水处理化学品技术及应用展览会策划书_水处理展销会

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　写策划书，你有头绪了吗?还在纠结公司成立策划书吗?让我们一起来借鉴一下公司成立策划书吧。下面是由我为大家整理的“公司成立策划书模板(实用)”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。

公司成立策划书模板实用(一)

　本商行成立目的：推进xx品牌建设，拉动配套设备销售，维修，管理，促进本公司和配套厂家共同健康的发展，实现销售和品牌建设双赢。更好的服务与纸箱包装公司，和纸箱机械公司，为有志的，德才兼备，销售人员，提供提供更好的发展空间和机遇。

　部门成立方案。以入股的方式，安排工作人员两名，配置办公室一间，一名为文秘人员，详细记录本部门设备销售地址，电话，时间，以便定期回访，定期服务，便于管理，便于形成历史记录。为公司的长远发展提供资料，和根据。入股额以小额为好，等额入股，如果能参与一线销售的，和无股份其他员工一样拿提成，如不能参与一线销售的，年底分红，股东参与重大事宜的决策，销售服务部的规章制度由股东们开会决定并形成制度。建议以两万元为基础股。本销售部除中高档印刷机本公司生产外，其他设备配件，均有本部门，定点在固定厂家定期购入。供应厂家必须安本销售部要求生产，否则定为伪约。入股年分红以存款利息为基本点，按年度总结为凭据分红。

　销售部初期成立经x总批准，办事处有仓库和简易办公设备为基本条件，通过广告，和售后服务推广市场。以小投资稳发展为基础。

　每个办事处有调试工一名，经理一名，要求。都具备初中以上学历，都会开车，品德端庄，有爱心有热情。对所有员工进行定时培训，定期学习，定期公司开会。年终拿提成，平时定额工资。

　随着xx品牌受到社会各界的，信任，支持和认可，必将拉动xx印刷机和其他全国各地配套设备的销售，真正的成为，包装机械生产厂家，和使用厂家的共同发展。

　总之，本部以规章制度管理员工，为社会行内的发展提供动力，爱心取之于社会用之于社会。希望大家相信与我与公司。共创行业辉煌。本部门的成立一切制度的制定都要，谋求xx公司和市场销售的双赢。

公司成立策划书模板实用(二)

公司成立资料

　xx节能科技有限公司是xx市xx节能设备有限公司为开拓xx节能市场，借鉴国际先进营运经验和行销理念成立的一家集销售、安装、调试、服务为一体的节能节电服务公司，是一家在国内独具优势的专业用电管理设备制造商和专业用电管理服务提供商。

　xxxx节能设备有限公司技术力量雄厚，研发团队由具有国内领先技术的权威专家组成，公司研发管理团队中， 硕士占15% 、本科占 40% 、其他占45%。凭借多年的研发及生产的技术和经验，再结合国内外先进的管理理念，依次推出商场照明、路灯、风机水泵、球磨机、挤出机、中央空调、注塑机、空压机等一系列“”牌节电产品及各个系列的通用和专用型变频器产品，均获得了市场的一致认可和好评。

　公司拥有丰富的能源管理解决方案规划和实施经验，基于先进的一体化节电系统优化技术、电力配电分析技术、变频变压技术、节电系统集成技术、工程改造技术，开发了一系列适合国内各行业的节能解决方案。在全国范围内为、路政、物业、制造业、媒体等企业和行业用户提供从节能方案支持、产品选型，到售后工程安装、设备调试、系统维护等全套专业的技术服务。

　xx公司已通过了软件企业认证、高新技术企业认证，所有产品均通过CE认证、省级SMQ质检认定，而且路灯照明节电器等产品已申请多项技术专利，同时获得国家创新基金支持项目。公司将继续秉承科技创新的优良传统，持续不断地推出满足市场需求的新一代产品，并逐步向高端应用领域迈进，努力开创我们充满希望而又任重道远的未来。

　xx有限公司作为专业的节电管理服务提供商，我们根据不同企业的用电形态及负荷状况，来制定极富个性化的用电管理解决方案，并运用CEW专用电能优化软、硬件，使用户最终获得显著的经济收益。用电管理服务的专业化运作为节电设备推广提供了有力的支持。

　 投资成立公司

　一、基本情况：

　1、企业名：xx节能科技有限责任公司

　2、经营范围：节能节电产品(照明、电梯、中央空调、电机等)的代理销售、应用设计、安装调试。节能技术开发、咨询、服务。低压配电设备、机械设备、电气设备、暖通设备、建筑材料、耐火材料的销售、安装调试。循环水处理药剂的代理销售，水处理设备、工程的应用设计、安装调试。

　3、组织形式：有限责任公司。

　4、经营地点：xxx。

　二、公司战略

　1、公司短期战略目标(第x年)：发展前期的主要目标是进入、并打稳xx和xx两个市场区域。公司建立初期重在站稳，推广公司营销理念，加大营销市场，稳步发展xx和xx周边市场，并实现资金回拢。

　2、公司中长期战略目标： 在有一定的知名度和认可度后，可以集中大量的资金、人力和物力进行经营战略研究和xx其他地市的市场开发，通过深入调研，完善公司管理体系，统一公司营运制度、风格，扩大营销范围，争取将业务发展到xx所有县市区。

　三、组织管理:

　公司初期的组织形式将取扁平式职能部门化管理，实行总经理负责制。总经理下设销售部、工程部、人事行政部。销售部设若干名销售员，主要开拓xx、xx两地市场。

　工程部设若干名设计安装工程师和安装工人。人事行政部暂设行政主管一名，主要负责人事、行政、后勤等事务。

　四、经济可行性分析：

　1、投资估算：成立公司费用：工商注册费xx元左右。办公室租赁全年费用控制在x万元，室内装修x万元，办公设备(办公桌、椅、沙发、茶几、文件柜、小黑板等)xx元。电脑一台xx元。复印机、传真机各一台xx元。合计x万元。

　五、员工薪资待遇

　销售员底薪xx元/月，根据每人每月销售成绩享受效益奖，并提成，提成比例：产品以最低限价销售，提成比例为销售价格的x%。超过最低限价，除按照最低限价提成x%外，另提成差价的xx%。另：根据当月签订合同额，销售员可报销合同金额及合同利润的x%的餐费。

　设计安装工程师底xx元/月，享受当月效益奖并根据安装情况享受提成，提成比例为安装合同额的x%。

　人事行政主管薪水xx元/月，享受当月效益奖。

　所有员工每月xx元交通补贴、xx元电话补贴。

　六、如何切入市场：

　宣传公司前期入市，可召开行业邀请会，邀请同行及相关行业人员来与会，邀请媒体前来访，做专题报道，这比单纯广告更有效，这个会议议程要求简单重点突出，不要求多长时间，重点突出公司名称，主流产品，开完会再请媒体的去HAPPY一下，送点重金给你渲染一下。

　七、出资情况：

　1、 xx个人出资xx万元 ，持股比例xx%，完全为个人公司。

　2、注册资金尽量由代理注册公司垫付，公司成立一个月后代理公司抽走。

　经营理念：诚信做事 客户至上。

　企业文化：敬业忠诚团结创新。

　经营宗旨：节能环保奉献社会。

　总经理致辞：

　作为专业节能服务解决商，我们的奋斗目标是：以科学发展观为指导，大力发挥企业在节能中的主导地位，综合运用技术手段，促进节能技术的创新和改造，控制电力损耗。

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招商项目策划方案五篇

时间流逝了，匆匆的流逝了，工作已经告一段落了，为了迎接新的工作目标，是时候认真思考策划书如何写了。那么我们该怎么去写策划书呢?以下是我帮大家整理的招商项目策划方案，欢迎阅读与收藏。

招商项目策划方案 篇1

一、招商会形式的设定：

招商会时间:

招商会主题：项目推介会。

流程：签到—推介会启动仪式—项目推介环节—抽奖—音乐PATY—退场

招商会议是指招商组织通过举办各种类型的会议，向外界介绍、宣传、推广自身的投资环境、招商项目，促进沟通，厂建联系，以吸引客商前来投资的一种招商引资活动。

根据招商会招商的主题、内容、对象不同，可分为以下几种类型：招商会，投资研讨会，项目推介会，信息发布会。

根据项目进展情况及宣传推广阶段要求，迫切需要召开招商座谈会。营造投资环境。争取广泛交流，达成共识，促进合作。招商会参考形式：项目商洽会、项目推介会。

选择理由：此招商会应该在轻松愉快的氛围中沟通、洽谈。广泛听取商家建议意见，寻求共同合作点。应避免严肃紧张，具有谈判色彩的形式。

二、招商会物料准备(招商会会展布置由执行公司制作)

三、招商会会场选择、布置场景

1、招商会地点：

2、场地费用：

3、布置场景：

四、邀请人员名单：

1、相关领导、投资人员等。

2、媒体邀请：各类网络、报纸、电台、电视台等。

五、招商会人员准备：

1、主持人邀请

2、工作人员安排(签到、接待、组织、安保)

3、礼仪**

4、省市领导发言人、招商代表发言人

六、项目推介会费用预算

招商项目策划方案 篇2

招商引资的程序：确立目标-广泛搜集各方面资料-制订各类方案-比较选择各类方案-方案的实施-方案实施后跟踪和反馈等，招商引资书。各地各级要做好招商引资的工作，应该从以下几点考虑：

一、区域营销

目前，提高区域在国内外知名度和信誉，已成为招商引资高度重视的关键问题。招商引资的形象问题，归根结底是区域形象问题。随着招商引资难度增大，做好招商引资的形象设计、宣传和推介，树立良好的区域形象和品牌，已成为人们招商引资高度重视的关键问题。在招商引资区域形象设计中，要有准确的区域形象定位，在认真对区域形象实际的调整研究基础上，确定区域形象理念和行为基准等因素，以视觉识别系统开发的方式表现出来，经过设计的区域形象必须能确实地表现出区域的内在精神，真正体现区域的特点。

对于这项工作，我认为各地的领导对打造区域形象应该高度重视。通过专业的策划机构进行区域品牌包装是明智之举。

二、招商引资方法

目前各地在招商引资过程中，招商方法呈现出多样化。有专业化招商、系统化招商、产业倾斜式招商、环境高地招商、科学招商、高质量项目招商、园区集聚招商推进等。

现阶段，我认为各地应该在委托招商和以商招商方面有所侧重。实践证明，许多地区自行招商，结果总是浪费了大量的人财物力，而收效甚微，而委托招商和以商招商是行之有效的方法。

三、项目管理

招商引资项目的管理是指为使招商项目顺利实施，促使项目的全部经济技术活动按协调执行的一门综合性管理科学，其内容主要包括项目的经济管理、项目的技术管理和项目的行政管理。招商项目的管理必须要有与管理任务相结合的专职机构，规范操作行为，努力营造一种促进项目实施的软硬环境，使项目向"洼地"主动集聚;要真心实意为投资者服务的正确态度，为项目直接提供全方位的服务，切实保护投资者的利益;要完善项目管理运行机制，做到工作有章可循，有目标，有检查评比，考核奖惩等配套措施;从实际出发，因地制宜，取现代管理手段，不断探索和完善招商引资项目管理的新办法。对招商项目进行经济、社会与环境的综合评价是衡量招商引资成效的重要内容，是招商引资项目管理的一个重要组织部分。招商项目评析必须制定和掌握好原则方法，步骤和评价指标体系，并进行正反经验总结，充分认识招商形势，正确评价招商成果，进一步坚定招商信心，促进思想和理念的变革和创新，不断拓宽招商引资思路，工作《招商引资书》。加强招商引资项目的管理和评析，利于促进招商引资实现预定目标。

四、突出优势载体推进园区建设

近些年来，我国高度重视发挥各类园区的主阵地作用，以园区为载体扩大招商引资，形成集聚效应，带动相关产业的发展，集中培植招商引资的亮点和新的经济增长点，一直是招商引资追求的目标和方向。加大基础建设，加大园区招商力度，坚持建设与招商同步，在园区规划上，将产业规划和园区的发展布局进行通盘考虑、上下衔接，从而站在更高的层次上对现有园区从基础设施建设、信息平台打造、服务环境的优化、优质项目的引进等方面高起点规划，从而形成各具特色，注重可持续发展的园区功能定位。针对目前园区规划水平不高的问题，一要更加注重规划，坚持高起点，拿出大手笔，做到与本地产业优势相结合，与经济结构调整相结合，与城镇规划建设相结合，与生态环境相结合;二要更加注重特色，坚持走特色发展之路、差别化发展之路，打造鲜明的特色品牌。

五、优化软环境打造投资“洼地”

现在各级对招商引资都给予了高度的重视，招商人员为招商引资都做了大量工作，但是效果大都不理想。招商工作的整体水平尤其是专业与服务水平，与招商引资的总体要求不符。坚持用硬措施打造软环境，要以建设服务型机关为目标，转变职能，自觉做到思想观念、行政方式与国际惯例接轨，加大招商引资人员专业培训力度，使各级真正做到亲商、助商、安商、富商，才能取得招商引资的成功，造福一方。

招商项目策划方案 篇3

招商会首先要确定一个好的主题，然后拟定会议时间和地点。招商会是个系统工程，分会前、会中、会后三个阶段，每个阶段又分为许多步骤，环环相扣、紧密连接。所以需要整体团队具有高度的协作与执行能力，才能使会议达到理想的目的。

主题：20__年美容营销财富论坛峰会暨“___“产品招商会

宗旨:展示产品特点及企业实力，树立经销商信心，促成潜在客户签单。程序及具体细节：

一、招商会议时间策略和地点策略

(1)时间策略：招商会议最好在星期天举行，以方便客户的参与。

(2)地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。(例如人民大会堂)

二、招商人员及参会工作人员培训

首先对招商人员作一些必要的培训：

一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：

a.企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。

b.沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等)，以培养团队成员的职业感。

c.招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)

d.招商要旨(招商策略说明及合同解读等)

(1)招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。

(2)招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。

(3)招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。

(4)招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。

三、会议邀请对象确定

主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分

通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商，发出邀请函，最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。(邀请比较突出的老经销商作为代表参加，可以现场发言和带动会场气氛。)

四、确定招商宣传渠道

(一)通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。

(二)通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。

(三)通过公司营销人员，邀请主要准客户参加会议，设计具有超强杀伤力的邀请函。

五、合同策划

对现场签单的客户我们要单独会见，根据不同实力的经销商对招商合同做一定范围内的修改，提供一定的优惠政策。

六、招商会细节安排

招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务。

(1)做好与会客户的接待、住宿、饮食、返程等方面的工作

(2)营造一个轻松愉快的招商会氛围，同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的经销商也要参与招商，激起经销商的竞争心理。

(3)招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略，营销策划人员做现场解答，帮助经销商树立经销信心。

(4)公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中，并作登记。

(5)现场悬挂、摆放大量产品平面广告(横幅、易拉宝、宣传单等)

(6)邀请已经加盟的经销商，竞争其他地区的经销权，这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力，使他们看到这个市场的可操作性和利润空间，为了自己的市场不被别人占领，他们可能就会现场签单。

(7)对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持，此信息由主持人现场对与会经销商说明，具体优惠政策由招商人员单独对签单客户说明。

(8)会议结束后赠送礼品。

七、会后跟单流程

(1)电话跟踪回访

(2)营销人员亲自登门拜访

八、招商会结束后做好善后工作

(1)安排好客户的返程事宜

(2)总结此次招商会的得失

(3)对招商获取的各种信息整理存档

会议程序：

顺序进行内容(演讲)演讲人时间安排

1致欢迎辞，介绍参会人员主持人5分钟

2企业介绍(配合文字及vcd资料投影展示)企业负责人10-15分钟

3产品介绍(配文字、投影展示)产品经理20-30分钟

4营销模式、产品推广方案介绍(文字、vcd及投影展示)企业营销负责人或所合作的著名营销策划公司负责人30分钟

5合作方式及合同讲解(配文字投影展示)企业销售管理负责人15分钟

6经销商及广告商代表发言10分钟

7产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、vcd展示主持人20分钟

8签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人2个小时

9签约商务代表、营销负责人1天

具体时间安排：

1.9：00-10：00来宾签到(派发礼品)，参观展示(人员陪同讲解)。

2.10：00-10：30领导讲话

3.10：30-11：00企业负责人讲解。合作单位介绍(如医院等)，

4.11：00-11：20前期客户代表谈经营心得。消费者代表谈服务便利性;

5.11：20-12：00签单会仪式(可安排前期签约者签约)，工作人员宣读签约政策，营造气氛，促成签约。

6.12：00-1：30午餐，签约客户抽奖

7.1：30-3：00分组讨论;

8.3：00-5：00公司参观，签约。

九.费用预算(以预计到会人计算)

1.场租费:

2.中餐(桌):

3.交通车:

4.空飘(2-6个)

5.气拱门(1个)

6.花篮(6-8个)

7.礼品(200份)

8.红包:

9.摄影摄像

10.pop(张)

11.展板(2_3米)，6块

12.易拉宝:10个

13.邀请函(份)

14.歌舞表演(?)

15.主持人

16.其它

整个会议过程要注意三个关键方面：

1、演讲水准。演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果，因此事先要进行专业而系统的训练。因为招商会议本身就是利用综合展示企业的方式来吸引经销商合作的活动，因此公司的经理人员一定要努力具备可展示的素质。

2、问题答疑。因为会议局面的控制能力最集中地体现在这里。在这里要注意任何问题都不能逃避，不能用外交辞令，必须予以正面回答。为了较好地控制好会场局面，要做好如下几个工作：

(1)“排雷”。参加招商会的经销商虽总体目标趋向一致，但就单独个体来说心态较为复杂，目的、性格各不相同。对个别态度较为偏激的经销商要在事先判断出，并安排沟通能力强的商务代表进行专门有效的沟通、引导;对竞争厂家来人及恶意刁难者要进行有效疏导。

(2)选择合作态度较为积极的经销商作为意见领袖，主动就经销商常规关心的问题进行提问。避免会场的气氛被消极的提问及怀疑、不满的情绪所控制。

(3)作为答疑人的公司主要负责人应具有较强的亲和力、人格魅力及较好的应变能力，对经销商可能提出的问题要准备充分。

3.签约：尽管经销商都是经过理性分析来决定自己的选择，但从众心理在这里体现的仍很明显。为了使会场的签约洽谈朝积极的方向走，要做好以下两方面的工作：

(1)进行有效，有目的的会前沟通，选出有条件，态度积极，合作倾向明确的经销商进行事前确定，同时也听一下他们的建议和意见。

(2)在招商会上，由事先沟通确定的几家态度积极的经销商首先带头签约。

总之，招商会议是一种特别意义的营销公关工作，也是展示企业组织、控制管理、企业基本素质的活动，关系着企业整体招商活动的成败及下步营销运做的顺利展开。因此组织要专业、细致、而周密。

招商项目策划方案 篇4

一、项目概况

不夜城新加坡国际商业广场项目处于四平铁东核心地区，毗邻铁东区最大的市民广场，占地42796㎡，总建筑面积近10万平方米，规划设计为大型城市商业综合体，集商业步行街、超市、院线、大型购物商场、酒店、公寓、全室内街区为一体的新型城市商业，是四平第一个集中型、全业态、用全新商业管理模式的多功能城市级商业中心区。伴随20__年哈大高铁站的落成及紫气大道的同步建设，不夜城必将成为四平新的城市中心。

二、项目开发公司简介

四平三达生态城开发有限公司属于新加坡三达集团的控股子公司。新加坡三达集团由蓝伟光博士于1996年创立，是国际知名的以膜技术开发应用为核心的高科技集团公司，总部设于新加坡，集团拥有新达科技、瑞丰生物和中嘉国际三家新加坡主板上市公司。

三、招商活动承办公司简介

吉林省芭迪雅广告有限公司成立于20__年11月，同年12月出版第一期《芭迪雅——吃喝玩乐》DM。芭迪雅旅游文化传播机构致力于打造《芭迪雅》DM、芭迪雅旅游网、芭迪雅旅游服务呼叫中心、芭迪雅短信平台四位一体的立体化旅游传播平台，并搭

载吉林省芭迪雅旅游龙卡金融旅游服务项目;旅游节庆活动全案包装、策划及执行。专注于我省旅游业传播研究及开发可行有效的传播模式是芭迪雅的责任。

芭迪雅旅游文化传播机构以专业的营销创意策略能力、高质的策划执行能力、系统的媒体整合能力为三大核心竞争力。依托系统、优化的营销平台，以多种传播形式将各类旅游、餐饮、品牌和信息以最佳的用户体验方式完美呈现在消费者面前，为客户实现最大关注度和价值需求。

20__年至20__年吉林省芭迪雅广告有限公司先后开拓吉林市、松原市市场，在当地设臵分公司，进行市场的开拓及价值的传播。20__年第三季度，芭迪雅在延边、四平、通化开拓三个地级市场用以扩大芭迪雅旅游文化传播平台的。四平市场的开拓一定会为“不夜城”的发展带来全新的传播价值。

四、商业合作模式

甲方在该项目招商工作开展中聘乙方为项目顾问。乙方顾问服务包括：招商目标市场调研;市场评估;招商活动策划方案;招商活动执行方案;媒体投放;目标市场负责人邀约;活动执行指导。

五、双方合作的目的

甲、乙双方在该招商项目中以实现“合作共赢”为目的。充分发挥双方各自、市场、项目、营销优势，最终为完成甲方20__年6月-8月招商目标(10-15户)为商业目的;乙方在为甲方提供顾问服务过程中以实现转化价值为商业目的。

六、乙方工作开展安排

1、乙方筹备组建“项目组”

乙方于20__年5月15日成立“不夜城”餐饮&招商项目组。该项目组要求自招商工作开展起至招商项目结束期间专职负责“不夜城”招商项目。目标用最短的时间、最好的办法协助乙方完成招商(10-15户)工作目标。

2、项目组成员

乙方本着认真、负责的态度在开展该项目前，组建项目组。组长：孙萌(吉林省芭迪雅广告有限公司总经理)

执行组长：王惠斌(吉林省芭迪雅广告有限公司市场总监)项目策划总监：戈天宇(吉林省芭迪雅广告有限公司策划总监) 项目执行AE：1人

项目招商专员：6人(大客户经理、业务经理)

市场调研专员：10人

共计：17人

3、成员岗位职责

组长：全程负责项目统筹、管理、监控、协调及目标达成。

执行组长：不折不扣执行项目总体目标、阶段性目标、制定具体实施办法及监督、指导项目组成员按期完成任务。

项目策划总监：以乙方的要求为指导方向，结合客户情况制定利于活动营销、切实可行的总体活动方案、活动执行方案。

项目执行AE：按照活动方案、执行方案的规划及部署，不折不扣的执行与甲方的活动落地指导、协调、把控工作，承担一些临时性工作。

项目招商专员：以大客户为主，按照项目目的及自有情况，最为高效的完成邀约工作。

市场调研专员：面向所辖区域，进行项目预热，并进行市场调研信息收集，汇报项目执行组长。

4、阶段性目标及工作办法

第一步，乙方对所持有进行市场调研工作同时进行前期预热铺垫;

第二步，通过市场调研情况为乙方提供一套招商项目评估报告，通过报告准确进行客户分类，分为意向目标客户、准意向客户和参与客户(比例达到2:3:5);

第三部，乙方通过对商户的分析及甲方的指导要求进行活动方案的策划，预计准备组织3次活动，6、7、8月份每月一次;

第四步，乙方负责每次活动参与企业代表的邀约工作，目标达到每次20家以上。

七、活动策划

拟定《吉林省餐饮、投资者沙龙》会营销模式进行招商工作的开展，活动包括会营销部分、不夜城现场踏查两部分组成。

八、经费预算

顾问费(共计21万元)

招商项目策划方案 篇5

一、招商策略

招商策略：立足济宁、面向全省。

以济宁为重点，在确保济宁地区招商工作全面、顺利开展的同时，并确立招商部门安排出招商力量，对外地运用电话、传真、网络、dm等现代化通讯手段进行招商。效果理想的情况下，在保证北京地区招商指标的同时，随时进行调整加大外地招商力度。

二、招商项目背景介绍

北欧风情水上乐园是济宁最大的水上游乐园世界。隶属济宁市北欧风情渡酒店，地处城区东南部，紧依北湖风景区，位于济邹路与火炬路交汇处，交通便利，位置优越。酒店占地240余亩，背依青山，面迎碧波，山水相间，风光秀丽，风景宜人。中西合璧、原木楼阁式的建筑与山、水、林相映成趣，展现出一幅中国水墨情调诠释下的北欧重彩油画，是休闲、渡、旅游、观光、的世外桃源。

设备最多最先进的水上乐园，它一天的游客吞吐量为达到万人，它的目标是在5年内跻身全省水上公园前十名的行列。有多年水上乐园管理经验.北欧水上乐园占地3万平方米，由国际知名的__公司设计。园内水处理系统引进世界最先进的臭氧水储环处理系统，不仅能够使水质完全符合国家质检部门的要求，更能在完全不刺激眼睛和皮肤的情况下，消灭水中出现细菌的苗头，使园内用水变的更纯净，更安全。园内所有水上游乐设备均由世界级水上设备公司设计及提供。游客坐、人造沙滩、凉亭、等富含北欧人文气息，特别适合喜欢体验新鲜感受的游客;有水上过山车之称的喷射滑道能带给游客难以置信的滑行体验，非常适合喜欢挑战刺激的年轻游客;另外还有目前水上乐园行业里最新的设计合家欢组合滑道，它是世界上首条运用新型高技术设计的惊险度极高的水上滑道，特别适合家人和朋友共同体验。水上乐园还拥有疯狂游玩池项目，它是济宁最大主题式的水上游玩区，有着各种不同的水滑道和玩水活动提供不同年龄层的游客无穷的欢乐;加上离心滑道和高速滑道等水上游乐设备，都非常适合喜欢跳战刺激的年轻人，以及特别为儿童而设计的滑道及儿童戏水池等等。

水上乐园除了所有的硬件设备达到国际领先水平之外，为了更贴近广州市民的需求，水上乐园的开园时间会由上午一直持续到夜晚，使游客不仅能享受到白天的日光浴，也能在下班后与家人和朋友享受月光下的浪漫。此外，园区内还可以欣赏到风情表演，篝火晚宴、海鲜美食等让你品尝到各种美食小吃。

水上乐园内的各项水上游乐设备既适合家人朋友游玩，也适合情侣共渡日;最纯净的亲水乐趣既能驱除城市压力，消暑降温，也能增进人与人之间的感情，它将是市民在夏日里最佳的休闲选择。

水处理、水质化验

水上乐园引进国际先进的臭氧水循环处理系统，确保水质符合标准，使园区内的水不但具有无臭无味的显著特定，而且在不伤害人体肌肤的前提下杀灭人体皮肤上的细菌，及时消灭水中细菌出现的苗头。园内每天按规定对每个设施水池定时抽样检查，并对外公布检查结果，让入园游客及时了解当前水质信息，以确保水质量符合标准。

专业水上急救

景观设计和遮荫结构

水上乐园的景观设计以亚热带的植物和花卉为主，形成一个自然和放松的环境给游客，园内有很多遮荫设施免费为游客提供，让游客在阳光下得到最好的保护。

三、项目执行人介绍(含经历、阅历、学历)

罗女士

四、项目内容简介

1.该项目所属行业

2.此项批准介绍

批准机构

批准时间

文件编号

3.项目是否经过专业机构给予审核或评估。(含资产评估报告和银行资信证明)

4.扩建项目须简要勾画单位近三年财务的年终报表

五、项目自有资产介绍(含地产、房产、设备、资金)

六、项目招商要求(投资形式：资金、设备、技术、管理、市场)

1.资金形式招商付款方式

a.租金交纳及优惠政策有以下三种方式

1、一次纳3年的租金。从第四年起租金递增5%;第五年

租金递增6%;第六年租金递增7%;总体租金递增比例不超过原租金水平的20%。

2、首期交纳5年租金的30%，正式开业前再交齐5年租金全款。从第六年起租金递增5%;第七年递增6%;第八年递增7%;总体递增比例不超过20%。可签定租约合同期为__年。

首期就一次纳5年租金。可获得6年实际使用权的优惠政策。从第七年起租金递增6%;第八年递增7%，总体递增比例不超过20%。除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选一间商铺位置的机会。

装备科技有限公司经营范围有哪些

1.先确定经营范围门类现在的营业执照上面只登记经营范围的门类，也就是企业经营的行业，企业的经营行业总共有20大类，最常见的就是：制造业、批发和零售业、住宿和餐饮业等，也就是说在选择经营范围的时候，先要确定企业的行业。

2.具体经营范围选实际经营的公司的经营范围门类一般只能选一个，但是具体经营范围却没有限制，可以无限制的选择。新成立的公司应该根据自己实际经营的情况，选择相应的具体经营范围。

3.以后经营的可以先选或变更如果现在没有经营，但是以后打算经营的范围也可以先选，如果具体经营范围不确定，也可以等到以后经营的时候做相应的变更就可以了。

4.已经营的项目必须选择但是已经经营的项目必须选择，有些企业因为相应的经营范围需要办理经营许可证，在选择经营范围到时候就不选，但是实际上又做相应的经营，这样的情况是不可以的，情况严重的可能会受到处罚。

5.经营范围不能自拟经营范围也不是自己想写什么就写什么的，所有的经营范围都是由工商局制定，作为企业只能在制定的范围内选择，如果没有相同的经营范围，就选择相类似的。

大学生创新创业大赛项目书

装备科技有限公司经营范围有哪些怎么写好？很多注册公司的朋友不知怎么写才规范，实际上填写公司经营范围并不难，我们可以参考优秀的同行公司来写，再结合自己经营的产品做一下修改即可！以下是小编为大家收集的装备科技有限公司经营范围有哪些，有简短的也有丰富的，仅供参考。

模板示例1

装备科技有限公司经营范围：设计、研发、生产、销售和集成：通用训练装备器材、实兵交战训练系统、训练模拟器材、训练信息系统、靶标与靶场、无人驾驶平台、训练仿真模型、管理信息系统、后勤保障装备、通讯设备、安防与消防器材、救援与救生装备、防险和防护器材、方舱、传感器、药品检测设备、警用装备及防暴器材（仅限警用的社会公共安全防范产品，不含武器装备等需经前置许可的项目）、建筑装饰材料（不含危险化学品）；机电产品；靶标靶场、模拟战场环境、建筑装修装饰工程、建筑工程施工；自营和代理各类商品和技术的进出口（但涉及前置许可、国家限定公司经营或禁止进出口的商品和技术除外）。法律、法规及院决定未禁止且未规定的许可项目自主选择；应经许可的，凭有效许可证件或批准证书经营。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

模板示例2

装备科技有限公司经营范围：矿用特种装备、矿用车辆、新能源设备、普通机械设备、机械零部件的研发、制造、销售、维修及技术咨询、技术服务，矿用轮胎、实心轮胎的研发、制造、销售，仓储理货（不含国家违禁物品和易燃易爆物品，不含冷冻、冷藏、制冷和危险化学品等储存），房屋租赁，经营其它无需行政审批即可经营的一般经营项目。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

模板示例3

装备科技有限公司经营范围：批发、零售：食品机械、包装机械、制冷设备、水处理设备、机电产品（不含汽车）、环保设备、机械配件、不锈钢材料、五金制品。制造、加工：机械设备；食品机械研制、对外技术服务，设备安装、调试。自营和代理各类商品和技术的进出口，但国家限定公司经营或禁止进出口的商品和技术除外。普通货运。嵌入式软件开发、技术开发、计算机信息化管理软件开发、技术转让。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。

模板示例4

装备科技有限公司经营范围：销售安全技术防范产品、五金交电、服装鞋帽、机械设备、消防器材、电子产品、日用品、办公用品、通信设备；技术开发及转让、技术服务。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）

模板示例5

装备科技有限公司经营范围：实验室设备、实验室器材、环保设备、办公设备、钢木家具、图书档案柜、医疗器械、教学仪器设备、安防设备、五金配件、金属制品的生产、批发、零售（以上范围不含特种设备、不得在此场所生产，仅限分支机构生产）；机电设备、环保设备（以上范围不含特种设备）上门安装；建筑物管道安装（不含特种设备）；实验室设计、施工；空气净化工程设计、施工；环保工程、净化工程设计、施工，建筑装饰装潢工程，建筑智能化工程，城市照明电力工程；批发、零售：实验室仪器及配件、化学试剂（不含危险品）、钢材、五金机电、仓储设备；货物进出口（不含出版物进口）、技术进出口。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

模板示例6

装备科技有限公司经营范围：生产三轴以上联动的数控机床、数控系统和伺服装置制造；金属丝生产线设备及相关设备（以上均不含特种设备）；空气压缩机及配件、空气干燥机、制造、销售；配电柜、箱外壳钣金加工、电气自动化成套安装、调试，批发零售：低压电器、电线电缆、五金、轴承、建筑材料、普通劳保用品，经营本企业自产品及技术的出口业务和本企业所需的机械设备、零配件、原辅材料及技术的进口业务（*依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

模板示例7

装备科技有限公司经营范围：安全装备研发；安全绳、安全网、安全带、水平绳、扶手绳、船用缆绳、钢丝绳、不锈钢复合绳、柔性吊带、港口码头专用吊索具、高空防坠器、速差自控器、扶梯、软梯、阻燃毯、平衡吊梁、输送带、毛毡、机带制品制造、销售；自营和代理各类商品及技术的进出口业务。（国家限定企业经营或禁止进出口商品和技术除外）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

模板示例8

装备科技有限公司经营范围：电炉、窑炉、熔炉的研发、生产、销售；耐火材料制品的研发、生产、销售；仪器仪表、炉用零配件的购销；电炉维修及相关技术服务；货物或技术进出口（国家禁止或涉及行政审批的货物和技术进出口除外）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

模板示例9

装备科技有限公司经营范围：研发、加工、销售汽车、农用车、农用机械、收获机械、食品机械、造纸机械、包装机械配件；货物进出口业务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。）

模板示例10

装备科技有限公司经营范围：研发、生产定量给料和混合分配设备、循环处理设备、电脑监控设备、清洗和去油设备、空气和水处理设备、过滤加工设备、储存和分配设备、预处理设备、分离设备、传送系统、排放设备、管道设备、再生设备、稀释设备、各种配套设备及相关半成品；销售本公司生产的产品及化工产品，并提供相关工程施工、机电设备上门安装、环保工程、技术咨询及技术支持服务；从事上述产品的进出口经营。（依法须经批

模板示例11

装备科技有限公司经营范围：研发、产销、维修：智能装备、通用机械设备及其配件；货物进出口、技术进出口。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

模板示例12

装备科技有限公司经营范围：环境工程、环卫工程、设计、总承包；环保装备、环卫装备（生活垃圾热解炉、生活垃圾压缩设备）、研发、制造、销售；生活垃圾经营性清扫、收集、运输服务；三废治理、环境咨询服务；环卫专用汽车改装；机电设备改装、维修、保养。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

模板示例13

装备科技有限公司经营范围：技术推广服务、技术咨询；销售仪器仪表、机械设备、五金交电；维修机电设备。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）

模板示例14

装备科技有限公司经营范围：人防工程应急装备、人防车载通讯设备、人防应急包、人防应急柜销售；人防宣传车的研发、生产、销售；人防应急演练装备保障服务；民防、消防、地震科普展览策划；公共安全技术防范工程设计、施工、维修；科普演示多媒体系统、虚拟现实vr技术软件的研发、设计、安装；一类医疗器材销售；卫生用品批发、零售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

模板示例15

装备科技有限公司经营范围：机械配件、汽车配件、农机配件加工、销售、研发，植保机械及配件生产、销售，货物进出口（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

模板示例16

装备科技有限公司经营范围：电子仪器设备的研发、销售、安装、维修及技术服务；切割机、镶嵌机、研磨机、抛光机制造、销售；自动化成套设备及控制设备、教学专用仪器、实验室设备、计算机软硬件、仪器仪表、电子元器件的销售；货物及技术进出口;铜压延加工。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)。

模板示例17

装备科技有限公司经营范围：一般经营项目:机械、机电、液压气动、焊接设备工装的技术开发、服务；管道供热通风、仪表及自动化设备的制作、安装、维修；零售：五金交电、汽车配件、化工产品（不含化学危险品）、塑料制品。（以上范围需经许可经营的，须凭许可证经营）。

模板示例18

装备科技有限公司经营范围：机电设备、智能化设备、自动化设备、仪器仪表、医疗器械的研发、设计、生产、组装、销售；消防设备、高低压电气设备及辅料、电子产品、电子元器件的销售；自营和代理各类商品及技术的进出口业务。医用口罩生产；日用口罩（非医用）生产；医用口罩批发；日用口罩（非医用）销售；劳动保护用品销售；劳动保护用品生产；医护人员防护用品批发；产业用纺织制成品制造；面料纺织加工；家用纺织制成品制造；针纺织品及原料批发；针纺织品销售；产业用纺织制成品销售（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）一般项目：紧固件制造；紧固件销售；通用零部件制造；汽车零部件研发；汽车零部件及配件制造；汽车零配件批发（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）

模板示例19

装备科技有限公司经营范围：研发、加工、销售食品机械及配件；销售压力容器、钢材、办公用品、五金配件；货物进出口业务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

模板示例20

装备科技有限公司经营范围：半导体设备、液晶显示设备、太阳能光伏设备、环保水处理设备、自动化设备及相关零部件（不含橡胶、塑料件）的研发、生产、销售。从事货物及技术进出口业务，但国家限定公司经营或禁止的商品及技术除外。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

模板示例21

装备科技有限公司经营范围：工业机器人、自动化流水线、全自动包装设备、智能装备、光机电一体化产品研发、生产、销售；电子定量包装秤销售。

模板示例22

装备科技有限公司经营范围：环保设备的生产、销售、研发、安装、调试；环保工程的设计、施工及环保技术咨询服务；销售污水处理设备及配件、食品机械及配件、造纸机械及配件、屠宰机械及配件、机电设备、不锈钢制品、玻璃钢制品、汽车零部件、水处理药剂；货物进出口业务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。）

模板示例23

装备科技有限公司经营范围：研发、加工、销售汽车、农用车、农用机械、食品机械、造纸机械、包装机械配件；货物进出口业务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。）

模板示例24

装备科技有限公司经营范围：研发、生产、加工、销售：气体压缩机、干燥器、过滤器、空分设备及相关配件，并提供相关技术咨询服务；压缩机及配套设备租赁业务；经营和代理各类商品及技术的进出口业务；合同能源管理；承接环境工程、节能改造工程。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

模板示例25

装备科技有限公司经营范围：锻造设备及零部件、锻造模具及夹具的研发、生产、销售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

模板示例26

装备科技有限公司经营范围：研发、设计、制造、销售、安装环保设备及配件；销售塑料制品、橡胶制品；环保新技术、新产品研发，技术咨询、技术转让、技术服务；环保工程施工；货物及技术进出口业务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

模板示例27

装备科技有限公司经营范围：工业门、快速门、防火门、飞机库门、柔性大门、卸货平台、金属制品、船舶机械设备的研究、开发、销售、安装和技术咨询服务；智能化机械设备、旋转门、铝塑门窗、金属产品、净化设备加工、销售、维修、保养；机械模具制造、维修、保养；机械设备安装、维修、保养；货物进出口，技术进出口（法律、行政法规禁止的不得经营，法律、行政法规限制经营的，取得许可证后方可经营）。经营其他无需行政审批即可经营的一般经营项目。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。

红河资质代办：双手奉上史上最强公司注册经营范围

大学生创业是一种以在校大学生和 毕业 大学生的特殊群体为创业主体的创业过程。下面是我为大家整理的关于大学生创新创业大赛项目书，希望对您有所帮助!

大学生创新创业大赛项目书1

一：招商策略

招商策略：立足济宁、面向全省

以济宁为重点，在确保济宁地区招商工作全面、顺利开展的同时，并确立招商部门安排出招商力量，对外地运用电话、传真、网络、dm等现代化通讯手段进行招商。效果理想的情况下，在保证北京地区招商指标的同时，随时进行调整加大外地招商力度。

二：招商项目背景介绍

北欧风情水上乐园是济宁最大的水上游乐园世界。隶属济宁市北欧风情渡酒店，地处城区东南部，紧依北湖风景区，位于济邹路与火炬路交汇处，交通便利，位置优越。酒店占地240余亩，背依青山，面迎碧波，山水相间，风光秀丽，风景宜人。中西合璧、原木楼阁式的建筑与山、水、林相映成趣，展现出一幅中国水墨情调诠释下的北欧重彩油画，是休闲、渡、旅游、观光、的世外桃源。

设备最多最先进的水上乐园，它一天的游客吞吐量为达到万人，它的目标是在5年内跻身全省水上公园前十名的行列。有多年水上乐园管理 经验 .北欧水上乐园占地3万平方米，由国际知名的__公司设计。园内水处理系统引进世界最先进的臭氧水储环处理系统，不仅能够使水质完全符合国家质检部门的要求，更能在完全不刺激眼睛和皮肤的情况下，消灭水中出现细菌的苗头，使园内用水变的更纯净，更安全。园内所有水上游乐设备均由世界级水上设备公司设计及提供。游客坐、人造沙滩、凉亭、等富含北欧人文气息，特别适合喜欢体验新鲜感受的游客;有水上过山车之称的喷射滑道能带给游客难以置信的滑行体验，非常适合喜欢挑战刺激的年轻游客;另外还有目前水上乐园行业里最新的设计合家欢组合滑道，它是世界上首条运用新型高技术设计的惊险度极高的水上滑道，特别适合家人和朋友共同体验。水上乐园还拥有疯狂游玩池项目，它是济宁最大主题式的水上游玩区，有着各种不同的水滑道和玩水活动提供不同年龄层的游客无 (创业指导) 穷的欢乐;加上离心滑道和高速滑道等水上游乐设备，都非常适合喜欢跳战刺激的年轻人，以及特别为 儿童 而设计的滑道及儿童戏水池等等。

水上乐园除了所有的硬件设备达到国际领先水平之外，为了更贴近广州市民的需求，水上乐园的开园时间会由上午一直持续到夜晚，使游客不仅能享受到白天的日光浴，也能在下班后与家人和朋友享受月光下的浪漫。此外，园区内还可以欣赏到风情表演，篝火晚宴、海鲜美食等让你品尝到各种美食小吃。

水上乐园内的各项水上游乐设备既适合家人朋友游玩，也适合情侣共渡日;最纯净的亲水乐趣既能驱除城市压力，消暑降温，也能增进人与人之间的感情，它将是市民在夏日里最佳的休闲选择。

水处理、水质化验

水上乐园引进国际先进的臭氧水循环处理系统，确保水质符合标准，使园区内的水不但具有无臭无味的显著特定，而且在不伤害人体肌肤的前提下杀灭人体皮肤上的细菌，及时消灭水中细菌出现的苗头。园内每天按规定对每个设施水池定时抽样检查，并对外公布检查结果，让入园游客及时了解当前水质信息，以确保水质量符合标准。

专业水上急救、景观设计和遮荫结构

水上乐园的景观设计以亚热带的植物和花卉为主，形成一个自然和放松的环境给游客，园内有很多遮荫设施免费为游客提供，让游客在阳光下得到最好的保护。

三：项目执行人介绍(含经历、阅历、学历)

1.罗女士

四：项目内容简介

1.该项目所属行业

2.此项批准介绍

批准机构：

批准时间：

文件编号：

3.项目是否经过专业机构给予审核或评估。(含资产评估 报告 和银行资信证明)

4.扩建项目须简要勾画单位近三年财务的年终报表

五：项目自有资产介绍(含地产、房产、设备、资金)六：项目招商要求(投资形式：资金、设备、技术、管理、市场)

1.资金形式招商付款方式

a.租金交纳及优惠政策有以下三种方式：

1、一次纳3年的租金。从第四年起租金递增5%;第五年

租金递增6%;第六年租金递增7%;总体租金递增比例不超过原租金水平的20%。

2、首期交纳5年租金的30%，正式开业前再交齐5年租金全款。从第六年起租金递增5%;第七年递增6%;第八年递增7%;总体递增比例不超过20%。可签定租约合同期为__年。

首期就一次纳5年租金。可获得6年实际使用权的优惠政策。从第七年起租金递增6%;第八年递增7%，总体递增比例不超过20%。除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选一间商铺位置的机会。

3、首期交纳17年租金的30%，入驻前交齐__年租金全款。可获得__年实际使用权的优惠政策。可签定租约合同期为__年。如__年租金在首期就一次齐，除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选两间商铺位置的机会。

4、租金交纳方式及提供优惠政策的理由：

考虑到项目的招商不但要符合公司的总体定位，同时还要兼顾公司的成本回收，并且回收期越短，产生的运营财务费用支出就越少，同时，及时还贷将有利于公司信用等级的提高，对将来的公司发展极其有利。上述方案一方面可以起到将缺乏实力小商户挡在门外的作用(及抬高门槛)，达到自然淘汰的目的。同时，根据现金是王的原则，运用对我们影响极小的使用年限的优惠，让利商户，做到先期既给出优惠又不会使应收现款产生丝毫损失。

另外，兼顾将来项目升值，我们可以充分享受到升值的利益，方案设定是为了尽量引导商户去选择5年一次纳租金的方式。此方式达到的经济效益将在附上的经济分析内容中计算出具体的数据体现。

六：经济分析

一、交纳(三年)租金经济分析(理想价格)

1、根据可出租实际使用面积按______万平方米计算;

2、按照每层出租实际使用面积平方米计算;

3、平均租金价格按每月_______元人民币计算;总计

⑷、保证金-------------

七：外来资金用途分析表(项目回笼资金投放分析)

八：项目可行性分析介绍(市场预测分析)

九：该项目已备有上马年内既得效益及3-5年的递增分析报告。

十：投资者权益说明

十一：项目可能出现的风险与处理 方法 介绍

十二：备注

大学生创新创业大赛项目书2

一、基本情况：

1、企业名：百货超市

2、行业类型：零售

3、组织形式：个体工商户

主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处

4、 经营地点：广东省清远市阳山县七拱镇

面积：占地大概150平方米

选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。

5、创业者个人情况：

姓名：张文健

性别：男

年龄：21

文化 程度：大专

相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加 社会实践 的，学习与这方面的知识的。

二、立项概述：

我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的 爱好 和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。

随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。

三、 市场调查 (见表)

1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。

四、对 其它 大型超市的调查：

2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。

3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。

4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。

5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。

需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给偏低型;②需求旺盛，供给旺盛型;③需求不旺，供给也不旺型; ④需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。

6、仓储式超市的调查：

在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。

可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。

适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。

交通便利性。主要了解两方面的情况：

a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。

b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。

五、开业前的市场调查：

在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如： 不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。

(一)高收入消费群的消费行为及心理特征：

1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。

2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解， 这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。

3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。

(二)低收入消费群的消费行为及心理特征：

1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。

2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。

3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视……他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。

大学生创新创业大赛项目书3

以大学校园为核心，针对大学生消费群体，开设二手书店，集售书、租凭、收购等业务与一体，在满足学生购买需求的同时，为他们消费行为提供便利 渠道 ，并提供一个读者交流平台，方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此交流信息，最大限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着“为大学生服务，替大学生省钱”的宗旨经营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各大校区开设连锁店铺，以此实现规模性经营。

一、业务概况

1、市场热销书籍(新购)，该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、等，根据其他书城相关商品在市场中的销售情况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜欢度调查，针对不同品味的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的收集，在准确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。

2、二手书，作为书店另一大块收入来源，鉴于为学生节省开资，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付一定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站(该货源必须进行书籍新旧率、可使用度等指标考量)，最大限度节省成本。

3、网络店铺，建设自己的网站，更加有效的推广我们的产品。

4、设置会员制度，对其实行购书、租书优惠 措施 ，培养长期顾客。

5、提供团购优惠业务，可集体预定各种教材。

6、提供便利、快捷的送货服务，对那些进行网络求购、租借等需求的顾客，按照他所留下的地址进行一定范围内的送货。

二、经营

1、首先进行市场定位，确立消费者需求，以各高校校园为核心，确定在校大学生为书店的主要市场。主要针对大学教师、职工等具有工薪收入阶层。

2、派发宣传单，通过组织相关工作人员，集中时间段地进行店铺推广宣传。

3、视觉冲击效应，在本店正式营业当天，可制作适当大小的喷绘幕布，在校园外(最好是在校园内)进行张贴，将我店的特色产品、服务概括其中。

4、免费体验，扩大宣传，在书店营业前三天所有顾客可免费进行书籍借阅，以此宣传我店产品。

5、前期发展，预计前两年属于书店的雏形成长时段，主要以目标市场进行有针对性的商业运作，取“阵地战”的方式，在快速回收成本的同时，赢得顾客良好口碑，为今后进行业务扩展储备经验。

6、中期发展，利用前两年的营业收入，逐步开始扩大店面，提供更优质的服务，把书店扩大到几个专区，并且在书店里附加咖啡吧，茶吧，为租书的同学提供高雅的看书地点，从而提高书店的层次。

7、后期发展，对二手书市场进行合理定位，占领一定范围内校园书店这个新市场，建立自己的品牌，积累无形资产，吸引投资商家，进行连锁加盟式的扩展。

三、销售

1、出售书籍的定价：对于热销书籍按照定价出售;二手书籍按照评定价格出售。

2、租借书籍的定价：杂志类的收取10元押金，大本书籍类收取15元押金，收费都是在前三天内是每天每本一元，超过三天的每天每本增收五角，时间上限为1个月，数量为2本。

3、会员办理业务：购物满50元即可获得会员积分卡一张，每50元积一分，未满十元不算积分，每积十分则可获得店里对等价值任何十元物品，二十分获二十元对等价值物品，以此类推，积分至五十分会员则属于银卡会员，积分至一百分则属于金卡会员。

大学生创新创业大赛项目书4

一、创业背景

1、时代的变迁赋予了我们当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也是不一样的。卫生巾的价格也处在涨幅趋势。经常听到寝室室友喊到：大姨妈也伤不起啊，卫生巾也在涨价。或者有的时候忘记带卫生巾，没有做好准备。当然我也是女孩子。

2、经济基础决定上层建筑，当今社会的经济提高，促进了我们生活质量的提升，对生活的要求不同了。女性朋友对卫生巾的质量要求提高了，也给做山寨产品的厂家提供了机会。我们要抵制这种现象，不仅为了自己，更是为了大家的健康。

二、创业目的

1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练、展现自我、增加能力。校园里更大社团和学生会对我们这些即将面临毕业的学生已经没有什么进步的空间，所以我们需要自主创业来为自己铺路。

2、让女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量购买。不用怕来大姨妈伤不起，我们的价格是最低的，质量最好，有求必应，服务第一!

3、我本身是一名特别贫困生，勤工助学是我们很多大学生都想做的事情。一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长。

4、为贫困生提供勤工俭学的岗位。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强!

三、市场预测

目前我国卫生巾行业的现状：我国1980年引进了第一条卫生巾生产线，现已有300多家企业，1000多条生产线，产品的类型也实现了多元化创业。如每个寝室有4位女生，一层楼有24个寝室，一层楼就有96人，一幢楼有6层，一幢宿舍楼就有576人。而一般情况下，每一位同学每个月的大约需要使用20片卫生巾，30片护垫，一年有12个月。这个市场容量之大是可以想象的。目前的卫生巾市场，有着诸如苏菲、护舒宝、ABC之类的著名品牌，也有着娇爽这样的经济类品牌，种类繁多。据专家预测，中国的卫生巾市场容量相当大，市场上存在的品牌可达20—30个，所以我想要在这一市场上开辟出属于自己的一片天地。

四、服务介绍

服务每一个人。对每位女同学喜欢用的卫生巾牌子和例日期做好登记，我们会提前几天送去提醒(以亲自上门或电话问候的形式)，询问是否需要卫生巾，痛经的同学是否需要红糖或药剂。送货到门，不需要同学自己跑腿去超市买，我们的卫生巾品牌很多，针对每个人需要，而且我们的价格也会比超市的便宜，以人性化的服务，做好温馨提示。让女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量购买。设置送货上门，价格低，质量最好，有求必应，服务第一。

五、经营项目

1、多种品牌、不同价位的卫生巾;

2、红糖(利于缓解痛经，例期喝最易);

3、缓解痛经的药剂;

4、护理品。

六、营销策略

1、人力上：负责宣传、学校安排送货人员、各寝室楼安排送货人员、负责调查问卷、负责询问和慰问、记录每个同学例日期;

2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单、调查问卷，先吸引群众眼球，在寝室内部做宣传，网站宣传，电话短息宣传;

3、经营上：生产厂商直接进货，价格低，薄利多销，固定实体店。

4、策略上：网站宣传，团购，淘宝店铺，低价格薄利多销，优质服务，送货上门，可做礼品包装，例期必需品(红糖、药剂、护理品)。

七、经营原则

1、真实原则：从生产商直接进货，保证正品，不弄虚作。

2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠。

3、优质服务原则：保证为求助者所提供的优质耐心的服务，提前做好温馨提示，真正做到送货上门。

大学生创新创业大赛项目书5

一、前言

在这个"人才至上"的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。

当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为社会的经济发展作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!

为此，我们打算建立一个“怡人”花店既满足他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展!

这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己——路是自己走出来的!

二、创业背景

1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。随着经济不断的发展，生活水平的不断提高，人们的精神追求越来越高，而以花为代表的植物越来越受人们所欢迎。

2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有"分身术"。

3、花自弥香，而人怡情。随着人们的'生活水平不断进步，生活质量不断提高。对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的 想象力 ，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。这样我们创办校园花店以鲜花传递为市场切入点，兼顾网站，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"怡人花店"品牌优势的市场是十分可行的。

三、创业目的

1、众所周知，在大学校园里，能力比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。然而学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要通过自主创业来为自己铺路。

2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强!

四、宣传策略

1、重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于 逻辑思维 较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。

2、客户特点：年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。

3、现场促销选择每年情人节、 教师节 为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。

4、为营造气氛，我店在开业第一周将安排两名员工佩带写有怡人花店的绶带，为客户进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购30元以下的鲜花，费用由本店支付。

五、营销策略

1、商品策略：针对在校大学生在特别的节日里的消费特点与消费倾向，本店主要经营比较热销的花类商品，如玫瑰、百合、康乃馨等花卉，与传统的节日所需要的相吻合，而且我们将用不同数量的花表达出不同的心声，如玫瑰1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(爱情路上长长久久)，21支(最爱)等。

2、价格策略：分析目标顾客的特点是年轻化的学生，大部分资金的来源也都是来自于父母，所以价格不宜定得太贵，一般在60元左右的价格最受欢迎，同时还可以参差少量比较高档的产品，价格在100—200左右。

六、促销策略

网上与网下相结合，走低成本、多元化服务的模式。

网上促销：

(1)可以根据特别的节日，制定节日价格折扣策略。

(2)根据表面消费者提供的最终实际消费者的特点送上个性化电子卡片或花瓶等等小礼物。

(3)在各个学校网站进行宣传促销，比如提倡团购，举办有奖活动等等来扩大影响力。

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河北科技大学有硕士学位授权的专业有哪些

想注册个公司,但不知如何填写企业经营范围?好多人在刚开始创业，有这样的疑问，今天曼德企服给大家提供下公司经营范围范本参考。

一、服务型企业经营范围参考

(一)服务类

电脑图文设计制作、企业形象策划、展览展示服务、市场调研、摄影服务、资料翻译服务、礼仪服务、赛事活动策划、公关活动策划、快递服务、室内保洁服务、婚庆礼仪服务、餐饮管理、其他居民服务、市政工程配套服务、(房地产开发、物业管理1年期);

(二)咨询类公司经营范围

房产咨询、商务咨询、商务信息咨询、旅游咨询、旅游信息咨询、财务咨询、财务信息咨询、理财咨询、劳务咨询、劳务信息咨询、企业投资咨询、投资管理咨询、投资管理、企业管理咨询、企业营销咨询、人力咨询、人才信息咨询服务、职业发展咨询、市场调查及咨询服务、文化教育信息咨询、文化艺术交流策划咨询、医疗健康保健咨询、家政服务、包装服务、投资与资产管理、社会经济咨询、办公服务、企业营销策划及管理咨询、商务信息咨询、会务代理、会展咨询、展览展示代理、室内装潢设计咨询、房地产信息咨询、房屋经纪、房地产营销策划、物业管理咨询、度信息咨询、法律信息咨询、医药信息咨询、医疗器械信息咨询、投资信息咨询(不含金融、证券、期货)、设计、制作、代理、发布国内各类广告业务(气球广告除外)、雕塑设计与制作等;

(三)安装维修类公司经营范围

电器安装、制冷设备安装、水电安装、机电设备安装、网络布线、电脑安装维修、屋顶防水、建筑装潢、混凝土切割、植、，加固、水电安装、管道维修、工程机械设备维修、楼宇清洗、外墙粉刷、石林养护、地毯清洗、中央空调清洗、工业管道清洗;

(四)工程、设计类公司经营范围

建筑工程、市政工程、绿化工程、园林工程、室内装潢、建筑设计、景观设计、室内设计、园林绿化设计、建筑装修装饰设计、房屋建筑工程、土石方工程、地基与基础工程、建筑装修装饰工程、机电设备安装工程、建筑幕墙工程、预拌商品混凝土、混凝土预制构件、园林古建筑工程、钢结构工程、电梯安装工程、消防设施工程、建筑防水工程、防腐保温工程、金属门窗工程、爆破与拆除工程、建筑智能化工程、房地产开发等;

(五)科技类公司经营范围

技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务：计算机领域、计算机技术咨询服务、计算机软硬件、网络科技、网络技术、通讯工程、网络工程、电子计算机与电子技术信息、汽车技术、生物与医药、生物工程及生物制品研制、开发、销售、化工新材料、光机电一体化、航天海洋与现代运输装备、能源与环保、民用核能技术、传统产业中的高科技运用、印务科技。从事机电领域内的技术开发，技术咨询。注：机电领域不可以做技术服务。

二、商贸型企业经营范围参考

百货(日用百货、服装服饰、皮革制品、鞋帽、洗涤用品、化妆品、护肤用品、摄影器材、玩具、音响设备及器材)

文化办公用品(纸制品)

包装材料

工艺品(工艺礼品、金银首饰)

化工原料及产品(除危险品)

五金交电(家用电器、自行车、钢丝绳、阀门、管道配件、轴承、电线电缆)

电子产品、通讯器材(除卫星天线)、通信设备、通讯设备(除卫星天线)、仪器仪表。

机电设备及配件(电动工具、制冷设备、压缩机及配件、工量刀具)、机械设备及配件。

计算机软硬件及配件

10.食品(包装食品、速冻食品、糖果、饮料、糕点、水果、水产、南北干货、土特产、粮油制品、炒货、奶制品、调味品、保健食品、肉制品、植物油、茶叶、食用香料、食品添加剂、酒)

塑料制品(橡胶制品、塑料制品)、金属制品

建筑材料(金属材料、钢材、石材、黄沙、木材)

装潢材料(水暖器材、卫生洁具、陶瓷制品)

酒店设备

家具(办公家具、家具用品)

三、生产加工型类公司经营范围

机械设备及配件生产加工、机电设备及配件生产加工、轴承及配件生产加工、服装服饰加工、鞋帽加工、床上用品生产加工、帐篷、针纺织品、纸制品加工、木制品加工、竹木加工、金属门窗加工、塑料制品加工、塑料制品切割、冲压加工、混凝土加工;热水器、水暖器材、铝制品、玻璃制品、金属构件、汽摩配件、焊接设备、电动机、清洗机及配件，五金机械、五金电器、小五金、各类线带、电子元器件、稳压电源、通讯器材、仪表仪器等生产加工。

四、前置审批企业经营范围参考

医疗器械销售、生产(一类医疗器械除外)(区药监局)、药品(区药监局、卫生局)

图书报刊、报刊出版物零售、印刷(区文化管理所、市新闻出版局)

音像制品销售(区文化管理所)

酒类批发(区酒类专卖局)

食品(区卫生局)

医疗结构设立(区卫生局)

烟销售(烟草专卖局)

餐饮(区环保局、区卫生局、区消防处)

旅馆、客房(区公安局、区消防处、区卫生局)

塑料制品、水性涂料生产加工(区环保局)

道路运输、水陆运输(交通局)

汽车、摩托车维修(市交委维修管理处)

人才中介(区人事局)

劳务服务(区劳动局)

废旧金属收购(区公安局、区环保局)

成品油经营、储存(市经委、公安局)

加工、销售、回收金银(市人行金融处)

文物经营(文物管理委员会)

经营性舞厅(市文化局、文生局、公安局、消防处)

国画书法(市文化局)

咖啡馆、酒馆(卫生部门、公安部门、市酒类专卖局)

报关业务(海关总署)

水泥生产(市建委)

航空运输销售代理业务(民航中南管理局)

化妆品生产(市卫生局)

工程承包(市建设委员会)

五、经营范围详细分类参考

1、文化传播公司：

文化学术交流、市场推广宣传、大型礼仪庆典活动策划、企业形象设计;演出经纪。

2、房地产中介公司：

房产信息咨询、物业管理、市场信息咨询;装修工程设计。

3、物流有限公司：

物流方案设计、代_货物配送手续、打包、搬运装卸服务;仓储;代办报关手续;货运信息中介;国内外货运代理。

4、教育发展有限公司：

文化教育交流、咨询、服务;人力交流、咨询、服务;公共关系礼仪服务;外交资料翻译;外语培训;海外教育交流、咨询、服务。

5、商务咨询服务有限公司：

商务信息咨询、项目投资咨询，会议展览信息咨询，旅游信息咨询;文化信息咨询;计算机软硬件开发。

6、餐饮管理有限公司：

餐饮管理;餐饮咨询;餐饮服务;中西式快餐;卤水食品加工;餐饮经营管理;餐饮项目策划及投资;食品加工技术咨询及转让;餐饮人才咨询培训;餐饮整合管理;餐饮文化交流及餐饮产品展览。

7、知识产权咨询服务有限公司：

知识产权代理服务、信息咨询服务。

8、计算机、网络、数码、信息、电脑科技类有限公司：

计算机系统设计;平面及立体设计制作;网页设计;计算机系统集成;网络设备安装与维护;计算机技术服务与技术咨询;智能网络控制系统设备的设计及安装;网络系统工程设计与安装;安全防范设备的安装与维护。

9、广告有限公司：

设计、制作、发布、代理国内外各类广告;企业文化艺术交流;展示、展览策划;企业形象设计。

10、进出口类有限公司：货物及技术进出口。

11、贸易有限公司：

批发和零售贸易;日用百货、通讯产品、计算机软硬件、电子元器件、五金、交电、电器机械及材料、装饰材料、塑料制品、汽车零配件。

12、财务咨询类公司：

代理记帐，担任财税顾问，财税咨询、审计咨询、投资咨询。税控机技术咨询。

13、电子商务公司、网络科技、通信(通讯)科技、信息科技类有限公司：

互联网信息服务(利用网站发布网络广告)。计算机软硬件及网络设备的研究开发，计算机网络设备的安装与维护，计算机系统集成，销售：计算机产品，网络产品，计算机数码产品。设计、发布、代理国内外各类广告。

14、房地产投资咨询公司：

房地产信息咨询，房地产中介，代理房产买卖，房地产投资咨询，房地产投资策划，物业管理。装修工程设计,建筑工程监理(要资质证)。

15、装饰工程、设计类公司：

室内装饰设计、水电安装、机电设备安装;

16、清洁服务类公司：外墙清洗，室内清洁服务;

17、医药、医疗器械科技有限公司：

卫生产品、消毒产品、保健(食)品、化妆品、药品的科技研究与开发;

18、会计师事务所、税务师事务所：

年度会计报表审计、验资，绩效评价考核审计、经理离任审计、内部审计、清算审计、公司转让审计、公司收购审计、特定项目审计、协助鉴别经济案件证据。涉税事项鉴证、审核、代理、咨询(顾问)和培训，税收筹划;资产评估：企业价值、房地产、机器设备评估，企业投资等评估;管理咨询：财务会计咨询顾问(总监)，会计制度设计、项目可行性研究，会计人员培训，企业管理咨询;会计服务：账目清理、代理记账及其他会计咨询和会计服务;商务服务：代_公司注册、筹建、年审、清算，公司秘书等服务(持企业登记代理资格证经营)。

19、国际货运代理公司：

承办海运、空运进出口货物的国际运输代理业务;包括报关、报验、保险、揽货等及相关业务;代理进出口业务;承办“三来一补”业务;外经贸信息咨询业务。

20、**电视制作公司：

节目制作;装饰装潢设计;服装、器材的出租、销售;许可证规定内的广告业务。

21、农药工业有限公司：

杀虫剂、杀菌剂、除草剂农药的生产及自产农药的销售;技术开发及信息咨询;化工、仪器仪表的销售。

22、国际船舶代理有限公司：

经营中国籍国际船舶以及经交通部核准的自有方便旗船舶和自营(期租和光租)船舶的国际船舶代理及相关业务;联系引水、*泊、装卸;组织承揽海运货物、集装箱;办理货物、集装箱订仓、报关、转运、仓储和多式联运;代签提单;代_船舶供应、租船、船员旅客服务等委托业务;许可范围内的船舶维修业务(有效期至**年**月**日)。

23、电能发展有限公司

电力、热力的生产及销售;电力设备及器材的生产、供应;电力技术咨询;电力开发、工程设计及施工的转包;农业开发;技术、咨询服务;国内贸易(法律行政法规限制商品按规定执行);居民服务(不含专项规定项目)。

24、航空服务有限公司：

国内航线除香港、澳门、台湾地区航线外的航空客运代理业务(在证书批准有效期内经营)、代订客房，代订火车票，相关的信息咨询。维修许可限定的航空器及地面设备维修，客货运输代理;国内旅游(限旅行社)及信息咨询。

25、通信发展有限公司：

计算机网络服务、通信综合集成系统网络的设计、开发、安装、通信交换、终端设备的销售、安装、维修服务。

26、轻工科技公司：

轻工新产品、原料的技术开发、成果转让、咨询服务;日用化学品(不含化学危险品)、摩托车、轻工业专用机械、马口铁、钢材、木材、家用电器、建筑材料销售;空调、制冷设备的销售与售后服务;许可范围内的葡萄酒及葡萄制品的生产、销售。

27、空调工程有限公司：

空调工程的设计、施工、安装、空调技术人员培训、技术转让、技术服务;制冷空调设备生产及销售;清洗设备的销售、空调信息服务;火灾自动报警及自动灭火工程的设计、施工;装饰装修;黑色金属、建筑材料的销售。

28、物业管理有限公司：

业管理，房屋修缮，装饰装修，水电暖安装、制冷设备安装与销售、外墙清洗;花卉种植与销售;五金交电、建筑材料、汽车配件、百货、办公机械的销售;汽车租赁，房屋租赁，花卉租赁。

29、光纤通信科技有限公司：

光缆线路通信网络建设施工、技术开发维护、抢修、监测;智能大厦综合布线工程、计算机网络工程开发、施工;通信器材及设备销售。

30、国际公共关系服务有限公司经营范围：

会议及文体活动策划、公共关系策划及咨询、市场信息咨询服务。

31、绿色食品(种植)有限公司：

蔬菜的种植、销售;水产品、牲畜、家禽养殖、销售;饮用水的生产、销售，饮水机销售;花卉、苗木的种植、销售。

32、投资咨询有限公司经营范围：

项目投资咨询(不含证券、期货)，企业管理咨询，企业形象设计;市场信息咨询;市场营销策划。

33、市场经营管理有限公司：

市场经营管理;场地租赁;停车场经营;设计、制作、代理、发布国内外各类广告。

34、企业管理有限公司：

企业管理咨询;企业投资咨询;企业形象设计。

35、通讯科技有限公司经营范围：

通讯科技产品、弱电智能系统、网络系统、监控系统的研究与开发;通信设备、计算机软硬件的安装、维护、技术咨询、技术服务;销售：通讯设备、安防产品。

36、教育科技有限公司经营范围：

教育项目与教育科研文献研究与开发，教育软件的研究与开发，教育文化活动组织策划，教育文化交流，教育信息咨询;企业管理咨询，企业形象设计，批发和零售：教育文化用品，文具。

37、通讯发展有限公司：

电子产品通讯设备有技术开发、维护、租赁;平面设计;投资咨询;文化活动组织策划，市场调研，企业管理咨询;批发和零售贸易。

38、电梯有限公司经营范围：

电梯及配件的销售;电器机械的安装(不含电梯)。

39、土建工程咨询有限公司经营范围：

有关土木、建筑工程、市政工程设计(限道路、桥梁)、配套工程的规划设计等的咨询服务;工程技术开发、工程监理服务的咨询。

40、环保科技类公司经营范围：

环保设备、水处理设备、净水设备、超纯水设备及水处理相关配件的设计、研制、开发、技术成果转让、技术服务及销售。水处理滤芯、滤材的设计、研制、开发、技术成果转让、技术服务及销售。开关电源设备及相关设备的设计、研制、开发、销售、技术成果转让。

工商核名找曼德企服，一站式企业服务平台

上亿云端数据支持，公司注册查名就上曼德企服

矿泉水营销策划书

河北科技大学2010年硕士研究生招生专业目录

院系所、专业、研究方向 指导教师 招生人数 考试科目 备注

001材料科学与工程学院 23 联系人：顾老师81668686

080502材料学 8 ① 101政 治

② 201英语一

③ 302数学二

④ 810物理化学 复试科目：

任选一门：

（1）金属材料学

（2）高分子化学

（3）无机材料科学基础

研究方向 01金属材料及金属基复合材料 毛 磊 教 授

孙世清 教 授

刘宗茂 教 授

马 静 副教授

02功能高分子材料及精细化工 赵雄燕 教 授

肖继君 教 授

李绍英 教 授

段玉丰 教 授

赵晨阳 副教授

03无机非金属功能材料 郭俐聪 研究员

080503材料加工工程 9 ① 101政 治

② 201英语一

③ 302数学二

④ 816金属学及热处理

复试科目：

任选一门：

（1）铸造工艺学

（2）塑性成形原理

（3）电弧焊基础

研究方向 01精确成形及凝固过程控制 李 强 教 授

李增民 教 授

谭建波 教 授

刘瑞玲 教 授

李立新 副教授

范金辉 副教授

刘 丛 教 授

02精密塑性成形及数值模拟 李 军 教 授

张双杰 教 授

韩鹏彪 副教授

03先进连接技术及过程自动控制 王 军 副教授

阎俊霞 教 授

汪殿龙

430105材料工程（全日制专业硕士） 6 ① 101政 治

② 204英语二

③ 302数学二

④ 816金属学及热处理 复试科目：

任选一门：

（1）金属材料学

（2）高分子化学

（3）无机材料科学基础

（4）铸造工艺学

（5）塑性成形原理

（6）电弧焊基础

（7）冶金物理化学

研究方向 01金属材料及金属基复合材料

02功能高分子材料及精细化工

03无机非金属功能材料

04精确成形及凝固过程控制

05精密塑性成形及数值模拟

06先进连接技术及过程自动控制

07热加工成形机理、过程仿真及工艺参数优化

002电气信息学院 30 联系人：周老师81668755

080801电机与电器 9 ① 101政 治

② 201英语一

③ 301数学一

④ 801电力电子学 复试科目 ：

任选两门：

电机学、单片机原理与应用、工程电磁场基础

研究方向 01电机电器的智能控制 郭立炜 教 授

李 斌 教 授

李 争 讲 师

02大型电气设备的优化设计与故障诊断 孙晓云 教 授

邓慧琼 讲 师

03电气智能传动 刘庆瑞 副教授

沈达坤 教 授

081101控制理论与控制工程 7 ① 101政 治

② 201英语一

③ 301数学一

④ 802自动控制原理 复试科目 ：

计算机控制技术、过程控制

研究方向 01复杂工业过程建模与控制 吴学礼 教 授

刘朝英 教 授

02计算机控制与检测技术 赵 江 教 授

刘建业 副教授

03智能控制理论及应用 贾辉然 教 授

张苏英 教 授

04运动控制及应用研究 郝立军 教 授

081102检测技术与自动化装置 8 ① 101政 治

② 201英语一

③ 301数学一

④ 802自动控制原理 复试科目：

任选一组：

（1）计算机控制技术、运动控制系统；（2）计算机控制技术、过程控制系统

研究方向 01工业检测与自动化装置 赵 江 教 授

李永伟 教 授

02复杂工业过程智能控制系统 吴学礼 教 授

刘朝英 教 授

03计算机集成控制技术与装置 贾辉然 教 授

孟 华 教 授

李树昌 教 授

04复杂系统控制理论与应用 仇计清 教 授

郭彦平 教 授

0831生物医学工程 6 ① 101政 治

② 201英语一

③ 301数学一

④ 803数字信号处理 复试科目：

单片机原理与应用、医学仪器

研究方向 01超声工程与成像技术 霍彦明 副教授

02生物医学信号与信息处理技术 胡士强 教 授

梁国壮 副教授

03生物医学检测与机电控制技术 刘东辉 教 授

04生物电磁技术 梁国壮 副教授

003纺织服装学院 23 联系人：王老师81668818

082101纺织工程 6 ①101政 治

②201英语一

③302数学二

④804纺织材料学 复试科目：

纺纱工艺原理

织造工艺原理

研究方向 01纺织新工艺、新技术与新产品 李瑞洲 教 授

秦志刚 教 授

孙玉钗 教 授

敖利民 教 授

02纺织品性能测试技术 孙玉钗 教 授

敖利民 教 授

姚桂芬 副教授

03产业用纺织品研究与开发 高翼强 副教授

04纺织结构复合材料 秦志刚 教 授

082103纺织化学与染整工程 6 ③ 101政 治

②201英语一

③302数学二

④805染料化学 复试科目：

染整工艺原理（上）染整工艺原理（下）

研究方向 01纺织化学助剂研究与开发 杜建功 教 授

赵雅琴 教 授

崔淑玲 教 授

张占柱 教 授

刘金树 高 工

02染整新工艺新技术 张海燕 教 授

03纺织品的性能研究及其化学整理 张永久 教 授

朱俊萍 教 授

04纺织纤维生物技术及生态纺织品研究 朱俊萍 教 授

魏玉娟 教 授

姚继明 副教授

05 新型纺织化学材料研究与开发 张占柱 教 授

082104服装设计与工程 6 ①101政 治

②201英语一

③302数学二

④806服装材料学 复试科目：

服装工艺学

研究方向 01服装生产管理与营销 刘雅玲 副教授

马 芳 副教授

02服装材料与服用性能研究 崔少英 教 授

冯爱芬 教 授

孙玉钗 教 授

430121纺织工程（全日制专业硕士） 5 ①101政 治

②204英语二

③302数学二

④804纺织材料学或805染料化学 复试科目：

前两个研究方向选

①纺纱工艺与设备、织造（机织）工艺与设备、针织工艺与设备、服装结构基础,四门任选其一；

②纱线设计、机织物设计、针织物设计、服装结构基础上机操作,四门任选其一

第三个研究方向选

染整工艺原理（下）（含染色实验内容）

研究方向 01纺织工程

02服装

03纺织化学与染整工程

004高等教育研究所 6 联系人：刘老师81668299

040106 高等教育学 6 ①101政治

②201英语

③311教育学专业基础综合 复试科目：

专业论文一篇（2000字以上）

研究方向 01高等教育原理 刘赞英 研究员

王岚 副研究员

02高等教育管理 靳占忠 教 授

赵宗更 研究员

侯建国 教 授

03高校德育 胡金秀 教 授

宋景华 教 授

薛晓萍 教 授

005化学与制药工程学院 51 联系人：孙老师88632178

0817化学工程与技术 30 ① 101政 治

② 201英语一

③ 302数学二

④ 807化工原理或810物理化学 复试科目：

化学工程综合（含化工热力学、化学反应工程）

研究方向 01传质与分离工程 郑学明 教 授

于奕峰 教 授

赵 平 教 授

李国庭 教 授

尚会建 副教授

刘宝树 副教授

02催化反应过程与工艺 赵地顺 教 授

胡永琪 教 授

郑学明 教 授

王奎涛 教 授

陈焕章 教 授

冯树波 教 授

任培兵 正高工

赵瑞红 副教授

张向京 副教授

刘玉敏 副教授

03绿色化学工艺 赵地顺 教 授

胡永琪 教 授

郝彦忠 教 授

翟建华 教 授

杨文玲 教 授

赵风清 高 工

04精细化学品合成 刘守信 教 授

刘方方 教 授

张炳烛 教 授

张 越 教 授

李小云 教 授

冯树波 教 授

冯 薇 教 授

唐二军 教 授

陈焕章 教 授

05生物化工过程 刘守信 教 授

翟建华 教 授

赵 平 教 授

萧泛舟 高 工

06无机粉体技术 刘润静 教 授

胡永琪 教 授

刘宝树 副教授

赵瑞红 副教授

07功能高分子材料 王德松 教 授

张炳烛 教 授

郝彦忠 教 授

刘方方 教 授

唐二军 教 授

100701药物化学 15 ① 101政 治

② 201英语一

③ 701专业综合[含有机化学(60%)、分析化学(40%)] 复试科目：

药物化学

研究方向 01新药设计与合成 刘守信 教 授

姚 军 教 授

付德才 教 授

戎欣玉 教 授

李爱军 教 授

高子彬 副教授

02药物及中间体合成 张 越 教 授

于奕峰 教 授

尚振华 副教授

孙凤霞 副教授

刘 磊 副教授

03天然药物化学 姚 军 教 授

李建晨 副教授

04药物质量控制 哈 婧 教 授

刘玉真 正高工

李志伟 副教授

05药物与制剂新技术 戎欣玉 教 授

尚 青 教 授

高春平 高 工

高子彬 副教授

姚振林 高 工

430117化学工程（全日制专业硕士） 6 ① 101政 治

② 204英语二

③ 302数学二

④ 807化工原理或810物理化学 复试科目：

化学工程综合（含化工热力学、化学反应工程）

研究方向 01传质与分离工程

02催化反应工程

03绿色化学过程

006环境科学与工程学院 33 联系人：李老师88632211

0830环境科学与工程 27 ① 101政 治

② 201英语一

③ 302数学二

④ 808环境工程学或827环境监测 复试科目：

环境工程微生物学

研究方向 01水处理理论及技术 杨景亮 教 授

任洪强 教 授

李再兴 副教授

郭建博 副教授

耿艳楼 高 工

任立人 高 工

冯素敏 副教授

罗湘南 副教授

02大气污染控制理论与技术 任爱玲 教 授

郭 斌 教授

苗凤智 高 工

赵文霞 副教授

03固体废物处置及化 郭 斌 教 授

周保华 副教授

04清洁生产与绿色化学 魏福祥 教 授

侯永江 副教授

韩 菊 教 授

刘宝友 副教授

05环境监测技术与装备 崔建升 教 授

魏福祥 教 授

王晓辉 教 授

06污染物环境行为及效应 高太忠 教 授

郭玉凤 教 授

李 彤 教 授

沈洪艳 副教授

07生态规划与评价 王路光 高 工

贾建和 高 工

刘英彩 高 工

430130环境工程（全日制专业硕士） 6 ① 101政 治

② 204英语二

③ 302数学二

④ 808环境工程学或827环境监测 复试科目：

环境质量评价系统

研究方向 01水处理理论及技术

02大气污染控制理论与技术

03固体废物处置及化

04清洁生产与绿色化学

05环境监测技术与装备

007机械电子工程学院 29 联系人：杨老师81668637

080201机械制造及其自动化 6 ① 101政 治

② 201英语一

③ 301数学一

④ 809材料力学一 复试科目：

机械设计一

研究方向 01 车间柔性自动化系统 岳彦芳 教 授

宋海生 教 授

02 机械 CAD/CAM 刘恩福 教 授

崔洪斌 教 授

宋海生 教 授

杨松林 教 授

方忆湘 教 授

杨铁男 教 授

岳彦芳 教 授

03 机械制造中的强度与振动 梁建术 教 授

郑惠萍 教 授

04 机械故障检测与诊断 郑惠萍 教 授

张戌社 副教授

傅其凤 教 授

黄风山 教 授

080202机械电子工程 6 ① 101政 治

② 201英语一

③ 301数学一

④ 809材料力学一 复试科目：

机械设计一

研究方向 01机械优化设计及CAD 单根立 教 授

任有志 教 授

岳彦芳 教 授

薛树琦 教 授

02机电智能仪器与设备 魏泽鼎 副教授

张振文 副教授

080203机械设计及理论 6 ① 101政 治

② 201英语一

③ 301数学一

④ 809材料力学一 复试科目：

机械设计一

研究方向 01机械优化设计及CAD 张嘉钰 教 授

刘恩福 教 授

杨松林 教 授

杨铁男 教 授

02计算机图学及应用 张锡爱 教 授

杨松林 教 授

方忆湘 教 授

03机械系统动态设计 黄风山 教 授

080706化工过程机械 6 ① 101政 治

② 201英语一

③ 301数学一

④ 809材料力学一或828工程热力学 复试科目：

压力容器设计基础一

研究方向 01 高效传热传质机理与应用技术 崔海亭 教 授

王振辉 教 授

郭彦书 教 授

02 过程装备结构优化与强度分析 于新奇 教 授

赵志广 教 授

430102机械工程（全日制专业硕士） 5 ① 101政 治

② 204英语二

③ 301数学一

④ 829材料力学二

复试科目：

任选一

机械设计二

压力容器设计基础二

研究方向 01 车间柔性自动化系统

02 机械 CAD/CAM

03 机械故障检测与诊断

04 机电控制系统

05 机电智能仪器与设备

06 传热传质应用与技术

07 过程装备结构优化与强度分析

008建筑工程学院 6 联系人：刘老师81668894

081402结构工程 6 ① 101政 治

② 201英语一

③ 301数学一

④ 811结构力学 复试科目 ：

任选一门

① 钢筋混凝土

② 地基基础

研究方向 01结构损伤动力检测与修复技术 杜守军 教 授

李其廉 副教授

02岩土与路桥工程技术 王锡朝 教 授

赵全胜 副教授

03结构抗震与减震分析 杜守军 教 授

黄 鹂 副教授

009经济管理学院 34 联系人：邵老师81668329

020209数量经济学 6 ① 101政 治

② 201英语一

③ 303数学三

④ 813经济学 复试科目：

统计学

研究方向 01经济系统评价与优化 李荣平 教 授

王国贞 教 授

02产业经济研究 陈 薇 教 授

彭建强 教 授

03区域经济发展研究 孔庆书 教 授

李 岚 教 授

04投入产出理论与方法 宋 辉 教 授

1201管理科学与工程 8 ① 101政 治

② 201英语一

③ 303数学三

④ 812运筹学 复试科目：

企业管理概论

研究方向 01复杂系统优化及应用 李法朝 教 授

李冬梅 教 授

02工业工程 陈爱祖 教 授

徐瑞园 教 授

张艳萍 副教授

宋 成 副教授

03信息系统与信息安全 郭文东 教 授

袁再健 副教授

04服务管理 韩景元 教 授

05技术创新与知识管理 李荣平 教 授

杨鹏起 教 授

宋艳涛 副教授

刘 宁 副教授

赵建华 教 授

王 蕾 教 授

06制造过程信息化 王丛漫 教 授

桑秀国 教 授

李国昌 教 授

120202企业管理 8 ① 101政 治

② 201英语一

③ 303数学三

④ 826企业管理概论 复试科目：

统计学

研究方向 01企业战略与公司治理 韩景元 教 授

焦笑南 副教授

02人力管理 王丛漫 教 授

杨成国 教 授

03物流与供应链管理 王 蕾 教 授

徐瑞园 教 授

04企业运行与评价 陈爱祖 教 授

430137工业工程（全日制专业硕士） 6 ① 101政 治

② 204英语二

③ 302数学二

④ 812运筹学 复试科目：

企业管理概论

研究方向 01制造系统工程和现代集成制造系统

02企业战略管理与流程再造

03产品开发、策划与创新工程

04电子商务与供应链管理

05现代质量工程

06生产与运作管理

07服务管理

430141物流工程（全日制专业硕士） 6 ① 101政 治

② 204英语二

③ 302数学二

④ 812运筹学 复试科目：

现代物流学

研究方向 01物流系统分析与规划

02物流管理信息系统开发与应用

03物流系统自动化技术研究

04物流与供应链管理

010理学院 31 联系人：孟老师81668507

070104应用数学 13 ① 101政 治

② 201英语一

③ 362数学分析

④ 814高等代数 复试科目：

常微分方程

概率论与数理统计

研究方向 01复杂系统中的优化控制 仇计清 教 授

李法朝 教 授

苏连青 教 授

02应用微分方程 郭彦平 教 授

江卫华 教 授

03数值计算与图像处理 张冬雯 教 授

04数学物理方法及其应用 白志明 教 授

05生物信息学 张 屹 讲 师

070205凝聚态物理 8 ① 101政 治

② 201英语一

③ 704电磁学

④ 815量子力学 复试科目：

普通物理

研究方向 01介观强关联电子系统与量子输运 白志明 教 授

02纳米电子材料与器件 任世伟 教 授

刘跃伟 副教授

马银峰 教 授

03磁学与磁性材料 张丽娇 讲 师

04非线性光学 王爱坤 教 授

05凝聚态物理中的量子色动力学 汤叔楩 教 授

081704应用化学 10 ① 101政 治

② 201英语一

③ 302数学二

④ 810物理化学 复试科目：

物理化学实验

研究方向 01功能材料化学 王德松 教 授

郝彦忠 教 授

李景印 教 授

刘国权 副教授

罗青枝 教 授

李发堂 副教授

李俊新 副教授

02应用电化学 郝彦忠 教 授

李景印 教 授

郭子成 教 授

任聚杰 教 授

03现代分析测试技术 刘国权 副教授

任聚杰 教 授

李朝阳 副教授

李淑芳 教 授

04有机及药物合成化学 甄小丽 教 授

韩建荣 教 授

王荣耕 副教授

张亚通 副教授

05精细化学品合成 王荣耕 副教授

张亚通 副教授

任 杰 副教授

011生物科学与工程学院 41 联系人：畅老师88623757

071001植物学 7 ① 101政 治

② 201英语一

③ 705植物学

④ 817细胞生物学 复试科目 ：

分子生物学

研究方向 01植物细胞工程 魏景芳 教 授

李冬杰 教 授

艾鹏飞 副教授

陈 超 教 授

02植物生理 靳占忠 教 授

仇 燕 副教授

陈晓波 副教授

03植物分子生物学 张春晓 副教授

闫路娜 副教授

张增艳 研究员

04植物病理学 宋建军 教 授

宋水山 研究员

081703生物化工 6 ① 101政 治

② 201英语一

③ 302数学二

④ 807化工原理或819生物化学 复试科目：

微生物学

研究方向 01生物制造过程优化 王丽丽 教 授

韩春雨 副教授

02生物催化 冯惠勇 教 授

03生化分离技术 刘俊果 副教授

082203发酵工程 9 ① 101政 治

② 201英语一

③ 302数学二

④ 818微生物学 复试科目：

生物工业下游技术

发酵工艺原理

研究方向 01 酶工程技术及其应用 贾英民 教 授

02化学品的生物制造 仪 宏 教 授

03固态发酵与再生研究 朱文众 教 授

04 传统发酵工程创新技术研究 李 艳 教 授

05 生物催化技术 赵国群 副教授

06 生物分离工程 刘俊果 副教授

07 生物催化与生物过程工程 崔建东 副教授

083201食品科学 8 ① 101政 治

② 201英语一

③ 302数学二

④ 807化工原理或819生物化学 复试科目 ：

食品化学

研究方向 01 食品生物技术 贾英民 教 授

02 生物技术与功能性食品 陈 辉 教 授

李书国 副教授

杜进民 副教授

03 果蔬加工及活性物质提取 牟德华 教 授

04 食品加工与保鲜 张 桂 教 授

05 食品安全与检测 高文惠 教 授

李巧玲 副教授

06 乳品加工技术 陈学武 副教授

430139生物工程（全日制专业硕士） 6 ① 101政 治

② 204英语二

③ 302数学二

④ 818微生物学 复试科目：

生物工业下游技术

发酵工艺原理

研究方向 01 酶工程技术及其应用

02化学品的生物制造

03固态发酵与再生研究

04传统发酵工程创新技术研究

05 生物催化技术

06生物分离工程

430132食品工程（全日制专业硕士） 5 ① 101政治

② 204英语二

③ 302数学二

④ 807化工原理或819生物化学 复试科目 ：

食品工艺学

研究方向 01食品酶工程

02功能性食品生产技术

03植物蛋白饮料技术

04果蔬加工工程

05食品保鲜技术

06乳品工程

012外国语学院 9 联系人：

050201英语语言文学 9 ① 101政 治

② 241日语或242法语或243俄语

③ 708基础英语

④ 820综合知识(含英美文学、英语语言学、翻译理论) 复试科目：

语言学综合知识

翻译理论

英美文学

研究方向 01 英语教育与教学 张 森 教 授

02 语言测试理论与实践 张 森 教 授

03 翻译理论与实践 刘玉芬 教 授

04 第二语言习得研究 刘君栓 副教授

05 英美文学 张 静 教 授

013文法学院 13 联系人：王老师81668560

030501马克思主义基本原理 5 ① 101政 治

② 201英语一

③ 706马克思主义哲学原理

④ 821理论和“三个代表”重要思想概 复试科目 ：

马克思主义政治经济学原理

研究方向 01中国化马克思主义理论与实践研究 徐永赞 教 授

02马克思主义与中国近现代发展研究 于金秀 教 授

张会尉 副教授

03马克思主义理论与当代经济社会发展研究 刘秀艳 教 授

04马克思主义市场经济理论研究 李锡英 教 授

马永耀 副教授

05马克思主义法学研究 冯文生 教 授

邓 楠 教 授

刘武朝 副教授

030505思想政治教育 8 ① 101政 治

② 201英语一

③ 706马克思主义哲学原理

④ 821理论和“三个代表”重要思想概 复试科目 ：

思想政治教育学原理

研究方向 01思想政治教育理论与方法研究 李克荣 教 授

陈 勇 教 授

02思想文化建设与凝聚力研究 赵凤华 教 授

03中国传统文化与思想政治教育研究 计卫舸 教 授

04高校思想政治教育与管理研究 李晓华 教 授

05民主与法制教育研究 甘 玲 教 授

014信息科学与工程学院 36 联系人：黄老师81668779

080402测试计量技术及仪器 6 ① 101政 治

② 201英语一

③ 301数学一

④ 822信号与系统 复试科目：

电子测量技术

传感器原理及应用

研究方向 01智能化仪器仪表 睢丙东 教 授

洪 涛 副教授

王晓君 副教授

李春明 副教授

02现代传感器技术及系统 陈书旺 副教授

王书海 副教授

03计算机测控技术与质量工程 庞志峰 教 授

王彦朋 教 授

文环明 副教授

080902电路与系统 7 ① 101政 治

② 201英语一

③ 301数学一

④ 823模拟、数字电子综合 复试科目：

微机原理及接口技术

集成电路原理

数字信号处理

研究方向 01电路与系统测试 焦 阳 教 授

02VLSI电路与系统设计 文环明 副教授

03智能信息处理与识别 李春明 副教授

081001通信与信息系统 9 ① 101政 治

② 201英语一

③ 301数学一

④ 822信号与系统 复试科目：

通信原理

移动通信

研究方向 01数字交换与传输 陈国通 教 授

王亚芳 副教授

王 梅 副教授

02多媒体通信与处理技术 刘齐跃 副教授

刁彦华 副教授

03信息网络管理

王俊社 教 授

许向阳 副教授

081203计算机应用技术 8 ① 101政 治

② 201英语一

③ 301数学一

④ 408计算机学科专业基础综合 复试科目：

微型计算机原理及应用

计算机网络

数据库理论

研究方向 01多媒体智能融合技术 刘教民 教 授

王建霞 副教授

02计算机网络及数据库应用技术 周万珍 教 授

杨奎河 教 授

王晓红 副教授

阮冬茹 副教授

高 凯 副教授

03计算机检测及控制技术 郭立炜 教 授

李胜旺 教 授

高鸿斌 副教授

吴学礼 教 授

贾辉然 教 授

430112计算机技术（全日制工程硕士） 6 ① 101政 治

② 204英语二

③ 301数学一

④ 830数据结构、操作系统各占50% 复试科目：

C语言

微型计算机原理及应用

研究方向 ? 01多媒体智能融合技术

02计算机网络及数据库应用技术

03计算机检测及控制技术

015艺术学院 10 联系人:贡老师81668854

050404设计艺术学 10 ① 101政 治

② 201英语一

③ 707艺术概论

④ 825色 彩 复试科目 ：

专业设计

研究方向 01视觉传达设计及理论 贡小秋 教 授

李连志 教 授

王 芳 副教授

赵红英 副教授

王 梅 副教授

02室内设计及理论 高俊峰 教 授

张万昆 副教授

03插图设计及理论 罗磊明 教 授

贡小明 副教授

秦少静 副教授

04工业设计及理论 高力群 副教授

05服装设计及理论 乔 南 副教授

北京下半年展会

　水是生命之源，更是当代社会中必不可少的大众商品。主打矿泉水产品的企业不在少数，我在上为大家整理了一些实用的矿泉水营销策划方案，欢迎阅读与借鉴。

　矿泉水营销策划方案(一)

　稀世宝矿泉水整合营销策划

　市场调查与分析

　1.市场背景

　(1)饮料市场竞争激烈

　饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。

　(2)品牌繁多

　饮料水分为纯净水(包括太空水、蒸馏水)和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。在武汉市场，有纯净水29种，矿泉水21种。

　(3)纯净水各方面较之矿泉水占上风

　从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。

　(4)矿泉水前景良好，潜力巨大

　在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国?依云?。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历 史。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从1992年的34.5%上 升到19年的78.2%，部分品牌矿泉水销量也相当大。

　2.竞争者状况

　第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌;第二集团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们是强势品牌;其他40余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。

　第一名康师傅30.64%

　第二名乐百氏28.56%

　第三名娃哈哈15.74%

　特点;品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。

　乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂，实施本土化战略，降低成本，强化竞争力。

　3.消费者状况

　消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占48.89%，偶尔购买者占48.15%，只有 2.96%的人从来不购买。年龄结构明显偏轻。

　消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。

　4.市场潜量

　武汉是四大?火炉?之一，饮料水销量极大。武汉市750万人，经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶(600mL，1.20元)以上，销量 是3.96亿。偶尔购买的人夏季周均购买1瓶，销量是5572.88万。其他季节暂忽略不计，武汉市饮料水实际潜量至少为4.5亿元，即使再打5折也有2 个多亿的潜量。

　5，稀世宝市场表现

　知名度、美誉度不高。在武汉，稀世宝原市场占有率仅1.70% 。消费者对稀世宝?不了解?者占87.41%，?了解?者占12.60%;品牌知名度为16.20%。

　销量极低，1998年共生产1700吨，各地总销售额不足400万元，武汉地区年销售额仅80万元左右。

　稀世宝有特点，但表现不突出。稀世宝富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水，但较少人知。

　售价高。在消费者不知是好水的情况下，价格缺乏竞争力。

　铺货工作很不好，购买不方便。

　包装设计极差，瓶贴显得陈旧，无档次，无品味。

　有品牌生存基础。稀世宝在武汉靠人际关系销售了三年，维持住了品牌生存基础。

　企业诊断

　稀世宝矿泉水公司成立于1992年10月，生产地在湖北省恩施州建始县，1995年产品试销，19年3月公司设立销售总公司，设计生产能力为年产2万吨。稀世宝上市已三年，市场占有率、美誉度、销售总量还处在一个很低的水平上，到底是哪些因素影响了稀世宝，经调查研究发现其主要问题是：

　1.经营管理粗放随意。尤其在销售系统上，不适应现代市场竞争环境，没有建立起一套科学的、统一的、权威的销售指挥中心和专业高效的销售队伍。武汉分公司和商贸公司各自为战，互相扯皮。

　2.人员布局失衡。做管理的多，做业务的少;闲着的人多，干事的人少。

　3.营销人才短缺。由于营销专业人才不足，造成只知道理头生产，却不知怎样打市场;只知自己和产品是好东西，以为会人见人爱，不知人家凭什么非得爱你;只知在生产设备上勇敢地投入，却不敢在广告宣传上大胆地花钱，等等。

　4.无明确定位。稀世宝无市场定位，无产品功能定位，缺乏独特的销售主张(USP)，产品形象模糊。没有给消费者利益点，人家凭什么买。

　5、无市场调查，天广告宣传。无市场调查就像让瞎子打前战，无广告宣传，消费者怎么敢喝?从没听说过的水?。因此，消费者对它无兴趣，经销商也没信心。

　6.铺贷工作极不到位。商场、超市、旅游景点、街头摊头很少见到稀世宝的影子。矿泉水这种即买即饮的商品铺货差到这个程度绝不可能买得好。因为谁也不会为一瓶水跑细了腿。

　7.营销乏术。由于营销人才短缺，造成稀世宝的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不连贯，不系统。广告定位模糊，广告力度不够，手法落后。盲目开拓市场，无重点无主次等。

　8.包装设计极差。瓶贴着上去显得陈旧、无档次、无品味。包装就是产品的脸，脸不干净，极难看，消费者还会有兴趣吗?

　9.外部竞争环境恶劣。饮料水行业是市场竞争最激烈的行业之一，而矿泉水面对的最强劲的竞争对手?纯净水非常强大，他们以低成本，依仗 大品牌和雄厚的资金支持，在对路的市场策略指导下，占据着饮料水的霸主地位。打开矿泉水市场对谁来说也不是一件容易的事。

　战略规划

　1.战略思路：旗帜鲜明地与纯净水划清界限，不打价格战，不与它一块走下坡路;大打功能牌，凸显稀世宝天然富硒价格，明晰消费者可获得的超值利益;向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立稀世宝健康高品味的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作 的企业形象。

　2.战略步骤：树立品牌，做地方老大;强化品牌，做中国矿泉水名牌;延伸品牌，做世界以硒为核心的绿色健康产业龙头。

　3.战略部署：以武汉为大本营，以北京为北方重点市场，率先突破，稳住阵脚后，走向全国。

　4.品牌形象定位：健康、活力与高尚品味!

　5.产品功能定位：富硒，保护视力。

　物以稀为贵。稀世宝矿泉水的稀缺是其中的矿物质硒，它是我国硒含量唯一达标的天然矿泉水，是国内仅有的硒、锐、低钠重碳酸钙三项矿物质同时达标的优质矿泉水。这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。

　怎样找到产品特性与消费者需求的吻合点呢?硒有很多功效，抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等，只有保护眼睛、提升视力最符合水的身份和最适应水的消费心理，消费者能够相信并且愿意接受，进下科学探讨发现客观有效可行。

　6.核心产品三层次：第一解渴;第二改善视力;第三提供人体所需的多种微量元素。

　7.消费入群定位：以年青人为主，以中小学生为突破口。

　根据稀世宝的功能定位富硒，改善视力，因此消费群明晰：①中小学生;②知识分子、电脑操作者;③视力不佳的中老年人及游客。

　针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，学生群体是重点，要率先突破。

　营销策略

　(一)销售理念

　1.品牌理念：出售水，同时出售健康，给您好视力。

　2.品牌基础：不仅满足生理基本需求，同时提供其它品牌无法提供的超额价值;并且以上利益能在方便、愉快的情况下得到满足。

　3.概念支持：以稀世宝硒矿泉水生成地的自然地理构造为科学依据，创造稀世宝硒矿泉水?连升?概念。

　第一级：地上循环16年，水质干净，富硒含多种微量元素;

　第二级：山下深层十公里处涌出半山腰;

　第：超脱一般矿泉水，实现多种元素特别是硒、锶、低钠重碳酸钙含量全线达标;

　4.营销理念：以现代最新整合营销传播理论为基础，结合匹夫策划理念与经验，传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段，如：广告、公关、行销、促销、新闻宣传、CI等，协调一致地为产品打开市场树立名牌服务。

　(二)营销组合

　A.产品

　1.旧瓶换新装：改换瓶贴。稀世宝是在武汉已上市三年的产品，名可不改，水不必换，但原来陈旧的形象必须改变，原瓶贴给人以落伍、低档的印象、水无色无味，富含矿物质又看不到，那么瓶贴就代表着水，它必须要能替水?说话?。此术极为重要。

　设计思想：首先要设计一个品味很高的Logo，作为VI系统的核心，其它元素与之和偕搭配，彰显品牌。重新组合产品说明，明示产品特点。

　2.规格组合：仅有600mL不够。产品规格的个性化、差别化和系列化，是方便顾客、取得竞争优势的重要手段。要增加330mL和大桶5L(家用装)。

　B.价格政策

　零售价：600mL ，2.50-3.00;330mL，2.00-2.50元。这个价格比乐百氏等矿泉水略高，比依云等高档品牌略低，以显示自己的价值。

　C.广告与促销策略

　1.广告创意策略原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。

　2.广告诉求目标：中小学生。

　3.广告表现策略：明星出名。借星要新、准、巧。

　开拓市场最先需要的就是产品知名度，水这种低关注度高感性的消费品尤其如此。在中国，打开知名度最迅捷的办法就是请名人名星作广告。借星出名，屡试不爽。而新星托新品最相宜，就是说要寻找最新明星。

　找新星关键在一个?难?字，要超前还不能走眼，要准确预测?星?的热度和走向，投消费者之所好。

　《还珠格格》中主演小燕子的赵薇是首选：第一，绝对新星，其他企业产品没用过;第二，人气正旺火爆异常，深受普通消费者的喜爱;第三， ?小燕子?赵薇尤其在中小学生中风靡，这正是我们想要接触的主要目标对象;第四，她有一双出奇的大眼睛，水灵诱人，与产品主打功效吻合。稀世宝形象代言人非?小燕子?莫属。

　4.广告发布原则：以硬广告为主，以软广告为辅;以地区性媒体为主，全国性媒体为辅;硬广告以电视、报纸为主，发布系列专题广告，其他媒体为辅;软广告以报纸为主，发布系列科普文章。以电视专题片、广播专题、DM、宣传册为辅。

　电视广告发布要借力使力，让赵薇主演的稀世宝广告搭乘《还珠格格》和《还珠格格》续集1999年度最火爆的顺风车，火上加火。片中是小燕子，片外又是小燕子演的稀世宝广告，轮番强化记忆，使之成为一个社会热点话题。

　5.促销策略原则：正合为主，奇术争雄。用常规方法加大产品的市场纳广度，用出奇制胜的手法，从众多竞争对手中凸现出来，加大市场纳深度。

　D.渠道规划

　1.主推代理制：武汉地区要批发、直销相结合;

　优先给旅游景点、学校附近、运动场所、街头大小商店、平价超市和大型商场布货;

　对小摊小店小批发，以张贴稀世宝招贴画为条件，开始时送其3-5瓶稀世宝烘托气氛，吸引进货。

　2.渠道战术：

　①销售稀世宝送摊点冰柜。交押金领取印有稀世宝Logo和广告语的冰柜，销售稀世宝达标后冰柜即归摊贩主所有。

　②旅游景点垄断销售。借关系营销，在重点旅游场所使稀世宝成为指定饮品。稀世宝出资为各景点印制门票，同时在门票上印制稀世宝广告，形成一对一的营销效果。

　③累积分奖励批发商。为批发商确立几个界限，每达到一个界限就能达到相应的奖励。

　④建社区直销站，全线覆盖武汉市场。

　E.行销

　1.活动目的：塑造品牌形象，扩大知名度，提高美誉度。

　2.活动创意原则：创新，双向沟通，参与互动，紧紧把握时代脉搏，制造或引发社会热点，引导消费时尚。

　F.公关及形象活动

　1.活动目的：培养消费者品牌偏好，清除不良干扰因素。

　2.活动原则：轻易不做，做则做到圆满。疏通关系，联络感情，借各方力量，直接或间接地为产品拓展市场服务。

　广告创意

　稀世宝儿歌篇：

　广告诉求对象：中小学生

　广告诉求点：改善视力

　诉求支持点：稀世宝含硒多

　广告口号：常喝稀世宝，视力会更好。

　广告创意内容：

　用生活片断式和名人推荐式相结合的方式。在人们非常熟悉的儿歌《小燕子》欢快的旋律声中，《还珠格格》的主演、当红明星小燕子的扮演者 赵薇，一副孩子王的样子，她领着一群可爱的孩子做眼保健操。画外音一个稚嫩的童声唱起了由儿歌《小燕子》改编的歌曲：?小燕子，大眼睛，天天喝瓶矿泉 水从而点明了广告主题，赵薇手拿稀世宝矿泉水，忽闪着一双又大又亮的眼睛说：?常喝稀世宝，视力会更好?。

　主题活动

　1.借?视觉年?重金寻宝

　借助?99中国视觉年?进行行销。

　据卫生部门调查，全国中学在校生中，近视发病率为64%，小学生发病率为46%。稀世宝矿泉水最显著的功能就是预防近视、提高视力。

　活动内客：凡在武汉市寻找含有硒达标的矿泉水就可参加抽奖活动，第一天奖励500元，20名;第二天奖励300元，35名;第三天奖励100元，100名。

　活动目的：迅速提升知名度，强化产品的稀缺，增强稀世宝的高价值。

　此活动空前轰动，每天参加者都超过了千人以上。当地各大新闻媒体纷纷报道，?好贵的硒矿泉，500元一瓶?成为街头巷尾议论的话题。稀世宝矿泉水在很短的时间内达到很高的知名度，并且极大地提高了产品的珍稀感。

　2.借?环保?收买人心

　活动题为：?为了环保，高价收购空瓶?。1个稀世宝空瓶换2元钱，其他品牌饮用水瓶每个1分钱。

　活动目的：提升稀世宝美誉度，树立致力于人类健康与环保事业的崇高形象。

　活动开始后每天人山人海，3天时间共收回稀世宝空瓶数以万计，稀世宝的美誉度直线上升。

　3.借生态解疑

　针对一部分消费者对稀世宝硒矿泉水水源的真实性心存疑虑，开展生态旅游恩施寻源活动。稀世宝矿泉水水源地湖北恩施建始县森林覆盖率达60%以上，空气清新、风景秀美、民风古朴，生态绝好。

　活动内容：在8、9.10三月，消费者只要将5个稀世宝矿泉水瓶贴寄到稀世宝公司即可参加抽奖，每月一次，中大奖者到恩施寻源旅游。

　消费者参加踊跃，共收到数万封来信，其中有位年轻人一人就邮了1000多封信，连中了3次大奖。旅游归来之后逢人便说，稀世宝矿泉水真天然，您尽可开怀畅饮。本次活动取得预期的效果，不仅消除了消费者的疑虑，而且发挥了很好的促销作用。

　4.借舆论造势

　为自己创造一个有利于矿泉水、有利于硒矿泉水的竞争环境，引发全社会关注。发表系列科普文章，传播如下观念：喝水要喝矿泉水;稀世宝矿泉 水是国内唯一硒含量达标的矿泉水;稀世宝是国内仅有硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质均达标的优质矿泉水，享用它物超所值;世界饮用水的发展趋势是，矿泉水永盛不衰，而且越来越兴盛普及;如何选择优质矿泉水。围绕以上观念，发表一系列科普文章。

　这些有理有据的文章在武汉市各大报纸连续刊载18篇次，这些报纸是《长江日报》、《武汉晚报》、《楚天都市报》、《生活时报》、《中华周末报》。

　科普文章一刊出立即引发了一场社会大辩论。消费者仿佛第一次听到这样令人信服的声音，消除了对矿泉水的疑虑，为稀世宝对消费者负责的精神叫好;有关专家也参与进来了，为矿泉水引经据典;生产企业也不甘寂寞，维护着自己的利益。

　大辩论高潮叠起，京汉两地各大媒体争相报道，推波助澜。进一步扩大了影响，极大地提升了稀世宝的知名度和美誉度。

　效果评估

　在北京匹夫营销策划有限公司的指导下，稀世宝矿泉水仅用不到半年的时间，在市场竞争最激烈的饮料行业，一举打开了武汉市场，使稀世宝成为家喻户晓的知名品牌，知名度达到90%，美誉度达到75%，取得了销售比上年同期增长十多倍的骄人业绩。

　稀世宝高举纯天然矿泉水大旗，带头倡导绿色健康新概念，在全国掀起一股喝水要喝矿泉水的消费时尚，树立起了稀世宝鲜明的品牌形象，为平淡的矿泉水市场描绘出了灿烂的前景。

　矿泉水营销策划方案(二)

　江西润田矿泉水的营销策略

　润田矿泉水简介

　江西润田饮料股份有限公司是一家致力于生产经营天然饮料食品的公司。润田公司创建于19xx年，从地方性品牌到全国性品牌，逐年稳步发展， 以产品质量求市场，倡导?回归自然 ，关注健康?的绿色理念，着力打造润田健康、安全的品牌形象，在消费者中有非常好的口碑。润田矿泉水源自国家地质公园、国家森林公园明月山地下470米钻石级矿泉水源，企业在水源地设厂，经现代先进水处理技术直接取水灌装，在原有微量元素含量不变的同时，保证矿泉水清冽圆润、通透细腻的天然口感，保持了原始地质的自然秉赋。泉水中的硒、锶、偏硅酸三项指标均达到并优于国家饮用天然矿泉水标准。

　一、市场营销环境分析

　1、宏观环境状况

　成功的公司能够认识到环境中尚未被满足的需要和趋势并能够作出反应以赢利。一个公司必须监测六种主要的因素：人文、经济、自然环境、技术、政治法律、社会文化因素。润田饮料公司作为即将入市的大公司，必须要明确自己的消费群体以及他们的需求。为此，要预测市场的发展趋势以及消费者的消费倾向的发展，以市场为导向，生产适销对路的产品，以不断满足市场需求。

　2、产品状况分析

　现在矿泉水市场很大，几乎成为人们每天的必购品，同时国家对矿泉水的扶持力度也比较大。

　目前，在中国市场上，呈现出多品牌、多层次、容量大、变化快、市场竞争激烈的态势。

　3、竞争者分析

　目前市场上矿泉水品牌繁多，康师傅、哇哈哈、农夫山泉、乐百氏等品牌均称为润田强有力的竞争对手，而矿泉水的高端市场如依云、华润怡宝、昆仑山矿泉水、景田、达能益力也对润田的市场有一定的威胁。要想完全垄断几乎是不可能的，只有寻求能够吸引消费者的诉求点才是打开市场的大门光明之道。

　4、消费者行为分析

　消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者占一部分，只有少数人从来都不购买，年龄结构明显偏轻。

　消费者喝水当然会关注健康，对身体有没有不良的影响等等，但这都是基础，换句话说，市面上的水，能上市的大多在安全性上应该是没有问题的。接下来，消费者关注的不是喝水能保健和治疗什么疾病，而是主要用来解渴。

　而消费者长期以来购买矿泉水水不会超过2元/瓶，突然来个3元/瓶的水，无疑的形成了购买的心理?障碍?。会觉得很贵，加上没有一个很好的?理由?促成其购买，最终会转而购买其他品牌。

　在满足消费者核心需求上，水的功能的差别是不大的。消费者并太关心这个水里含有多少种微量元素，补充了多少人体所需的物质等等。从这个层面上说，水的差异化很难通过功能来诉求，而起作用的最好办法是品牌塑造和生活方式的宣传。

　二、润田矿泉水的营销策略

　1、目标市场选择和产品定位

　润田普通矿泉水的目标受众就是普通的大众，而润田翠含硒矿泉水比普通水高出一大截，所以目标市场选择主要是针对那些非常关心健康饮水且有一定的消费能力的群体，这部分人主要是大公司的高管，小公司的老板、时尚人群等等。从而以点带面影响辐射其他消费群体。

　产品定位：出售水，同时出售自然、健康和文化，在新推出的润田翠天然

　含硒矿泉水着重突出是含硒的健康水。

　2、产品策略

　矿泉水的核心产品一般都是为助消费者解渴，但其提供的形式产品和期望产品以及延伸产品和潜在产品却各不相同，我觉得购买润田矿泉水时给我的其他的眼神产品就是它的广告语，滴滴润心田让我觉得很舒适，还没喝酒觉得很解渴。另外产品策略是整个营销组合策略的基石，润田公司应该认识现有产品、开发新产品、改进和完善产品性能，因而能顺利占领市场，也成为企业合理、顺利经营的根源和基础。

　产品一定要新颖、形成差异化，这对一个饮料新品来说至关重要。差异化营销必须抓住细分消费群体的行为特征，运用差异化营销之略，以独特的概念和形式迅速吸引消费者群体的注意，同时还可以降低顾客对产品价格的敏感程度，迅速切入市场。而产品一定可以是一种强大的?销售力量?，一定是打动消费者，并稳定消费群体，引起回头购买的最关键的因素之一。

　在翠天然含硒矿泉水这个新品牌推出之前，润田公司引进了梅高咨询公司，打算有此产品将?销量?时代进入到?品牌?时代，?润田?将这个新产品作为企业战略转型依托的产品。在新产品市场开发操作过程中，?润田?就围绕几个问题去做，即谁来卖?卖给谁?在哪卖?卖什么?其次，新产品在开发过程中，?润田?就已将?润田.翠?矿泉水定位在高端消费人群，销售的不再单单是一瓶水，一瓶解渴的水，更多的则是一瓶高品质、有档次、健康的水。 价格策略

　润田公司将矿泉水的定位分为三类，即以五味泉为代表的高端矿泉水，以润田翠为代表的4-5支中档矿泉水，以及立足于地方性水源生产和销售的普通矿泉水。

　市场上的几大品牌的价格策略不一，比如，娃哈哈每瓶1.5元，润田普通矿泉水的市场价一般是每瓶一元，这种低价战略，在与同类品牌竞争中，起到了重要作用。润田秉着薄利多销的原则，正是这个原因，在全球金融风暴中，依然得到了强势发展。在20xx年1-10月，销售额突破十亿，同比增产40%，这也使得润田获得更大的利润空间。

　而新产品翠天然含硒矿泉水从四个方面考虑，首先要让消费者感到物有所

　值，其次是相对竞争产品要有一定的优势，再次是中间渠道要有利润空间，最后企业要有盈利。结合自身产品特点及各区域状况，省外348ml定价2元/瓶、588定价2.5元/瓶。

　包装策略

　润田矿泉水在产品包装上，润田主要以蓝色、绿色为主，体现出健康、亲近自然的特性宗旨。

　分销渠道策略

　分销渠道主要是通过多级经销商代理、连锁加盟、地区性买断、大型卖场铺货等方式。最主要是是在大型的卖场、连锁超市、便利店还有商业区的终端进行布点。

　润田公司在江西建立了完善的分销网络和配送销售体系，市场销售网络健全，内部管理规范，各省会城市、地级市、80%以上的县及县级市设有经销商分销公司产品，在经销商街有很高的知名度。拥有一支训练有素、执行力强的销售队伍，云集来自全国各地的精英人才。但是从全国市场来看，它还存在不少的不足，销售渠道还不少很畅通。

　促销策略

　夏季是矿泉水的销售旺季，这免不了许多公司的竞争。润田公司一直进行促销的策略，赞助大学校园的活动等，例如20xx年江西财经大学?润田?杯第四届广告节。在20xx长沙全国秋季糖酒会上，润田借此机会取了一系列措施，推广自己的品牌，例如免费派水，散发印有?润田?的礼袋等现场活动来达到预期目的。还通过公益公关活动进行促销，如xx年向汶川伸出援手，很大的提升了润田的品牌形象。

　润田矿泉水塑造健康饮水概念，像硒润田这样的偏高端的水，一定要进行造势，而不是每个城市进行小规模的活动，活动形式可以单一，但一定要统一、联动，用健康阳光的形象面对大众，突出含硒水的核心竞争力，并进行硒矿泉水的新品类宣传。配合大型的商业区路演活动，提升品牌和产品的知名度。

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2006年4月13日-4月16日 中国国际画廊博览会

2006年4月6日-4月19日 2006年中国北京春季房地产展示交易会

2006年4月20日-4月23日 第八届中国（北京）特许加盟大会暨展览会

2006年4月26日-4月28日 中国第六届税收电子化展览会 第十届中国证券投资理财大会

2006年4月26日-4月28日 第二届国际无损检测同辐固化技术与特种设备展览会

2006年5月

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2006年5月8日—5月10日 2006北京国际玩具及幼教用品展览会暨第八届全国玩具及儿童用品（北京）博览会

2006年5月13日-5月15日 2006中国商铺展暨投资型商用房地产展示交易会

2006年5月18日-5月21日 北京五月城市房地产展览会

2006年5月24—5月26日 2006中国国际酒店博览会

2006年6月

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2006年5月30日-6月1日 第九届中国国际智能卡博览会

2006年6月7日-6月9日 第十五中国国际食品饮料展

2006年6月13日-6月15日 第二届中国国际数字及视讯技术与设备展览会暨中韩国际电子信息技术及产品展示交流会

2006年6月22日-6月26日 2006年中国北京夏季房地产展示交易会

2006年6月28日-6月30日 第三届亚洲风能大会及国际风能设备展览会

2006年7月

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2006年7月6日-7月9日 第二届中国日用工艺玻璃制品展览会

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2006年8月25日-8月27日 第六届国际室内设计双年展暨2006年室内装饰博览会

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2006年8月30日-9月1日 2006第一届中国国际健康产品展

2006年9月6日—9月8日 2006年亚洲西太平洋地区国际天然气技术交流会暨2006年中国国际燃气技术与设备展览会

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2006年10月

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2006年10月9日-10月11日 2006中国国际鞋业博览会

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展会名称 日期 地点

2006图书订货会

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第十六届共创未来人才招聘大会

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2006中国国际汽车用品及汽车服务业展览会

2006-2-28~2006-3-3 中国国际展览中心

2006中国国际汽车维修技术及设备、汽车零配件、汽车用品展览会暨第45届全国汽车保修检测诊断设备春季展览会

2006-2-28~2006-3-3 中国国际展览中心

2006中国国际木工机械、家具配件及生产设备展览会

2006-3-7~2006-3-10 中国国际展览中心

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2006-3-14~2006-3-16 中国国际展览中心

第六届中国国际供热空调、卫生洁具及城建设备与技术展览会

2006-3-14~2006-3-17 中国国际展览中心

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2006年中国国际广播电视信息网络展览会

2006-3-21~2006-3-23 中国国际展览中心

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2006-3-21~2006-3-23 中国国际展览中心

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2006中国国际服装服饰博览会表演馆

2006-3-28~2006-4-5 中国国际展览中心

2006中国国际服装服饰博览会（女装、童装、服饰品）

2006-4-4~2006-4-6 中国国际展览中心

中国国际广告技术设备及印刷包装工业展览会

2006-4-10~2006-4-12 中国国际展览中心

2006第十届中国国际美容美发化妆品及洗涤用品博览会

2006-4-10~2006-4-12 中国国际展览中心

2006中国国际农业机械技术与设备展览会暨会议

2006-4-11~2006-4-13 中国国际展览中心

国展春季人力招聘大会

2006-4-14~2006-4-15 中国国际展览中心

2006中国国际加工包装机械及器材工业展览会

2006-4-18~2006-4-20 中国国际展览中心

第十届中国国际冶金工业展览会/第八届中国国际铸造,锻压及工业炉展览会

2006-4-18~2006-4-21 中国国际展览中心

第十七届中国国际玻璃工业技术展览会

2006-4-25~2006-4-28 中国国际展览中心

第十三届国际广告新媒体、新技术、新设备、新材料展示交易会

2006-5-7~2006-5-12 中国国际展览中心

2006北京国际城市园林、景观设计设施与建筑设计展览会

2006-5-10~2006-5-12 中国国际展览中心

2006中国（北京）冷冻西厨设备、食品机械博览会

2006-5-10~2006-5-12 中国国际展览中心

2006中国（北京）国际酒店用纺织品展览会

2006-5-10~2006-5-12 中国国际展览中心

第十一届北京埃森焊接与切割展览会

2006-5-16~2006-5-19 中国国际展览中心

2006年巴西－中国博览会

2006-5-23~2006-5-27 中国国际展览中心

第十五届中国国际专业音响、灯光、乐器及技术展览会

2006-5-31~2006-6-3 中国国际展览中心

第七届中国国际机械装备展览会暨第八届中国机床工具商品展览交易会

2006-6-12~2006-6-16 中国国际展览中心

2006年第二届北京国际体育用品、场馆设施、体育健身及休闲产业博览会

2006-6-22~2006-6-24 中国国际展览中心

2006第二届中国（北京）国际安全生产防护用品及煤炭装备矿山设备技术展览会

2006-6-22~2006-6-24 中国国际展览中心

第十届国际现代工厂/过程自动化技术与设备展览会

2006-6-28~2006-7-1 中国国际展览中心

2006第二届中国国际电动车自行车暨绿色交通工具展览会

2006-7-8~2006-7-10 中国国际展览中心

中国国际机电工业博览会

2006-8-2~2006-8-4 中国国际展览中心

2006年第三届文化行业人才洽谈会

2006-8-5~2006-8-6 中国国际展览中心

首届中国残疾人企业成果展

2006-8-8~2006-8-10 中国国际展览中心

中国国际市政设施及城市地下空间利用技术与设备展览会

2006-8-9~2006-8-11 中国国际展览中心

2006北京国际金属冶金工业博览会暨2006北京国际有色金属工业展览会

2006-8-30~2006-9-1 中国国际展览中心

2006北京国际机械通用零部件暨轴承工业技术展览会

2006-8-30~2006-9-1 中国国际展览中心

中国国际制药原料及中间体展览会

2006-9-5~2006-9-7 中国国际展览中心

第七届中国国际流体机械展

2006-9-13~2006-9-15 中国国际展览中心

第十七届多国仪器仪表展览会

2006-9-13~2006-9-16 中国国际展览中心

第六届中国国际暖、供热暨国际通风、空调产品与技术展览会

2006-9-14~2006-9-16 中国国际展览中心

2006年秋季全国五金商品交易会暨第十届国际五览会

2006-9-19~2006-9-21 中国国际展览中心

第七届中国国际地面装饰及地毯展览会

2006-9-20~2006-9-23

展会名称 日期 地点

第十届中国国际纺织机械展览会

2006-10-17~2006-10-21 中国国际展览中心

2006年中国国际社会公共安全产品博览会

2006-10-30~2006-11-2 中国国际展览中心

第三届中国国际可再生能源设备与技术展览会

2006-10-31~2006-11-2 中国国际展览中心

第十一届国际电力设备及技术展览会

2006-10-31~2006-11-3 中国国际展览中心

第十一届中国国际医药展览会暨技术交流会

2006-11-7~2006-11-10 中国国际展览中心

2006中国国际珠宝展览会

2006-11-8~2006-11-12 中国国际展览中心

第十一届中国国际激光及光电子产品展览会

2006-12-5~2006-12-7 中国国际展览中心

第四届中国国际屋面和建筑防水技术展览会

2006-12-11~2006-12-14 中国国际展览中心

1 2006-1-5 2006-1-6 Dior2006年春夏成衣展示会 5号馆 克丽丝汀迪奥商业（上海）有限公司

2 2006-1-7 2006-1-8 北京地区人力招聘大会 1、3号馆 北京东方汇佳人力咨询有限责任公司

3 2006-1-11 2006-1-22 农展年货商品交易会 3号馆 北京龙华飞跃商贸有限公司

4 2006-2-11 2006-2-12 2006春季人才招聘会 1号.3号馆 中国妇女儿童事业发展中心

5 2006-2-13 2006-2-15 第十六届中国国际钓鱼用品贸易展览会 新馆 北京澳钦润江展览有限公司

6 2006-2-18 2006-2-19 2006春季部委联合人才招聘大会 新馆 北京青年卓越人才服务有限公司

7 2006-2-23 2006-2-26 第四届中国医疗保健美容产业博览会暨第六届中国医学美容、专业美容品牌连锁加盟招商会 1、2号馆 北京创意行通展览展示有限公司

8 2006-2-25 2006-2-26 "四大行业”人才洽谈会 3号馆 北京东方新略人力顾问有限公司

9 2006-2-28 2006-3-3 2006年第五届中国国际门业展览会 新馆 北京伟士佳合展览策划有限公司

10 2006-3-9 2006-3-12 2006中国国际汽车用品展览会暨国际改装汽车展览会 新馆.1号馆 北京雅森国际展览有限公司

11 2006-3-16 2006-3-19 第40届全国旅游品和工艺品交易会 新馆 中工美国际展览有限责任公司

12 2006-3-16 2006-3-18 第三届中国国际饭店业博览会 1、2、3号馆 北京中建华硕展览有限公司

13 2006-3-19 2006-3-19 2006北京人才招聘季--北京地区大型人才洽谈会 3号馆 北京东方新略人力顾问有限公司

14 2006-3-22 2006-3-25 中国国际礼品、赠品及家庭用品展览会 新馆 深圳市华博展览有限公司

15 2006-3-25 2006-3-25 农展东方汇佳人才市场 5号馆 北京东方汇佳人力咨询有限责任公司

16 2006-3-28 2006-3-30 第七届中国国际环保水处理、脱硫脱硝、固废处理、流体泵阀管道展；第七届燃气技术、加油加气站设备展 新馆 北京企发展览服务有限公司

17 2006-3-28 2006-3-31 中国国际核工业展览会 1、2号馆 北京展协国际会展有限公司

18 2006-4-1 2006-4-2 2006年北京人才招聘季--高新技术企业人才洽谈会 5号馆 北京东方新略人力顾问有限公司

19 2006-4-3 2006-4-5 2006中国（北京）国际日旅游展览会 新馆 北京特普会展服务有限公司

20 2006-4-6 2006-4-9 第十三届国际汽车维修技术、工具及设备展览会 1、2、3号馆 中国对外经济贸易咨询公司

21 2006-4-8 2006-4-9 2006年北京人才招聘季--中级人才洽谈会 5号馆 北京东方新略人力顾问有限公司

22 2006-4-8 2006-4-10 第四届北京国际社会公共安全产品与技术设备展览会 新馆 北京四星展览服务有限公司

23 2006-4-10 2006-4-10 民营企业招聘会 1号馆 北京市职业介绍服务中心

24 2006-4-13 2006-4-15 中国（北京）电力设备、照明器材与节能产品展览会暨2006年北京奥运电力高峰论坛 1、2、3号馆 北京电力行业协会

25 2006-4-14 2006-4-16 中国（北京）国际高尔夫球博览会 新馆 京亚洲国际企业管理（北京）有限公司

26 2006-4-15 2006-4-15 农展东方汇佳人才市场 5号馆 北京东方汇佳人力咨询有限责任公司

27 2006-4-20 2006-4-22 第三届北京国际烘烤工业展览会合第五届北京国际乳品工业展览会 1、2、3馆 北京京贸展览服务有限公司

28 2006-4-20 2006-4-23 第七届中国国际内燃机及零部件展览会 新馆 北京弄潮咨询策划有限公司

29 2006-4-22 2006-4-22 农展东方汇佳人才市场 5号馆 北京东方汇佳人力咨询有限责任公司

30 2006-4-24 2006-4-30 春季生活用品博览会 3号馆 北京龙华飞跃商贸有限公司

31 2006-4-26 2006-4-30 北大荒绿色特色产品展销会 1号馆 黑龙江省农垦总局

32 2006-4-26 2006-4-29 2006中国水博览会 新馆 北京江河博华会展公司

33 2006-4-26 2006-4-26 农展东方汇佳人才市场 5号馆 北京东方汇佳人力咨询有限责任公司

34 2006-4-26 2006-4-27 辽宁盘锦大米（北京）展销暨经贸洽谈会 2号馆 辽宁省盘锦市粮食局

35 2006-5-15 2006-5-18 2006年CONEXPO亚洲工程机械博览会 1、3号馆、新馆、广场 美国设备制造商协会（AEM）、美国克劳斯公司（EJK）

36 2006-5-23 2006-5-26 2006中国国际道路交通安全产品博览会暨智能交通论坛 新馆 中国道路交通安全协会

37 2006-5-30 2006-6-2 第十届中国国际乐器展览会 1、2号馆 北京华兴东方展览有限公司

38 2006-6-3 2006-6-5 中国宠物水族用品展览会 3、5号馆 北京瑞联国际会议展览有限公司

39 2006-6-5 2006-6-9 北京焙烤设备及原辅料展览会 新馆 北京中焙联合展览有限公司

40 2006-6-8 2006-6-10 首届中国（北京）国际大豆食品加工技术及设备展览会 3号馆 食品流通开发中心

41 2006-6-12 2006-6-18 2006北京国际节能环保展览会 1、2号馆 北京节能环保服务中心

42 2006-6-13 2006-6-16 第八届中国国际动力传动与自动化控制展览会 新馆 中国国际贸易促进会机械行业分会

43 2006-6-17 2006-6-18 第四届京城职场——农展夏季人才招聘会 新馆 中国国际企业合作公司

44 2006-7-9 2006-7-13 第二届中国农民书画展 1号馆 北京博陵文化发展有限公司

45 2006-8-9 2006-8-12 中国国际礼品、赠品及家庭用品展览会 新 深圳市华博展览有限公司北京分公司

46 2006-8-10 2006-8-14 2006年秋季北京诚信服务家装义务咨询会 3号馆 北京市建筑装饰协会

新增 47 2006-8-11 2006-8-28 北京市第一届道路交通展 1号馆 北京市公安局公安交通管理局

48 2006-8-18 2006-8-20 2006中国(北京)国际儿童教育用品博览会 2号馆 北京东明展览展示有限公司

49 2006-8-30 2006-9-3 中国国际奶业展览会 1、2号馆 长城国际展览有限责任公司

50 2006-9-5 2006-9-7 2006年中国国际机械工业配件及零部件展览会 新馆 中机金和贸易有限公司

51 2006-9-6 2006-9-10 中国国际装饰艺术博览会 1、2、3号馆 北京中文国艺会展中心

52 2006-9-11 2006-9-14 2006中国双印展 新馆 中国印刷及设备器材工业协会

53 2006-9-13 2006-9-15 2006年第八届中国国际气体技术、设备与应用展览会 1、2号馆 北京亚艾特展览有限公司

54 2006-9-13 2006-9-15 2006年北京国际档案办公技术设备及打印耗材展览会 3号馆 博世兴业国际展览（北京）有限公司

55 2006-9-17 2006-9-19 2006(国际)博物馆及相关产品与技术博览会 1、3、5号馆 中国农业博物馆

56 2006-9-19 2006-9-21 第六届中国国际灌溉和肥料展览会 2号馆 农业部农业贸易促进中心

57 2006-9-19 2006-9-22 第三届中国国际安全生产及职业健康展览会 新馆 国家安全生产监督管理局国际交流中心

58 2006-9-26 2006-9-29 第八届国际公路水运交通技术与设备展览会 1、2、3馆 贸促会北京国际展览中心

59 2006-9-26 2006-9-29 第八届国际公路水运交通技术与设备展览会（成就展区） 新馆 贸促会北京分会 北京国际展览中心

60 2006-10-6 2006-10-10 2006艺术北京（当代艺术博览会） 1、2、3号馆 北京艾特菲尔文化有限公司

61 2006-10-26 2006-10-29 第十一届国际消防设备技术交流展览会 新、5号馆 中国消防协会

62 2006-10-31 2006-11-4 2006中国国际厨卫产业博览会 2号馆 博世兴业国际展览(北京)有限公司

63 2006-11-1 2006-11-4 中国国际煤炭展览会 新馆 国家安全生产监督管理局国际交流中心

64 2006-11-9 2006-11-11 2006中国国际林业产业博览暨科技经贸洽谈会 1、2、3、广场 北京中林依科生态工程技术有限公司

65 2007-3-14 2007-3-17 2007年亚洲国际品牌体育用品及运动时尚博览会 新馆 京幕国际展览有限公司

66 2007-3-29 2007-4-1 2007第六届中国国际门业展览会 新馆 北京伟士佳合展览策划有限公司

67 2007-4-2 2007-4-6 第八届中国国际环保水处理、脱硫脱硝、固废处理、流体泵阀管道暨燃气技术、天然气汽车、加油加气站设备博览 新馆 北京企发展览服务有限公司

68 2007-4-16 2007-4-18 第四届中国国际饭店业博览会 新馆 北京中建华硕展览有限公司

69 2007-4-21 2007-4-23 2007第六届中国国际高尔夫展览会 新馆 京亚洲国际企业管理(北京)有限公司

70 2007-4-26 2007-4-28 第三届中国国际农业机械技术与设备展览会暨会议 新馆 汉诺威展览会(中国)有限公司

71 2007-6-5 2007-6-10 全国工程建设与建筑施工设备、零部件、工程建筑材料及机电产品（春季）交易会 新馆 北京泛华威科技资讯有限公司

72 2007-9-12 2007-9-14 第13届中国国际复合材料工业技术展览会 新 中国复合材料集团有限公司、中国玻璃钢工业协会、中国玻璃钢学会