些典型楼宇为：

朝外商圈：人寿大厦?泛利大厦?朝外MEN?美惠大厦?佳惠大厦?中国工艺品大厦?凯威大厦?

三元桥、燕莎商圈：南银大厦?京城大厦?鹏润大厦?发展大厦?昆莎中心?环球贸易中心

CBD商圈：华彬大厦?远洋国际中心?嘉里中心?丰树大厦?科伦大厦?数码01大厦?北京国际中心?首开幸福广场?嘉都大厦?华腾大厦?中国第一商城

金融街商圈：人寿中心?月坛大厦?通泰大厦?投资广场?建威大厦?中化大厦

中关村、上地商圈：数码大厦?银网中心?太平洋国际大厦?上地嘉华大厦?锦秋大厦?中关村科技发展大厦?天作国际大厦?财智国际大厦?海泰大厦

紫竹院、白石桥商圈：牛顿中心?腾达大厦?金运大厦?天行健大厦?首钢国际大厦

北京电信通公司历史沿革

北京电信通公司系一家专业从事基于城域光纤网络基础设施的电信增值服务业务的公司，成立于2001年5月，注册资本为10,000万元。

公司设立初期，主要从事互联网专线接入业务，针对机关、企事业单位等高端客户的需求，提供互联网专线接入服务；在此基础上，通过几年来的滚动投资建设，逐步建成了覆盖北京城区的城域光纤网；同时，逐步开拓了电子政务、互联网数据中心（IDC）、专网构建及运营以及网络安全监控、城市监控、长话分流等网络增值服务业务。

目前，北京电信通拥有接近8,000公里的城域光纤网，城域网覆盖整个北京城区，是北京市主要的"最后一公里"网络运营商。北京市城区以机关、企事业单位为主的高端客户互联网专线接入市场的市场份额超过50%，网吧专线接入市场份额接近100%，互联网数据中心业务也占有较高的市场份额。

北京电信通现主要从事的业务包括：互联网专线接入，包括北京所有网吧的专线接入；城市安防监控网等专用网络的构建及运营；互联网数据中心等服务。

北京电信通设立八年来，得益于互联网业务迅猛发展的良好环境，以及业务拓展的努力，在北京市场上取得了不俗的市场地位，业务发展及盈利能力不断增强。

北京电信通的前身是北京电信通网络技术有限公司下属的互联网接入中心，2001年5月，该互联网接入中心被北京控股收购后，由北京控股下属的北京市京联发投资管理中心（以下简称"京联发"）联合北京市电信通经贸发展有限公司（以下简称"电信通经贸"）分别出资455万元、45万元设立北京电信通，初始注册资本500万元。

2002年9月和2003年12月，经两次现金增资和股权转让，北京电信通注册资本增加至1,000万元，京联发、北京昌泽网络技术咨询有限责任公司（以下简称"昌泽"）、北京市得利加自控技术有限公司（以下简称"得利加"）所持股权比例分别为63%、25%和12%。

2004年12月，京联发与北京电信通及其管理层达成协议，退出北京电信通，由管理层控制的北京通灵通电讯技术有限公司（以下简称"通灵通"）控股北京电信通；此后，昌泽亦将其所持北京电信通25%股权全部转让给通灵通。

2006年9月，为进一步完善公司完整业务链的资产结构、获得城市安防监控网络的建设资金，北京电信通进行增资。通灵通以中关村和惠普两个IDC机房的全部资产经评估作价8,000万元，深圳市瑞松投资有限公司（以下简称"瑞松投资"）、深圳市润星投资咨询有限公司（以下简称"润星投资"）以及得利加分别以现金4,225万元、2,565万元和600万元投入北京电信通，北京电信通注册资本增加至10,000万元。

股权转让及增资完成后，通灵通、瑞松投资、润星投资和得利加分别持有北京电信通52.80%、25.10%、14.90%和7.20%的股权。

现为成都鹏博士电信传媒集团股份有限公司控股

怎么做智能充电站的加盟代理？可以选择什么品牌？

经销商与代理商都是渠道的中间商经销是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以"经销商"，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。代理商是和经销商截然不同的概念。代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。所以"代理商"，一般是企业指，赚取企业代理佣金的商业单位的。简单来说，就是你出钱，然后厂家出商品，设备等等这些代理商和加盟商的区别代理商和加盟商虽然同为合作伙伴,但在性质上有很大的区别.代理商可以享受到区域性的产品保护,价格优势,属于厂家在当地的代言人,要一个销量的要求,厂家会有广告,技术,设备方面的去持.而加盟商仅是终端商的一种,是销售点的一种,产品价格方面没有优势,不过销售任务一般不会很重.代理是把这个区域的经销权全部授权给你，是排他的也是唯一的。你可以根据你的情况向下发展经销商，进行分销。代理有的时候会收取经营保证金，当然也会有销售或提货额的保底限制，作不到的话，要承担约定的赔偿或损失。加盟是商家或厂家扩大销量的一种经销方式，一般有统一门头，统一装修，统一着装的要求，加盟一个正规的特别是有经验和实力的商家能使你的经营风险降到很低。但是做代理加盟还是经销加盟就要根据你的实际情况来定了。代理商是在授权地区能代表或替代公司，在营销上拥有更多的自主权，与公司在授权地区平等；而加盟商要认同经营理念，遵守公司的规定，并接受公司监督。

可以从这几方面了解一下：

1、合作的方式有哪些？

目前主要有两种：（1）买断设备，自己找场地、安装并运营，多劳多得，收益归个人所有。（2）投资者提供场地，厂家安装并运营，所得收益分成（投资者分八，厂家分二）。

2、投资需要哪些门槛？

基本没有什么要求，只要有合适的投放场（如小区、学校、商场、工厂等）地就可以。不管是毕业大学生还是上班白领还是想做小生意当老板的朋友都可以尝试去做。

3、投资需要多少钱？风险高吗？

一般都是不需要加盟费用的，无租金费用。如果想做某个品牌的城市代理的话，可能需要会有资金或者设备数量的购买门槛要求。一般的话根据自己的需求，想买几台都可以，一台设备的价格至少900元起步，外壳材质不同的话可能500一台。风险相对来说比较低，一是因为有国家政策的优势，二是电动车用户群体庞大，充电也是必要的需求。

4、利润怎么样？会不会赔本？

我们先来大概算一下，一台设备的售价在900元左右，安装费+材料费在200-500之间，这样算来下安装一台的成本在1200-1400之间。设我们把电费定为5毛一度或者8毛一度（充一次电大概耗费1度电），一块钱充5个小时或者充满都是可行的，每台充电桩根据充电接口不同有10路 20路，每天收益能在10-20元。一个月下来就是300-600元，这样算下来，3个月内就能回本了，之后就是躺赚了！如果定价不合理、售后不及时等问题出现，回本时间会往后拖。

5、现在我想做投资，该怎么入手？

先了解当地关于电动车消防安全的政策及投资省份城市的电动车数量，然后去实地考察一下小区、学校、工厂等地的电动车数量及设备的普及率。之后可以去网上找充电桩厂家沟通，不懂的厂家销售人员都是会告诉你的，多对比几家，之后就是安装、设备上线开始赚钱了。

如果你是初了解这个项目，最好是先给充电桩相关厂家拨打电话问一问，自己心里有个数。