水处理化学品技术及应用展览会策划书_水处理化学会议

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　写策划书，你有头绪了吗?还在纠结公司成立策划书吗?让我们一起来借鉴一下公司成立策划书吧。下面是由我为大家整理的“公司成立策划书模板(实用)”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。

公司成立策划书模板实用(一)

　本商行成立目的：推进xx品牌建设，拉动配套设备销售，维修，管理，促进本公司和配套厂家共同健康的发展，实现销售和品牌建设双赢。更好的服务与纸箱包装公司，和纸箱机械公司，为有志的，德才兼备，销售人员，提供提供更好的发展空间和机遇。

　部门成立方案。以入股的方式，安排工作人员两名，配置办公室一间，一名为文秘人员，详细记录本部门设备销售地址，电话，时间，以便定期回访，定期服务，便于管理，便于形成历史记录。为公司的长远发展提供资料，和根据。入股额以小额为好，等额入股，如果能参与一线销售的，和无股份其他员工一样拿提成，如不能参与一线销售的，年底分红，股东参与重大事宜的决策，销售服务部的规章制度由股东们开会决定并形成制度。建议以两万元为基础股。本销售部除中高档印刷机本公司生产外，其他设备配件，均有本部门，定点在固定厂家定期购入。供应厂家必须安本销售部要求生产，否则定为伪约。入股年分红以存款利息为基本点，按年度总结为凭据分红。

　销售部初期成立经x总批准，办事处有仓库和简易办公设备为基本条件，通过广告，和售后服务推广市场。以小投资稳发展为基础。

　每个办事处有调试工一名，经理一名，要求。都具备初中以上学历，都会开车，品德端庄，有爱心有热情。对所有员工进行定时培训，定期学习，定期公司开会。年终拿提成，平时定额工资。

　随着xx品牌受到社会各界的，信任，支持和认可，必将拉动xx印刷机和其他全国各地配套设备的销售，真正的成为，包装机械生产厂家，和使用厂家的共同发展。

　总之，本部以规章制度管理员工，为社会行内的发展提供动力，爱心取之于社会用之于社会。希望大家相信与我与公司。共创行业辉煌。本部门的成立一切制度的制定都要，谋求xx公司和市场销售的双赢。

公司成立策划书模板实用(二)

公司成立资料

　xx节能科技有限公司是xx市xx节能设备有限公司为开拓xx节能市场，借鉴国际先进营运经验和行销理念成立的一家集销售、安装、调试、服务为一体的节能节电服务公司，是一家在国内独具优势的专业用电管理设备制造商和专业用电管理服务提供商。

　xxxx节能设备有限公司技术力量雄厚，研发团队由具有国内领先技术的权威专家组成，公司研发管理团队中， 硕士占15% 、本科占 40% 、其他占45%。凭借多年的研发及生产的技术和经验，再结合国内外先进的管理理念，依次推出商场照明、路灯、风机水泵、球磨机、挤出机、中央空调、注塑机、空压机等一系列“”牌节电产品及各个系列的通用和专用型变频器产品，均获得了市场的一致认可和好评。

　公司拥有丰富的能源管理解决方案规划和实施经验，基于先进的一体化节电系统优化技术、电力配电分析技术、变频变压技术、节电系统集成技术、工程改造技术，开发了一系列适合国内各行业的节能解决方案。在全国范围内为、路政、物业、制造业、媒体等企业和行业用户提供从节能方案支持、产品选型，到售后工程安装、设备调试、系统维护等全套专业的技术服务。

　xx公司已通过了软件企业认证、高新技术企业认证，所有产品均通过CE认证、省级SMQ质检认定，而且路灯照明节电器等产品已申请多项技术专利，同时获得国家创新基金支持项目。公司将继续秉承科技创新的优良传统，持续不断地推出满足市场需求的新一代产品，并逐步向高端应用领域迈进，努力开创我们充满希望而又任重道远的未来。

　xx有限公司作为专业的节电管理服务提供商，我们根据不同企业的用电形态及负荷状况，来制定极富个性化的用电管理解决方案，并运用CEW专用电能优化软、硬件，使用户最终获得显著的经济收益。用电管理服务的专业化运作为节电设备推广提供了有力的支持。

　 投资成立公司

　一、基本情况：

　1、企业名：xx节能科技有限责任公司

　2、经营范围：节能节电产品(照明、电梯、中央空调、电机等)的代理销售、应用设计、安装调试。节能技术开发、咨询、服务。低压配电设备、机械设备、电气设备、暖通设备、建筑材料、耐火材料的销售、安装调试。循环水处理药剂的代理销售，水处理设备、工程的应用设计、安装调试。

　3、组织形式：有限责任公司。

　4、经营地点：xxx。

　二、公司战略

　1、公司短期战略目标(第x年)：发展前期的主要目标是进入、并打稳xx和xx两个市场区域。公司建立初期重在站稳，推广公司营销理念，加大营销市场，稳步发展xx和xx周边市场，并实现资金回拢。

　2、公司中长期战略目标： 在有一定的知名度和认可度后，可以集中大量的资金、人力和物力进行经营战略研究和xx其他地市的市场开发，通过深入调研，完善公司管理体系，统一公司营运制度、风格，扩大营销范围，争取将业务发展到xx所有县市区。

　三、组织管理:

　公司初期的组织形式将取扁平式职能部门化管理，实行总经理负责制。总经理下设销售部、工程部、人事行政部。销售部设若干名销售员，主要开拓xx、xx两地市场。

　工程部设若干名设计安装工程师和安装工人。人事行政部暂设行政主管一名，主要负责人事、行政、后勤等事务。

　四、经济可行性分析：

　1、投资估算：成立公司费用：工商注册费xx元左右。办公室租赁全年费用控制在x万元，室内装修x万元，办公设备(办公桌、椅、沙发、茶几、文件柜、小黑板等)xx元。电脑一台xx元。复印机、传真机各一台xx元。合计x万元。

　五、员工薪资待遇

　销售员底薪xx元/月，根据每人每月销售成绩享受效益奖，并提成，提成比例：产品以最低限价销售，提成比例为销售价格的x%。超过最低限价，除按照最低限价提成x%外，另提成差价的xx%。另：根据当月签订合同额，销售员可报销合同金额及合同利润的x%的餐费。

　设计安装工程师底xx元/月，享受当月效益奖并根据安装情况享受提成，提成比例为安装合同额的x%。

　人事行政主管薪水xx元/月，享受当月效益奖。

　所有员工每月xx元交通补贴、xx元电话补贴。

　六、如何切入市场：

　宣传公司前期入市，可召开行业邀请会，邀请同行及相关行业人员来与会，邀请媒体前来访，做专题报道，这比单纯广告更有效，这个会议议程要求简单重点突出，不要求多长时间，重点突出公司名称，主流产品，开完会再请媒体的去HAPPY一下，送点重金给你渲染一下。

　七、出资情况：

　1、 xx个人出资xx万元 ，持股比例xx%，完全为个人公司。

　2、注册资金尽量由代理注册公司垫付，公司成立一个月后代理公司抽走。

　经营理念：诚信做事 客户至上。

　企业文化：敬业忠诚团结创新。

　经营宗旨：节能环保奉献社会。

　总经理致辞：

　作为专业节能服务解决商，我们的奋斗目标是：以科学发展观为指导，大力发挥企业在节能中的主导地位，综合运用技术手段，促进节能技术的创新和改造，控制电力损耗。

商务谈判策划书范文大全简单版2022

一、经营项目未列入的，客户只需描述清楚经营项目由工商部门规范即可

商贸类（普通类部分）：

五金制品、电子产品、电线电缆、电动工具、家用电器、机电设备、通讯器材、照相器材、健身器材、音响设备、酒店设备、汽摩配件、工量刃具、仪器仪表、医疗器械、建筑材料、装璜材料、陶瓷制品、洁具、橡塑制品、化工原料及产品(除危险品)、电脑及配件、印刷机械、办公设备、文体用品、日用百货、包装材料、工艺品(除金银)、玩具、金属材料、钢丝绳、阀门、管道配件、轴承、制冷设备、压缩机及配件、服装鞋帽、服装服饰、纺机配件、纺织原料(除棉花)、针纺织品、皮件制品、化妆品。

服务类（普通类部分）：

电脑图文设计制作、企业营销策划、企业形象策划、美术设计制作。企业营销策划、企业形象策划、企业投资贸易信息咨询、企业管理咨询、人力信息咨询、人力管理服务、人才信息咨询服务、职业发展咨询、人才中介、市场调研、商务咨询、财务咨询、劳务服务、会务服务、文化教育信息咨询、健康保健咨询、展览展示服务、建筑装饰工程、环保工程、通讯工程、房地产开发、室内装潢设计、水电安装、电器的安装维修服务、货运代理、货运代理服务、物流仓储、鲜花礼仪服务、婚庆服务、美术设计、盲人、资料翻译、工艺礼品设计、服装设计、快递服务、清洁服务、清洁干洗、摄影服务、彩扩、绿化养护、汽车装潢。广告设计、制作、发布、代理。

科技类（普通类部分）：

信息咨询、商务咨询、会展咨询、市场调研、礼仪服务、会务服务、快递服务、清洁服务、服装干洗、摄影服务、绿化服务、汽车装璜、房地产开发(带资质)、家庭装璜、水电按装货运代理、环保工程、通讯工程。计算机领域、计算机技术咨询服务、网络科技、网络技术、通讯工程、网络工程、电子计算机与电子技术信息、生物与医药、化工新材料、光机电一体化、航天海洋与现代运输装备、能源与环保、民用核能技术、传统产业中的高科技运用

食品类（普通类部分）：

保健食品、速冻小包装食品、南北货、土特产、瓶装饮料、糖果糕点、日用香料、调味剂、膨化食品、米面制品、罐头食品、植物油、奶制品、粮油制品、茶叶。

二、经营范围参考

1、文化传播公司：文化学术交流、市场推广宣传、大型礼仪庆典活动策划、企业形象设计；演出经纪；

2、房地产中介公司：房产信息咨询、物业管理、市场信息咨询；装修工程设计。

3、物流有限公司：物流方案设计、代办货物配送手续、打包、搬运装卸服务；仓储；代办报关手续；货运信息中介；国内外货运代理；

4、教育发展有限公司：文化教育交流、咨询、服务；人力交流、咨询、服务；公共关系礼仪服务；外交资料翻译；外语培训；海外教育交流、咨询、服务；

5、商务咨询服务有限公司：商务信息咨询、项目投资咨询，会议展览信息咨询，旅游信息咨询；文化信息咨询；计算机软硬件开发；

6、餐饮管理有限公司：餐饮管理；餐饮咨询；餐饮服务；中西式快餐；卤水食品加工；餐饮经营管理；餐饮项目策划及投资；食品加工技术咨询及转让；餐饮人才咨询培训；餐饮整合管理；餐饮文化交流及餐饮产品展览；

7、知识产权咨询服务有限公司：知识产权代理服务、信息咨询服务；

8、计算机、网络、数码、信息、电脑科技类有限公司：计算机系统设计；平面及立体设计制作；网页设计；计算机系统集成；网络设备安装与维护；计算机技术服务与技术咨询；智能网络控制系统设备的设计及安装；网络系统工程设计与安装；安全防范设备的安装与维护；

9、广告有限公司：设计、制作、发布、代理国内外各类广告；企业文化艺术交流；展示、展览策划；企业形象设计；

10、进出口类有限公司：货物及技术进出口；

11、贸易有限公司：批发和零售贸易；日用百货、通讯产品、计算机软硬件、电子元器件、五金、交电、电器机械及材料、装饰材料、塑料制品、汽车零配件；

12、财务咨询类公司：代理记帐，担任财税顾问，财税咨询、审计咨询、投资咨询。税控机技术咨询。

13、电子商务公司、网络科技、通信（通讯）科技、信息科技类有限公司：互联网信息服务。计算机软硬件及网络设备的研究开发，计算机网络设备的安装与维护，计算机系统集成，销售：计算机产品，网络产品，计算机数码产品。设计、发布、代理国内外各类广告。

14、房地产投资咨询公司：房地产信息咨询，房地产中介，代理房产买卖，房地产投资咨询，房地产投资策划，物业管理。装修工程设计,建筑工程监理（要资质证）；

15、装饰工程、设计类公司：室内装饰设计、水电安装、机电设备安装；

16、清洁服务类公司：外墙清洗，室内清洁服务；

17、医药、医疗器械科技有限公司：卫生产品、消毒产品、保健（食）品、化妆品、药品的科技研究与开发。

18、会计师事务所、税务师事务所： 年度会计报表审计、验资，绩效评价考核审计、经理离任审计、内部审计、清算审计、公司转让审计、公司收购审计、特定项目审计、协助鉴别经济案件证据。

涉税事项鉴证、审核、代理、咨询（顾问）和培训，税收筹划；资产评估：企业价值、房地产、机器设备评估，企业投资等评估；管理咨询：财务会计咨询顾问（总监），会计制度设计、项目可行性研究，会计人员培训，企业管理咨询；会计服务：账目清理、代理记账及其他会计咨询和会计服务；商务服务：代办公司注册、筹建、年审、清算，公司秘书等服务（持企业登记代理资格证经营）

19、国际货运代理公司：承办海运、空运进出口货物的国际运输代理业务；包括报关、报验、保险、揽货等及相关业务；代理进出口业务；承办“三来一补”业务；外经贸信息咨询业务。

20、**电视制作公司：节目制作；装饰装潢设计；服装、器材的出租、销售；许可证规定内的广告业务

21、农药工业有限公司：杀虫剂、杀菌剂、除草剂农药的生产及自产农药的销售；技术开发及信息咨询；化工、仪器仪表的销售

22、国际船舶代理有限公司

经营中国籍国际船舶以及经交通部核准的自有方便旗船舶和自营（期租和光租）船舶的国际船舶代理及相关业务；联系引水、*泊、装卸；组织承揽海运货物、集装箱；办理货物、集装箱订仓、报关、转运、仓储和多式联运；代签提单；代办船舶供应、租船、船员旅客服务等委托业务；许可范围内的船舶维修业务（有效期至**年**月**日）。

23、电能发展有限公司

电力、热力的生产及销售；电力设备及器材的生产、供应；电力技术咨询；电力开发、工程设计及施工的转包；农业开发；技术、咨询服务；国内贸易（法律行政法规限制商品按规定执行）；居民服务（不含专项规定项目）。

24、航空服务有限公司：

国内航线除香港、澳门、台湾地区航线外的航空客运代理业务（在证书批准有效期内经营）、代订客房，代订火车票，相关的信息咨询。 维修许可限定的航空器及地面设备维修，客货运输代理；国内旅游（限旅行社）及信息咨询．

25、通信发展有限公司：

计算机网络服务、通信综合集成系统网络的设计、开发、安装、通信交换、终端设备的销售、安装、维修服务。

26、轻工科技公司：轻工新产品、原料的技术开发、成果转让、咨询服务；日用化学品（不含化学危险品）、摩托车、轻工业专用机械、马口铁、钢材、木材、家用电器、建筑材料销售；空调、制冷设备的销售与售后服务；许可范围内的葡萄酒及葡萄制品的生产、销售。

27、空调工程有限公司：

空调工程的设计、施工、安装、空调技术人员培训、技术转让、技术服务；制冷空调设备生产及销售；清洗设备的销售、空调信息服务；火灾自动报警及自动灭火工程的设计、施工；装饰装修；黑色金属、建筑材料的销售。

28、物业管理有限公司：业管理，房屋修缮，装饰装修，水电暖安装、制冷设备安装与销售、外墙清洗；花卉种植与销售；五金交电、建筑材料、汽车配件、百货、办公机械的销售；汽车租赁，房屋租赁，花卉租赁。

29、光纤通信科技有限公司： 光缆线路通信网络建设施工、技术开发维护、抢修、监测；智能大厦综合布线工程、计算机网络工程开发、施工；通信器材及设备销售。 30、国际公共关系服务有限公司： 会议及文体活动策划、公共关系策划及咨询、市场信息咨询服务。

31、绿色食品（种植）有限公司：

蔬菜的种植、销售；水产品、牲畜、家禽养殖、销售；饮用水的生产、销售，饮水机销售；花卉、苗木的种植、销售。

32、投资咨询有限公司：项目投资咨询（不含证券、期货），企业管理咨询，企业形象设计；市场信息咨询；市场营销策划；

33、市场经营管理有限公司：市场经营管理；场地租赁；停车场经营；设计、制作、代理、发布国内外各类广告；

34、企业管理有限公司：企业管理咨询；企业投资咨询；企业形象设计；

35、通讯科技有限公司：通讯科技产品、弱电智能系统、网络系统、监控系统的研究与开发；通信设备、计算机软硬件的安装、维护、技术咨询、技术服务； 销售：通讯设备、安防产品；

36、教育科技有限公司：教育项目与教育科研文献研究与开发，教育软件的研究与开发，教育文化活动组织策划，教育文化交流，教育信息咨询；企业管理咨询，企业形象设计，批发和零售：教育文化用品，文具；

37、通讯发展有限公司：电子产品通讯设备有技术开发、维护、租赁；平面设计；投资咨询；文化活动组织策划，市场调研，企业管理咨询；批发和零售贸易；

38、电梯有限公司：电梯及配件的销售；电器机械的安装（不含电梯）

39、土建工程咨询有限公司：有关土木、建筑工程、市政工程设计（限道路、桥梁）、配套工程的规划设计等的咨询服务；工程技术开发、工程监理服务的咨询；

40、环保科技类公司：

环保设备、水处理设备、净水设备、超纯水设备及水处理相关配件的设计、研制、开发、技术成果转让、技术服务及销售。水处理滤芯、滤材的设计、研制、开发、技术成果转让、技术服务及销售。开关电源设备及相关设备的设计、研制、开发、销售、技术成果转让。批发和零售贸易。

企业经营范围参考

一． 服务型企业经营范围参考

（一） 服务类

电脑图文设计制作、企业形象策划、计算机专业领域的技术服务、电脑网络工程、通讯领域的技术服务、展览展示服务、市场调研、摄影服务、资料翻译服务、礼仪服务、赛事活动策划、公关活动策划、快递服务、室内保洁服务、婚庆礼仪服务、餐饮管理、其他居民服务、市政工程配套服务、物业管理、房地产开发、文化艺术交流策划服务、物流、货运代理、船务服务等

（二）咨询类

房产信息咨询、商务咨询、投资咨询、财务咨询、理财咨询、家政服务咨询、劳务咨询、投资管理咨询、投资管理、企业管理咨询、企业营销咨询、人力咨询、文化艺术咨询、法律信息咨询、医疗信息咨询等

（三）安装维修类

空调安装、电器安装、制冷设备安装、水电安装、机电设备安装、网络布线、电脑安装维修

（四）工程、设计类

建筑工程、市政工程、绿化工程、园林工程、室内装潢、建筑设计、景观设计、室内设计

（五）科技类

技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务

二．商贸型企业经营范围参考

1． 百货（日用百货、服装服饰、皮革制品、鞋帽、洗涤用品、化妆品、护肤用品、摄影器材、玩具、音响设备及器材）

2． 文化办公用品（纸制品）

3． 包装材料

4． 工艺品（工艺礼品、金银首饰）

5． 化工原料及产品（除危险品）

6． 五金交电（家用电器、自行车、钢丝绳、阀门、管道配件、轴承、电线电缆）

7． 电子产品、通讯器材（除卫星天线）、通信设备、通讯设备（除卫星天线）、仪器仪表。

8． 机电设备及配件（电动工具、制冷设备、压缩机及配件、工量刀具）、机械设备及配件。

9． 计算机软硬件及配件

10． 食品（包装食品、速冻食品、糖果、饮料、糕点、水果、水产、南北干货、土特产、粮油制品、炒货、奶制品、调味品、保健食品、肉制品、植物油、茶叶、食用香料、食品添加剂、酒）

11． 塑料制品（橡胶制品、塑料制品）、金属制品

12． 建筑材料（金属材料、钢材、石材、黄沙、木材）

13． 装潢材料（水暖器材、卫生洁具、陶瓷制品）

14． 酒店设备

15． 家具（办公家具、家具用品）

三． 生产加工型企业经营范围参考

机械设备及配件生产加工、服装服饰加工、鞋帽加工、床上用品生产加工、纸制品加工、木制品加工、电子元器件生产加工、竹木加工、金属门窗加工、五金加工、塑料制品切割、冲压加工、混凝土加工

四． 前置审批参考（★核名后，需办理相关批文后，方可办理营业执照）

1．医疗器械销售、生产（一类医疗器械除外）（区药监局）、药品（区药监局、卫生局）

2．图书报刊、报刊出版物零售、印刷（区文化管理所、市新闻出版局）

3．音像制品销售（区文化管理所）

4．酒类批发（区酒类专卖局）

5．食品（区卫生局）

6．医疗机构设立（区文生局）

7．烟销售（烟草专卖局）

8．餐饮（区环保局、区文生局、区消防处）

9．旅馆、客房（区公安局、区消防处、区卫生局）

10．塑料制品、水性涂料生产加工（区环保局）

11．道路运输、水陆运输（交通局）

12．汽车、摩托车维修（市交委维修管理处）

13．人才中介（区人事局）

14．劳务服务（区劳动局）

15．废旧金属收购（区公安局、区环保局）

16．成品油经营、储存（市经委、公安局）

17． 加工、销售、回收金银（市人行金融处）

18． 文物经营（文物管理委员会）

19． 经营性舞厅（市文化局、文生局、公安局、消防处）

20． 国画书法（市文化局）

21． 咖啡馆、酒馆（卫生部门、公安布门、市酒类专卖局）

22． 报关业务（海关总署）

23． 水泥生产（市建委）

24． 航空运输销售代理业务（民航中南管理局）

25． 化妆品生产（市卫生局）

26． 工程承包（市建设委员会）

广告有限公司经营范围有哪些

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商务谈判策划书范文大全简单版2022(一)

　 一、谈判主题

　xx的销售问题。

二、谈判地点

　第一地点：xx旅馆。

　第二地点：两地的中间点。

　 三、谈判团队人员组成

　主谈：公司谈判全权代表。

　数据分析师：分析相关数据。

　销售经理：负责销售问题。

　法律顾问：负责法律问题。

四、谈判前准备

　1、对方现状：xx旅馆的服务对象主要是年龄为xx岁-xx岁的年轻学生。这个群体的特点是支付能力差，重视居住环境。但是，目前xx旅馆所处的位置不能满足他们服务对象的要求，因为它位于一个工业城市内，靠近城市的交通中心。

　2、对方财务现状：xx旅馆由于地理位置不佳，经营收入不高，无法承担xx到xx万美元之间的搬迁费用。

　3、预测对方的谈判目标：对方旅馆公开销售的价格在xx万美元到xx美元之间。

　4、对对方谈判人员的了解。xx，一个强劲有力的谈判对手，他代表着董事会出席这次的谈判，其有一定的权限来决定此次交易。

　5、谈判的最后期限。卖方对时间的限定并没有严格要求，由于我方时间要求有限，所以此次谈判时间最多不超过一个月。

　 五、双方利益及优劣势分析

　我方核心利益：

　1、以最低的价格买到xx旅馆，最高价格在xx万美元。

　2、xx旅馆市中心的地理位置是我方需要。

　3、对方有出售旅馆的意向。

　对方利益：

　1、迁移旅馆位置，解决搬迁费用。

　2、找到合适的搬迁地点，另辟市场。

　3、赚取一定的销售余额，用于装修，保险费用等。

　我方优势：

　1、我公司是一家工程质量高，信誉好，在当地十分有名气的建筑商，支付能力可信赖。

　2、对方有搬迁意向，但是无法支付高额的搬迁费用，而我方有雄厚的经济实力可以在对方期定的时间内全额支付所有款项。

　我方劣势：

　1、工程要求时间紧迫，必须在最短时间内与对方达成协议。

　2、面临其他竞争对手的压力，对方可能会抬高卖价。

　3、对方的旅馆没有公开出售的想法，并且价格不合适不轻易搬迁。

　对方优势：

　1、地理位置优越，位于市中心地段。

　2、对其有兴趣的建筑商众多，有较多的转让选择权。

　3、时间充分，有足够的时间与各个建筑商谈判与协商。

　4、已找到两个合适的地点进行旅馆搬迁，价格合理可出售。

　对方劣势：

　1、旅馆经营现状不乐观，严重的收支不平衡，财务状况不佳。

　2、急需转移市场，没有足够资金营运。

　3、旅馆的实际价值不高，市场上公开拍卖价最高值xx万。

六、谈判目标

　1、战略目标：双赢高效的与对方达成购买与销售协议一致。

　原因分析：让对方尽快转移位置，好让我方马上开展拆迁与工程承建。

　2、出价目标：

　报价：

　①最低限度目标：最高出价xx万美元，最高期望目标：xx万美元。

　②付款期：按合同规定。

　③优惠待遇：在提前交房的前提下，给予我方百分之三的价格优惠。

七、程序及具体策略

　1、开局：

　方案一：一致式开局策略：以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，使双方在友好愉快的基础上，展开谈判工作。

　方案二：取进攻式开局策略：营造和谐谈判气氛，指出对方因为市场的原因现在的经济状况不容乐观，建议对方尽早转移市场，并承诺我方会在最短时间内给予对方较好的出价条件以制造心理优势，使我方处于主动地位。

　对方提出有关旅馆销售的具体款项：

　(1)、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破。

　(2)、现状与事实相结合原则：提出我方的收购意向，给予对方心理肯定。

　2、中期阶段：

　(1)、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸协议的谈成，适时将谈判话题从收购旅馆的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动地位。

　(2)、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

　(3)、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以提前支付来换取其它更大利益。

　(4)、突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失。

　(5)、打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

　3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。

　4、最后谈判阶段：

　(1)、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

　(2)、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立互利双赢的合作关系。

　(3)、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。

八、准备谈判资料

　相关谈判资料：

　《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》。

商务谈判策划书范文大全简单版2022(二)

　一、谈判双方公司背景

　(我方：xx网络集团。乙方：xx责任有限公司)

　我方(甲方)：

　xx网络集团成立于20xx年，是一家游戏网络运营集团，董事会兼xx、以及其它x名个人股东(大多数为xx网络董事和权益股东)，创建了现在的xx网络集团，它与著名的xx网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国xx强企业之一。

　乙方：

　同方股份有限公司是由xx大学控股的高科技公司，于20xx年x月成立并在xx证券挂牌交易，股票代码xx。x。

　xx以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。

　在信息产业中，xx致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前，xx在计算机产品、重大行业信息化、数字教育、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。

　在能源与环境产业中，xx在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。

　在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。

　在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。

　 二、谈判主题

　我方向乙方公司购xx台电脑。

三、谈判团队人员组成

　主谈：xx，公司谈判全权代表。

　决策人：xx，负责重大问题的决策。

　技术顾问：xx，负责技术问题。

　法律顾问：xx，负责法律问题。

四、双方利益及优劣势分析

　我方核心利益：

　1、要求对方用尽量低的价格供应我方同方电脑。

　2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本。

　对方利益：

　用最高的价格销售，增加利润。

　我方优势：

　1、有多方的电脑供应公司可供我方选择。

　2、在中国地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团。

　我方劣势：

　我方继续这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失。

　对方优势：

　对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。

　对方劣势：

　属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。

五、谈判目标

　战略目标：

　1、和平谈判，按我方的购条件达成收购协议

　①报价：xx元。

　②供应日期：一周内。

　底线：

　①以我方低线报价xx元。

　②尽快完成购后的运作。

六、程序及具体策略

　1、开局

　方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。

　方案二：取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出xx元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。

　2、中期阶段

　(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

　(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

　(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。

　(4)突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。

　(5)打破僵局：合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

　3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

　4、最后谈判阶段

　(1)把握底线，：适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

　(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

　(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。

七、准备谈判资料

　相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》。

　备注：《合同法》违约责任，合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)。

八、制定应急预案

　双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

　1、对方不同意我方对报价xx元表示异议。

　应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。

　2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。

　应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局。异或用声东击西策略。

　3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。

　应对措施：避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。

商务谈判磋商策划书

广告有限公司经营范围有哪些怎么写好？很多注册公司的朋友不知怎么写才规范，实际上填写公司经营范围并不难，我们可以参考优秀的同行公司来写，再结合自己经营的产品做一下修改即可！以下是小编为大家收集的广告有限公司经营范围有哪些，有简短的也有丰富的，仅供参考。

模板示例1

广告有限公司经营范围：广告设计、制作、代理、发布；企业形象策划。（依法须经审批的项目，经相关部门审批后方可开展经营活动）

模板示例2

广告有限公司经营范围：**摄制；设计、制作、代理、发布广告；技术推广服务；公共关系服务；会议服务；承办展览展示；庆典服务；组织文化艺术交流；策划；摄影扩印服务；品牌策划；营销策划；企业管理；销售文化用品、工艺品、计算机、软件及设备；零售电子产品。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；**摄制以及依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）

模板示例3

广告有限公司经营范围：设计、制作、代理、发布国内各类广告

模板示例4

广告有限公司经营范围：从事广告业务（法律、行政法规规定应进行广告经营审批登记的，另行办理审批登记后方可经营）；企业形象策划、文化活动策划、市场营销策划、展览展示策划；企业管理咨询及其它信息咨询（不含证券咨询、人才中介服务和其它限制项目）；国内贸易（法律、行政法规、院决定规定在登记前须经批准的项目除外）；货物进出口、技术进出口（法律、行政法规、院决定禁止的项目除外，限制的项目须取得许可后方可经营）。从事广告业务（法律、行政法规规定应进行广告经营审批登记的，另行办理审批登记后方可经营）；企业形象策划、文化活动策划、市场营销策划、展览展示策划；企业管理咨询及其它信息咨询（不含证券咨询、人才中介服务和其它限制项目）；国内贸易（法律、行政法规、院决定规定在登记前须经批准的项目除外）；货物进出口、技术进出口（法律、行政法规、院决定禁止的项目除外，限制的项目须取得许可后方可经营）。

模板示例5

广告有限公司经营范围：设计、制作国内外广告、代理报刊、、印刷品、礼品广告业务。；

模板示例6

广告有限公司经营范围：设计、制作、发布灯箱、霓虹灯、橱窗、标牌广告；led亮化工程施工；室内外装饰装修（凭资质经营）；礼仪庆典服务；广告材料零售；计算机软硬件（不含信息安全产品）、电子产品技术开发、技术服务；批发、零售：计算机软件（不含信息安全产品）、电子产品。（依法需经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

模板示例7

广告有限公司经营范围：设计、制作、代理、发布各类广告，平面设计，标识标牌设计，电脑图文设计与制作，包装设计，建筑装饰建设工程专项设计，舞台灯光设计，展台设计搭建，会议及展览服务，品牌管理，公关活动策划，包装材料、文化办公用品的销售。依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动

模板示例8

广告有限公司经营范围：设计、制作、代理发布国内各类广告；画册的设计与策划；销售：广告材料、工艺品，印刷制品（不含书报刊）。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

模板示例9

广告有限公司经营范围：设计、制作、发布国内各类广告。

模板示例10

广告有限公司经营范围：广告业;企业形象策划服务;会议及展览服务;大型活动组织策划服务（大型活动指晚会、运动会、庆典、艺术和大赛、艺术节、**节及公益演出、展览等，需专项审批的活动应在取得审批后方可经营）;集成电路设计;电子、通信与自动控制技术研究、开发;电子工程设计服务;信息电子技术服务;广播电视节目制作（具体经营范围以《广播电视节目制作经营许可证》为准）;

模板示例11

广告有限公司经营范围：设计、制作、代理、发布国内各类广告；文化活动的组织与策划、策划；企业管理咨询；品牌推广；展示展览服务、礼仪服务；舞台灯光音响设计、平面设计、动漫设计；印刷材料、工艺品的销售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

模板示例12

广告有限公司经营范围：国内广告的设计、制作、发布、代理；室内外装饰工程、亮化工程；礼仪庆典服务；广告材料、灯具、led产品、金属制品的销售（以上项目依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）**

模板示例13

广告有限公司经营范围：机电工程；广告设计、制作、发布、代理；会议、会展策划、咨询服务；企业形象策划；企业营销策划、推广；企业管理咨询；工业控制系统、工程机械配件、机床配件、五金交电、自动化设备、电子元器件、电子产品、工业电气销售。（依法须经审批的项目，经相关部门审批后方可开展经营活动）

模板示例14

广告有限公司经营范围：广告设计、制作、发布，代理国内各类广告业务，企业营销策划，展台设计制作（国家有专项规定的项目经审批后或凭有效的许可证方可经营）。

模板示例15

广告有限公司经营范围：服务：设计、制作、代理国内广告，企业形象策划，图文设计制作（除制版），承办会展，室内外装饰设计及施工。其它无需报经审批的一切合法项目。

模板示例16

广告有限公司经营范围：从事广告业务（法律、行政法规规定应进行广告经营审批登记的，另行办理审批登记后方可经营）；文化活动的策划（不含营业性演出经纪等许可项目）；企业形象策划、平面设计、经济信息咨询（不含人才中介服务及限制项目）；国内贸易，经营进出口业务（以上项目法律、行政法规、院决定禁止的项目除外，限制的项目须取得许可后方可经营）。

模板示例17

广告有限公司经营范围：设计、制作、代理、发布国内广告业务；展览展示，会议会展服务；计算机图文设计，标识，标牌制作；钢结构工程。

模板示例18

广告有限公司经营范围：设计、制作、发布代理国内各类广告；室内装璜服务；园林艺术服务；展览服务；礼仪服务；企业形象设计及配套服务；印刷业务代理、多媒体设计制作（不含国家专项审批项目）；计算机软件开发；计算机硬件的销售；经济信息咨询服务（不含证券、期货信息）；展示器材、工艺品制作与销售；家具、装璜材料、文化体育用品（不含射击射箭用品）、五金交电、电子、电器、通讯产品、化妆品、服装、鞋、帽、针纺织品、百货的批零销售。

模板示例19

广告有限公司经营范围：商品零售贸易（许可审批类商品除外）;商品批发贸易（许可审批类商品除外）;广告业;电脑喷绘、晒图服务;会议及展览服务;(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

模板示例20

广告有限公司经营范围：发布、设计、制作、代理国内各类广告，演艺活动策划（不含演出经纪）；销售：工艺品（不含文物及木制工艺品）、办公用品、日用百货（不含烟花爆竹和危险化学品）、化妆品、农副产品（除粮油）、装饰材料（不含木材及危险化学品）。

模板示例21

广告有限公司经营范围：广告设计、制作、发布、代理，市场营销策划，会展服务，计算机网络系统的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务，工艺礼品、文体用品的销售。企业经营涉及行政许可的，凭许可证件经营

模板示例22

广告有限公司经营范围：从事广告业务；品牌设计策划推广，平面设计，装饰装修，文化活动策划，摄影服务，展会展示设计搭建服务，国内贸易，货物及技术进出口。

模板示例23

广告有限公司经营范围：广告设计、制作、发布，文化礼仪服务，文化用品批发、零售。（经营范围中国家有专项规定的除外）

模板示例24

广告有限公司经营范围：设计、制作、代理、发布国内各类广告；庆典礼仪服务、会务服务、展览展示服务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

模板示例25

广告有限公司经营范围：广告的设计、制作、代理、发布；提供企业营销策划服务；会议及展览服务；动画、设计、制作；其他未列明信息技术服务业（不含需经许可审批的项目）；其他文化用品批发；装订及印刷相关服务；包装装潢及其他印刷；花画工艺品制造；本册印制；其他工艺美术品制造（象牙及其制品除外）；其他家庭用品批发；灯具、装饰物品批发。

模板示例26

广告有限公司经营范围：广告服务。

模板示例27

广告有限公司经营范围：建筑装潢设计及施工；动漫设计；家具设计、批发、零售；广告服务、展览展示服务、会务服务；企业形象策划。

模板示例28

广告有限公司经营范围：设计、制作、代理、发布国内广告业务；商务信息咨询服务；企业形象策划服务；展览展示服务；室内外建筑装饰工程设计服务；摄影服务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

模板示例29

广告有限公司经营范围：设计、制作、代理发布国内各类广告；企业营销策划，品牌形象设计；组织策划各类文化交流活动；会议服务；展览展示服务；标识标牌、设计、制作、安装（生产另设分支机构经营或另择经营场地经营）；亮化工程、装饰工程、市政工程设计施工；建筑劳务分包；摄影服务；网络推广；销售：led显示屏、电子产品。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。

模板示例30

广告有限公司经营范围：广告的设计、制作、代理；网站建设；工业产品外观设计。

模板示例31

广告有限公司经营范围：广告业;工商咨询服务;企业财务咨询服务;(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

模板示例32

广告有限公司经营范围：广告业;室内装饰设计服务;水处理安装服务;灯具、装饰物品批发;工艺品批发;商品零售贸易（许可审批类商品除外）;货物进出口（专营专控商品除外）;技术进出口;(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

模板示例33

广告有限公司经营范围：设计、制作各类广告，图文设计制作，标牌制作，舞台设计、布置，道具设计，会务服务，展览展示服务，礼仪服务，广告材料（除危险化学品）、文具用品、通讯器材的销售。依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动

模板示例34

广告有限公司经营范围：设计、制作、代理、发布国内户外广告业务，会议及展览展示服务，承办民间社团会议，企业营销策划，组织文化艺术交流活动，庆典服务，公关礼仪服务，图文设计、制作，市场调研。（需专项审批的未经批准不得经营

模板示例35

广告有限公司经营范围：设计、制作、代理、发布各类广告，工艺品、文具用品、体育用品、旗蓬的销售。依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动

模板示例36

广告有限公司经营范围：设计、发布、代理、制作国内各类广告（不含气球及固定形式的印刷品广告）；展览展示服务；会议服务；礼仪服务；商务信息咨询；销售：建材、五金交电、日用百货。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。

模板示例37

广告有限公司经营范围：设计、制作、代理、发布各类广告，商务信息咨询，会展服务，计算机网络工程（除专项审批），印务科技领域内的技术开发、技术服务，销售工艺礼品、灯具。企业经营涉及行政许可的，凭许可证件经营

模板示例38

广告有限公司经营范围：设计、制作：路牌、灯箱、产品样本广告、印刷品广告，代理自制广告业务；企业营销策划；计算机软件开发并提供相关技术服务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

模板示例39

广告有限公司经营范围：广告制作、发布、代理；展览展示服务；企业形象设计、企业管理咨询；装饰工程设计、施工；展览展示器材的销售及租赁。（国家有专项规定的项目经审批后或凭有效许可证方可经营）

模板示例40

广告有限公司经营范围：国内广告业务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

模板示例41

广告有限公司经营范围：广告设计、制作、发布。

模板示例42

广告有限公司经营范围：文化艺术交流策划，公关活动策划，创意服务，企业形象策划，市场营销策划，体育赛事活动策划，策划，会务服务，舞台设计，舞台设备租赁，展览展示服务，商务信息咨询，企业管理咨询，企业形象设计，设计、制作、代理、发布各类广告。依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动

模板示例43

广告有限公司经营范围：从事广告业务；广告材料、办公用品、家居饰品、无框装饰画、有框装饰画、工艺品、油画、画框的销售；国内贸易，货物及技术进出口。(法律、行政法规、院决定规定在登记前须经批准的项目除外）

模板示例44

广告有限公司经营范围：设计、制作、发布、代理：国内外各类广告；文化庆典活动策划服务；电脑喷绘制作；室内外装饰设计与施工；园林绿化与灯光亮化设计与施工；安全与警示设施设计与施工。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

模板示例45

广告有限公司经营范围：设计、制作、代理、发布国内广告业务；企业文化策划设计；写真喷绘；计算机网络工程（不含互联网上网服务）；营销策划服务；房地产经纪服务；房地产营销策划；计算机软硬件开发；动漫设计制作；园林绿化工程；园林景观工程；市政亮化工程；室内外装饰装潢工程的设计、施工；机电设备（不含小轿车）安装；标识牌、led发光字、户外广告的设计、制作及安装(不得在此住所从事制作、安装业务)；钢结构设计与施工；不锈钢制品设计、生产、加工（不得在此住所从事生产、加工业务）；批发：办公用品，计算机软硬件及设备，办公家具，窗帘，建筑材料，日用百货，电子产品，监控设备，工艺品。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。

模板示例46

广告有限公司经营范围：企业形象策划服务;策划创意服务;广告业;计算机技术开发、技术服务;商品批发贸易（许可审批类商品除外）;会议及展览服务;舞台灯光、音响设备安装服务;摄影服务;大型活动组织策划服务（大型活动指晚会、运动会、庆典、艺术和大赛、艺术节、**节及公益演出、展览等，需专项审批的活动应在取得审批后方可经营）;企业管理咨询服务;(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

模板示例47

广告有限公司经营范围：设计、制作、发布、代理各类广告，电脑图文设计、制作，动漫设计，企业形象策划，建筑装饰装修建设工程设计与施工。依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动

模板示例48

广告有限公司经营范围：雕塑的销售；建筑亮化工程、建筑装修装饰工程、钢结构工程、外墙保温工程、幕墙工程、园林绿化工程（以上凭资质证经营）；国内广告业务；企业形象策划；企业营销策划；会议及展览服务；摄影服务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

模板示例49

广告有限公司经营范围：广告业;路牌、路标、广告牌安装施工;个人形象设计服务;展台设计服务;模型设计服务;美术图案设计服务;电脑喷绘、晒图服务;会议及展览服务;贸易咨询服务;贸易代理;商品批发贸易（许可审批类商品除外）;商品零售贸易（许可审批类商品除外）;(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

模板示例50

广告有限公司经营范围：建筑装修装饰建设工程专业施工，建筑装饰建设工程专项设计，钢结构建设工程专项设计，膜结构工程，展览展示服务，设计、制作各类广告，遮阳产品销售、安装，文化办公用品、电子产品、日用百货销售。依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动

安徽工程科技学院有哪些专业?

谈判是一种很敏感的交流，所以，语言要简练，避免出现不该说的话，同时谈判要设定好谈判的禁区。下面我整理了商务谈判磋商 策划书 ，供你阅读参考。

商务谈判磋商策划书篇01

　一、谈判双方公司背景

　(我方：舒婷网络集团;乙方：清华同方责任有限公司)

　我方(甲方)：

　舒婷网络集团成立于XX年，是一家游戏网络运营集团，董事会兼ceo牛舒婷、以及 其它 5名个人股东(大多数为舒婷网络董事和权益股东)，创建了现在的舒婷网络集团，它与著名的巨人网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。

　乙方：

　同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于19年6月成立并在上海证券挂牌交易，股票代码600100。XX年清华同方位列?中国电子信息企业500强?第23位，是中国重点支持的电子百强企业。

　清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。

　在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字 教育 、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。

　在能源与环境产业中，清华同方在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。

　在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。

　在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。

　二、谈判主题

　我方向乙方公司购100台电脑

　三、 谈判团队人员组成

　主谈：牛舒婷，公司谈判全权代表;

　决策人：张新新， 负责重大问题的决策;

　技术顾问：王文芳，负责技术问题;

　法律顾问：付美，负责法律问题;

　四、双方利益及优劣势分析

　我方核心利益：

　1、要求对方用尽量低的价格供应我方同方电脑

　2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本

　对方利益：用最高的价格销售，增加利润

　我方优势：

　1、有多方的电脑供应公司可供我方选择

　2、在中国地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团

　我方劣势：我方继续这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失

　对方优势：对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。

　对方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。

　五、谈判目标

　战略目标：1、和平谈判，按我方的购条件达成收购协议

　①报价：1000元

　②供应日期：一周内

　底线：①以我方低线报价XX元

　②尽快完成购后的运作

　六、程序及具体策略

　1、开局：

　方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。

　方案二：取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出1000元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。

　2、中期阶段：

　(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

　(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

　(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。

　(4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。

　(5) 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的 方法 解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

　3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

　4、最后谈判阶段：

　(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

　(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

　(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和 合同范本 ,请对方确认,并确定正式签订合同时间。

　七、准备谈判资料

　相关法律资料：

　《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物 买卖合同 公约》、《经济合同法》

　备注：《合同法》违约责任

　合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)

　八、 制定应急预案

　双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

　1、对方不同意我方对报价1000元表示异议

　应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。

　2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。

　应对：了解对方权限情况，?白脸?据理力争，适当运用制造缰局策略，?红脸?再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;异或用声东击西策略。

　3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。

　应对 措施 ：

　避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。

商务谈判磋商策划书篇02

　谈判主题

　处理完成某学院欲购置两间机房相关事宜

　二、准备阶段

　首先了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。

　与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排

　(一)、谈判团队人员组成

　职位 首席代表、红脸、白脸、强硬派、清道夫

　(二)、谈判地点

　(1) 谈判地点：广西时代商贸学院/里建科技大学

　(2) 谈判时间：2010年12月15号

　(3) 谈判方式：面对面正式小组谈判

　(三)、双方优劣势分析

　我方核心利益：

　(1)尽量以高价卖出电脑，以价格差异收益

　(2)维护企业声誉

　(3)保持双方长期合作关系

　(4)降低本次疫情中企业停产的损失

　对方利益：

　(1)买到质量好，价格便宜的电脑

　(2)维护双方长期合作关系;

　(3)要求我方尽早交货;

　(4)要求我方赔偿，弥补其损失。

　我方优势：

　可以选择主场、中立场。优秀的技能人员，公司是五十强企业，质量好，服务殷勤，具有品牌效应

　我方劣势：

　竞争者敌手多 失去这个合作伙伴对我方不利

　有选择的权利，选择的余地较多，这次谈判他们处于主场方

　对方劣势：

　他们对电子产品的了解不够我们专业

　(四)、FABE模式的分析

　A、公司规模大，实力雄厚，品牌产品，信誉度高，质量有保证，服务周到，技术人才多，实行分期付款方式，免费安装，送货上门。

　B、大批量订购给予适当打折优惠，配送物品(保护膜，网线，排插，耳麦，鼠标垫等)。

　C、以高稳定、高可靠和高安全性的卓越品质，以及创新的技术服务能力。

　D、与奥组委合作、神州数码(中国)有限公司、湖南科技大学、武汉工程大学、广西南宁职业技术学院、广西交通职业技术学院、广西师范大学、广西桂林电子科技大学等大学合作。

　(五)、谈判目标

　战略目标：专业电脑：5000元/台，普通电脑：4000元/台

　以最小的的损失并维护我方声誉拿下一所学校及长期合作关系

　原因分析：

　1.我方重视企业声誉，在该市场上有长期发展

　2.对方为电子行业强者，我方重视与对方的强强合作

　底线价格：普通电脑：3300元/台，专业电脑：4500元/台

　1.维护企业声誉

　2.给予一定优惠政策，例如：价格，供给量，交货时限

　3.维护长期合作

　三、具体谈判程序及策略

　(一)开局陈述

　我方决定将谈判维持在和谐友好的气氛中

　1.最为理想的开局方式是以轻松、愉快的语气先谈些双方容易达成一致定见的话题。比如，?咱们先确定一下今天的议题，怎样?先商量一下今天的大致安排，怎么样?这些话从外貌上看好象无足轻重，但这些要求往往最容易引起对方肯定的答复，是以比较容易创造一种?一致?的感觉，如果能够在此根蒂根基上，悉心培养这种感觉，就可以创造出一种?谈判就是要达成一致定见?的气氛，有了这种?一致?的气氛、双方就能比较容易地达成互利互惠的协议。

　2.在语言上，应该表现患上礼貌友好，但又不失身份;内容上，多以途中见闻、近期体育消息、天气状况、业余 爱好 等比较轻松的话题为主，也可以就个人在公司的担任职务环境、负责的范围、专业经历等进行一般性的询问和交谈;姿态上，应该是分寸的当，沉稳中不失热情，自傲但不骄傲。在适当的时候，可以巧妙地将话题引入实质性谈判。

　3.为了不使对方在气氛上占上风，从而影响后面的实质性谈判，开局阶段，在语言和姿态上，一方面要暗示出友好，积极合作;另一方面也要充满自傲，举止沉稳、谈吐大方，使对方不至于轻视我们。

　感情交流式开局策略：

　通过谈及双方合作环境形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中. (具体做法有：称赞法，感情攻击法，幽默法)

　具体步调：

　1.对方迎接进来(所有谈判的人进行)

　2.成员的介绍(先由对方介绍成员职位，然后我方对成员的介绍)

　3.目的(由主谈人提问对方的目的与进度)

　4.： 积极主动地调节对方的所作所为，使其与本方的所作所为相吻合，即主动地对谈判人员这个影响谈判的重要因素施加影响，创造良好的谈判气氛。

　(二)中期谈判

　(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一位充任红脸,一位充任白脸协议的谈成，适时将谈判话题从罢工的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程项，从而占据主动。

　(2)层层推进，稳扎稳打车策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，稳扎稳打地争取利益

　(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益

　(4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施

　双方进行报价：

　由我方首先进行报价，获取主动权。

　我方报价：

　(1)愿意提供优惠政策以示诚意，对对方提出的大金额予以考虑

　(2)对于交货期限等其他政策适当考虑优惠

　报价理由：

　对于双方合作关系的重视

　根据对方报价提出问题，

　如：1、质疑对方所报的价格的合理性

　2、对对方对我方指责进行回应

　(三)、休局阶段

　如有必要，按照实际环境对原有方案进行调整

　1、最后谈判阶段：

　(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出终极报价，使用哀的美敦书策略

　(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立持久合作关系

　(3) 达成协议：明确终极谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方明确承认,并确定正式签订合同时间

　(四)、磋商阶段

　投石问路、抬价压价策略、目标分解、吹毛求疵、出价等。而到让步阶段：我们可以通过灵活多样的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功。具体策略有：利用竞争、红白脸，虚拟设、声东击西、踢皮球、车轮战、向水流方向推舟等。

　我方对产品价格的基本原则：

　1. 不做无谓的让步，应该体现对己放让步的绝对值的大小，还取决于对彼此的让步策略，即怎样做出让步，以及对方怎样争取到让步

　2. 让步让在刀口上，让得恰到好处，使自己较小的让步能给对方以较大的满足

　3. 在我方认为重要的问题上要力求对方先让步，而在较为次要的问题上，根据情况的需要，我方可以考虑先做让步

　4. 对每次让步都要进行反复磋商，使对方决定我方让步也不是轻而易举的事情，珍惜已经得到的让步

　我方遵循的谈判方式

　互惠式让步：

　我方初坚持底线利益外，不固执与某一问题的让步，统观全局，分清厉害关系，避重就轻，灵活地使对方在其他方面得到补偿

　1.当我方谈判人员提出让步时，向对方表明，我方做出此让步是与公司政策或公司主管的指使相悖。因此，我方只同意个别让步，即对方在必须在某个问题上有所回报，我们回去也好有个交代

　2.把我方的让步和对方的让步直接联系起来。表明我方可以做出这次让步，只要在我方要求对方让步的问题上能达成一致，一切就好解决

　针对对方提出的产品价格进行磋商

　方案一：当对方让价为渐进式

　基本态度：友好，耐心

　具体应对：初期金额徘徊在高位时，我方反复强调我们公司的产品质量服务一流。

　方案二：对方让价幅度开始时很小之后变大

　基本态度：冷静，沉着

　具体应对：与之据理力争，但切不可浮躁上火，必要时用中场休息等技巧进行一定程度缓和，以期局面有所改变。

　基本态度：坚决

　具体应对：对方降低产品金额的幅度大，则难度也大，故我方应当适当坚决，利用我放为供货方这个优势来要求对方降低要求

　二，针对对方提出的提前交货要求进行磋商

　我方认为：

　1.我方在于对方合作的同时，也与市场中其他单位进行合作，因此此次争端并不只是两家公司。其他单位的订单也是在安排之中，我方并没有义务为对方优先合作。

　2.依照我方谈判原则，可以适当取应急措施，即在生产过程中提前分批供货，减少对方损失

　三 性条款商榷阶段

　经过激烈的主体条款磋商之后，我们尽量将气氛缓和下来，经过一晚上的休息后。第二天双方将进入性条款的磋商。

　如果说主题条款的商榷是"就事论事"的话，那么关于性条款的商榷就是"细水长流"了。性条款签订的目的就是对未来长期合作关系一种改进以及确立。

　在条款商榷的主体就是在对方进行赔款金额的削减过程中得到的一系列条款，其目的就是为了争取双方的长期合作。又因为这一方面并不像主体条款的商榷那样具有硬性，谈判应在一个较为和缓宽松的气氛下进行。

　(五)、成交阶段

　按照《中华群众共和国合同法》、《中华群众共和国消费者权益保护法》、《微型计算机商品补缀改换退货责任规定》等有关规定，经双方协商一致，签订本合同。

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河北科技大学有硕士学位授权的专业有哪些

机械工程系简介（咨询电话0553-2871253）

机械工程系设有机械设计制造及其自动化、材料成型及控制工程、测试技术与仪器、车辆工程等四个本科专业，其中机械设计制造及其自动化专业为安徽省教改示范专业。拥有材料科学与工程一级学科硕士点及材料学、材料加工工程、材料物理化学、机械设计及其自动化等4个二级学科硕士点，其中材料学学科、机械制造及其自动化学科为院级重点学科。设有力学、图学、机械设计、材料、模具、机制、测控、车辆等八个教研室及相应实验室和CAD/CAM/CAE研究所、机电研究所等教学科研机构。

机械设计制造及其自动化专业

本专业主要培养具备机械设计制造基础知识和应用能力，能从事机械制造领域内的设计制造、科技开发、应用研究、运行管理等方面工作的高级工程技术人才。设有机械制造、机械设计、机械电子、模具设计等4个专业方向。

学生除学习公共基础课外，主要课程有：画法几何与机械制图、微机原理及应用、力学、机械原理与设计、数字电子技术、机械制造学、材料成型技术、机电一体化原理等。

材料成型及控制工程专业

本专业主要培养从事金属材料成型技术的科研、生产及新材料、新产品开发的高级工程技术人才。设有液态成型、塑性成型及模具设计两个专业方向。

学生除学习公共基础课外，主要课程有：画法几何与机械制图、微机原理及应用、力学、机械原理与设计、电路及电子技术、机械制造学、材料科学基础、材料成型原理、模具设计等。

测控技术与仪器专业

本专业主要培养具备光、机、电、计算机相结合的测控技术与仪器系统设计和开发能力，能从事精密仪器测量与控制领域的科技开发、应用研究、运行管理的高级工程技术人才。设有测控仪器、精密机械两个专业方向。

学生除学习公共基础课外，主要课程有：微机原理及应用、电子技术、精密机械设计、力学、数字信号处理、光电技术、测试技术、智能化测控系统等。

车辆工程专业

本专业主要培养从事车辆方面的研究与设计、产品开发、制造、实验、教学、经营管理等方面工作的复合型高级专门人才。设有汽车电子技术，汽车设计与制造两个专业方向。

学生除学习公共基础课外，主要课程有：力学、图学、微机原理及应用、电子技术、测试技术、汽车构造、汽车理论、汽车设计、汽车制造工艺学等。

电气工程系简介（咨询电话0553-2871261）

电气工程系设有自动化、电子信息工程、电子信息科学与技术、通信工程四个本科专业，其中自动化专业为安徽省教改示范专业，电工电子学实验室为安徽省基础课实验教学示范中心。该系拥有检测技术与自动化装置和控制理论与控制工程两个硕士点，其中检测技术与自动化装置为安徽省重点学科，电气传动与控制为安徽省重点实验室。设有自动化、电子信息工程、电子科学与技术、通信工程、电气工程基础、实验教学中心等六个教研室及相应实验室。

自动化专业

本专业设有工业电气自动化、工业过程控制、智能楼宇自动化三个专业方向。培养在工业自动控制、供配电系统、计算机控制及应用、智能楼宇管理系统等领域从事系统分析、设计、管理和研究的高级工程技术人才。

学生除学习公共基础课外，主要课程有电机与拖动、自动控制理论、电力电子技术、电力拖动控制系统、控制仪表及装置、过程控制系统、计算机控制技术、供配电技术、智能楼宇控制系统、计算机软件技术基础等。

电子信息工程专业

本专业设有信息处理、应用电子技术、仪器仪表三个专业方向。学生在校期间主要学习信息的获取、处理、传输、交换与检测技术等方面的基础理论和专业知识，并接受电子与信息工程实践的基本训练，培养在信号与信息处理、检测技术、信息技术等领域从事系统分析、设计、管理和研究的高级工程科技人才。

学生除学习公共基础课外，主要课程有信号与系统、电子测量技术、高频电子线路、单片机原理及应用、DSP技术及应用、通信原理、数字信号处理、信息论与编码技术、微波技术、计算机通信网络、多媒体技术等。

电子信息科学与技术专业

本专业设有无线通讯、图像传输与处理、信息电子技术三个专业方向。培养学生在电子信息科学、信息与通信科学、计算机科学领域内具备宽厚理论基础、实践能力和专业知识，能够从事各类信号与数据集、传输和处理系统的研究、设计、开发和应用等方面工作的高级科技人才。

学生除学习公共基础课外，主要课程有数字信号处理、通信原理、信息理论与编码技术、数字图像处理、VHDL语言与数字逻辑电路设计、数据通信与计算机网络、DSP技术及应用等。

通信工程专业

本专业设有信息工程、无线通信、有线通信三个专业方向。是以现代通信原理为基础，着重学习现代通信技术，熟练掌握通信系统和通信网络方面的知识，并具备电子和计算机技术等方面的知识。

学生除学习公共基础课外，主要课程有信号与系统、高频电子线路、数字信号处理、数字图像处理、通信原理、电磁场与电磁波、电子测量技术、微波技术、计算机通信网络、数字通信、移动通信、光纤通信、通信与电波、多媒体技术等。

纺织服装系简介（咨询电话0553-2871263）

纺织服装系设有纺织工程、轻化工程、服装设计与工程、艺术设计四个本科专业。拥有纺织工程、纺织材料与纺织品设计、设计艺术学硕士点，其中纺织科学与工程、艺术设计为安徽省重点学科，纺织面料实验室为安徽省重点实验室，并设有安徽省纺织工程技术研究中心。建有纺织工艺、纺织材料、服装工艺、染整工艺、服装CAD、摄影、蜡染、装饰工艺工作室及从事艺术设计的美国进口的苹果计算机机房等专业实验室。

纺织工程专业

加入WTO后，纺织业已成为国内受益最大的行业，纺织工程专业的毕业生供不应求。为进一步适应社会经济建设的需要，本专业设有纺织材料与产品设计、纺织检测与国际贸易、纺织计算机设计等三个专业方向。培养具备纺织工程方面的知识和能力，能在纺织企业、纺织贸易、科教等部门从事纺织品设计开发、纺织工艺设计、纺织生产质量控制、技术改造、纺织贸易及经营管理能力的高级工程技术人才。

学生除学习公共基础课外，主要课程有：画法几何及机械制图、机械设计基础、计算机原理及应用、纺织材料学、纺纱学、织造学、纺织品加工化学、纺织标准与检测、计算机设计、纺织品设计等。

轻化工程专业

培养培养具有扎实的化学基础和染整专业知识及技能，掌握一定的计算机应用技术和环境保护知识，能从事纺织品染整领域的科学研究、产品开发和技术管理的高级工程技术人才。纺织行业的快速发展,使得近年该专业毕业生供不应求。

学生除学习公共基础课外，主要课程有：无机化学、分析化学、有机化学、物理化学、化工原理、染整工艺原理、染料化学、纤维化学与物理等。

服装设计与工程专业

本专业致力于培养具有扎实的工程技术基础，较高的文化艺术素养和较强的生产管理与营销管理能力的服装设计与工程高级专门人才。

学生除学习公共基础课外，主要课程有：服装设计基础、服装机械、服装材料学、服装结构原理、成衣纸样与工艺、服装CAD、服装生产工艺 、服装工业制板、服装工效学等。

艺术设计专业（服装艺术设计、装饰艺术设计、电脑艺术设计方向）

服装艺术设计方向：培养从事集服装设计、工艺、服装营销与管理于一体的服装艺术设计的高级应用型人才。

学生除学习公共基础课外，主要课程有：素描、色彩画、服装设计、服装材料学、成衣纸样与工艺、服装生产工艺、服装工业制板、服装工效学等。

装饰艺术设计方向：培养从事各类民用建筑、商业、文化、建筑的室内外装饰艺术设计的高级应用型人才。

学生除学习公共基础课外，主要课程有：素描、色彩、图案、室内设计、建筑设计、装饰材料、装饰构造、景观设计、计算机设计、装饰预算与报价、CI策划、装饰美学等。

电脑艺术设计方向：培养具有能把传统的艺术设计手段与电脑艺术相结合以及应用电脑从事平面设计、多媒体设计、三维电脑动画设计制作和网页制作的能力，能从事各种电脑艺术设计的高级应用型人才。

学生除学习公共基础课外，主要课程有：素描、色彩、写真绘画、广告创意、包装、标志、装饰、景观设计、计算机组成及网络、电脑设计软件、多媒体设计、电脑二维、三维艺术创作、网页设计与制作、电脑动画研究、广告电脑合成、设计CAD、CI策划等。

生物化学工程系简介（咨询电话0553-2871255）

生物化学工程系设有食品科学与工程、生物工程、化学工程与工艺、环境工程、生物技术、应用化学六个本科专业，其中生物工程为安徽省教改示范专业、工科化学为安徽省基础课实验教学示范中心。拥有发酵工程、应用化学、环境工程、微生物学、农产品加工与贮藏工程5个硕士点。设有无机、有机、分析、物化、化工原理、生化、微生物、专业分析等实验室和仪器测试中心。有功能食品、食品添加剂、酶工程、膜分离技术、精细化工、应用化学、水处理、发酵工程、细胞工程等十二个研究室，在校外有一批固定的实习基地。

食品科学与工程专业

本专业主要培养具有化学、生物学、食品工程原理，食品科学与技术的理论知识，能在食品及相关领域内从事食品生产技术管理、品质控制、新产品开发、食品科学研究、食品工厂设计及企业管理等方面工作的高级工程技术人才。掌握从事食品加工工艺的设计、食品保藏、营养保健、食品安全、新型食品的研制与开发的基本技能。

学生除学习公共基础课外，主要课程有：生物化学、微生物学、化工原理、食品卫生与营养、谷物原料学、食品技术原理、生物分离技术、参数检测与控制等。

生物工程专业

本专业主要培养学生掌握化学、生物化学工程和生物工程学等方面的专业基础知识，接受微生物及生物细胞的选育及培养、工业微生物发酵、生化产品分离提取以及生化工程设计等方面的基本技能训练，具备在生物工程领域从事设计、生产、管理和新技术研究、新产品开发的能力。

学生除学习公共基础课外，主要课程有：生物化学、微生物学、分子生物学、基因工程原理 、生化工程与设备、发酵工程、生物参数检测与控制、生化分离技术 、生物工艺学等。

化学工程与工艺专业

本专业主要培养学生掌握化工产品生产的高新技术、产品生产工艺、设备设计等方面的专业基础知识，具有工业分析的基本知识和技能和对化工生产工艺和技术进行研究、新产品开发与化学工程设计的能力，以及对化工生产过程进行质量检测、经济分析、生产组织和管理的能力。

学生除学习公共基础课外，主要课程有：无机化学、分析化学、有机化学、物理化学、高分子物理及化学、化工原理、化学反应工程、化工设备设计、化工热力学、化工工艺学、化工传递过程等。

环境工程专业

本专业主要培养学生掌握化学、生物、环境科学与工程工程方面的基础知识，掌握水污染控制工程、大气污染控制工程、固体废弃物处理和化工程的基本原理和现代设计方法，具有环境规划与管理、环境监测与评价、环境工程设计、环境科学研究的基本能力。

学生除学习公共基础课外，主要课程有：环境评价、工程力学、水力学、测量学、生物化学、环境微生物学、环境学概论、环境工程原理、环境监测等。

生物技术专业

本专业培养学生掌握生物技术必备的分子生物学、基因工程、蛋白质工程、细胞工程等方面的基本概念、原理、研究方法和应用技能。通过学习，学生能在相关的领域从事基础研究、应用研究、技术开发以及企事业管理等项工作。

学生除学习公共课外，主要课程有：生物化学、微生物学、分子生物学、细胞生物学、遗传学、基因工程原理、生化制备技术、现代生物学实验技术、生物分离技术等。

应用化学专业

本专业主要培养学生掌握化学、化学工程等方面的基本知识、基本原理和基本实验技能；接受基础研究和应用研究方面的科学思维和科学实验训练，具有较好的科学素养，具备运用所学知识和实验技术，能进行应用研究、技术开发和科技管理的基本技能。

学生除学习公共基础课外，主要课程有：无机化学、分析化学、仪器分析、有机化学、物理化学、结构化学、化工原理、有机合成、高分子物理与化学、材料化学、精细化学品化学等。

管理工程系简介（咨询电话0553-2871257）

管理工程系设有工商管理、工业工程、国际经济与贸易、市场营销、物流管理五个本科专业。拥有管理科学与工程一级学科硕士点。该系设用工商管理、工业工程、国际经济与贸易、市场营销、物流管理五个教研室及相应的实验室。

工商管理专业

本专业主要培养具备管理、经济、法律及企业管理方面的知识和能力，能在企事业单位及部门从事管理、教学、科研等方面工作的高级管理人才。

学生除学习公共基础课外，主要课程有：西方经济学、统计学、管理学原理、系统工程、物流管理、人才管理、市场营销学、财务管理、质量管理、国际企业管理、管理信息系统、战略管理等。

工业工程专业

本专业主要培养具备现代工业工程、系统管理和计算机应用等方面知识、素质和能力，毕业后能在工商企业、建筑企业、金融机构、科研单位等部门从事生产、经营、服务等管理系统的分析、规划、设计、评价等方面工作的高级应用型和创业型人才。

学生除学习公共基础课外，主要课程有：基础工业工程、运筹学、管理信息系统、系统工程、市场营销学、工程经济、质量管理、生产管理、物流系统规划与设计、现代制造系统、人因工程等。

国际经济与贸易专业

本专业主要培养通晓国内外经济、贸易理论与实务，熟悉通行的国际贸易规则、惯例以及中国对外贸易的政策法规，能在拥有外贸经营权的企业和其他涉外经贸部门工作的高级专门人才。

学生除学习公共基础课外，主要课程有：西方经济学、计量经济学、世界经济概论、国际贸易理论、国际金融、国际结算、货币银行学、国际商务法、国际经济学、国际市场营销学、商务英语、外贸函电、外贸制单等。

市场营销专业

本专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能较熟练运用英语和计算机从事各类企事业单位的市场调研、营销管理、营销策划、电子商务等工作。

学生除学习公共基础课外,主要课程有西方经济学、经济法、网络经济、电子商务、市场调研与预测、市场营销、消费心理学、消费行为学、国际贸易、公共关系学、推荐礼仪与技巧、谈判实务、CIS设计等。

物流管理专业

本专业培养具有掌握现代物流管理理论、方法和手段，有较高的英语水平和计算机基础技能，熟悉物流法规，具备物流管理、规划、设计等较强实务运作能力的现代高级物流管理人才。

学生除学习公共基础课外，主要课程有物流学导论、企业物流管理、物流成本管理、系统工程、生产与运作管理、财务管理、电子商务、物流配送与运输管理、物流与供应链管理、物流系统规划与设计等。

艺术设计系简介（咨询电话0553-2871265）

我院是全国工科院校中开办艺术设计最早的院校之一，艺术设计系设有艺术设计、工业设计、动画、艺术设计学、广告学五个本科专业。拥有设计艺术学硕士点，设计艺术学是安徽省重点学科，设计艺术研究中心是安徽省重点人文社科基地。建有装潢设计、陶艺设计、环艺设计、工业设计、动画设计等工作室和艺术展厅。该系在设计教学方面，积极引进现代教育理念和方法，培养的学生在各类大赛中，取得了引人注目的成果，在全省、乃至全国同行都有一定的影响力和知名度。

艺术设计专业（装潢艺术设计专业方向，环境艺术设计专业方向）

装潢艺术设计专业方向是以视觉传达为基础的视觉艺术设计，培养具有一定的包装装潢、广告设计、书籍装帧、展示设计、企业形象设计和应用型综合设计能力，能独立从事平面设计和研究工作的高级应用型人才。

主要课程有：三大构成、设计概论、文字设计、标志设计、图形设计、编排设计、包装设计、广告设计、展示设计、CIS设计、设计思维学、计算机设计等课程。

环境艺术设计专业方向是以室内设计、景观设计为基础的创造人类生存空间的设计艺术，培养具有能够运用物质技术与艺术手段，创造功能合理、客观、舒适、符合人的生理和心理需求的室内外环境设计的高级应用型人才。

主要课程有：三大构成、设计概论、设计思维学、环境设计心理学、建筑结构基础、设计制图、室内设计基础、公共室内设计、装饰构造与材料、景观设计、环艺模型、室内家具配套设计、环境照明设计、计算机设计等课程。

工业设计专业（艺，产品造型专业方向）

本专业是对工业产品造型、结构和功能等方面的综合性设计艺术，是人类科学性、艺术性、经济性、社会性有机统一的创造性活动，是培养具有美学、人体学、生态学、市场学和技术创造等科学知识的综合性设计的高级应用型人才。

主要课程：三大构成、设计概论、设计思维学、造型基础、模型工艺、设计表达、系统设计、快题设计、计算机CAD、产品造型设计、价值工程与开发设计、设计表现技法等。

工业设计专业（理科）

本专业构成了技术、艺术、经济等学科知识横向交叉联系的完整体系，以科学思想和艺术陶冶为基础对学生进行全面的综合训练，以工程技术和造型艺术两方面相互穿插安排教学，使学生掌握相应的工科和美学知识，将学生培养成能适应现代科学发展的高等工业设计人才。该专业以产品设计为主，兼学视觉传达设计、室内设计、CI设计等相关课程。

主要课程：设计制图、力学、机械设计、电工学、人机工程学、材料与工艺、计算机CAD等工科课程，还要学习素描、色彩、工业设计概论、造型设计基础、设计效果图等。

动画专业

本专业以动画、动画广告设计及三维虚拟动画为主，使学生掌握动画设计、动画编导、动画创作及理论研究的基本能力。培养学生掌握动画创作的基本理论与知识、动画设计及其制作的基本技能，具有动画编导、创作、三维电脑动画理论研究和市场开发能力。

主要课程：三大构成、动画造型基础、动画卡通设计、动画视觉心理学、动画模型设计与制作、网页动画设计、数码角色设计、艺术语言与动画编导、非线性编辑系统及动画后期制作等。

广告学专业

本专业培养具备掌握广告学基本理论知识，具有现代广告的策划、创意、制作、发布的基本能力，了解国内外广告事业的现状与发展趋势，熟悉有关广告的政策法规，具有公共关系的基本知识与活动能力的广告学高级应用型人才。

主要课程：三大构成、广告学概论、广告策划与创意、广告文案写作、广告心理学、广告摄影与摄像、电脑图文设计、广告、网络广告与制作、广告文化等。

计算机科学与工程系简介（咨询电话0553-2871235）

计算机科学与技术系设有计算机科学与技术、信息与计算科学、信息管理与信息系统三个本科专业；拥有计算机应用硕士点；设有计算机应用基础、计算机科学与技术、信息与计算科学、信息管理与信息系统和计算机网络五个实验室。

计算机科学与技术专业

本专业设有计算机及应用、计算机软件、计算机与网络通讯等三个专业方向。主要培养接受从事计算机研究与应用的基本训练，具有研究和开发计算机硬、软件应用系统的基本能力，能进行计算机应用系统、计算机网络的设计和计算机应用系统的集成。

学生除学习公共基础课外，主要课程有：离散数学、模拟电子技术、数字逻辑、汇编语言程序设计、计算机原理及体系结构、C语言、数据结构与算法、编译原理、操作系统、计算机网络、软件工程等。

信息与计算科学专业

本专业设有计算机软件、信息科学、计算科学等三个专业方向。主要培养掌握计算机基本理论，具有基本的算法分析、设计能力和较强的编程能力，能在高校、科研机构、国家机关和企业等单位从事科学计算、信息处理、信息安全，计算机软件的应用开发等工作。

学生除学习公共基础课外，主要课程有；数学基础课、概率论与统计、计算机基础（计算概论、算法与数据结构、软件系统基础）、信息科学基础、计算机科学基础、数值计算法、计算机图形学、运筹与优化等。

信息管理与信息系统专业

本专业设有电子商务、信息管理系统、数据分析与挖掘等三个专业方向。主要培养掌握系统思想、信息系统分析与设计方法和信息管理等方面的知识与能力，能在国家各级管理部门、工商企业、金融机构、科研等单位从事信息管理与信息系统、电子商务等软件设计、管理和评价工作的高级专门人才。

学生除学习公共基础课外，主要课程有：经济学、会计学、市场营销学、国际贸易、管理学原理、运筹学、计算机系统与系统软件、数据结构、数据库、计算机网络、信息管理学、信息组织、信息存贮与检索管理信息系统分析与设计等。

应用数理系简介（咨询电话0553-2871141）

应用数理系设有数学与应用数学、统计学两个本科专业。拥有应用数学硕士点，大学物理实验室为安徽省基础课实验教学示范中心。该系自95年率队参加全国大学生数学建模竞赛以来，连年取得优异成绩，先后获全国一等奖2项、全国二等奖4项，安徽赛区一等奖14项。

数学与应用数学专业（数理金融与统计信息方向）

本专业设有数理金融与统计信息两个专业方向。主要培养具备使用计算机解决金融和信息处理方面问题的能力，能在金融、信息等领域从事管理、研究和应用等方面的高级专门人才，

主要开设四个方面的课程：数学基础课程；经济和金融课程；计算机基础课程；数理金融或统计信息专业课程。另增设了数学建模、金融工程、货币银行学、国际金融、寿险精算、公司理财、面向对象的程序设计、软件工程、计算机网络等应用性强的专业课程。

统计学专业

本专业设有经济统计与保险精算两个专业方向。培养具有良好的统计与经济学素质，能熟练地运用计算机进行数据分析，从事统计调查、统计信息管理、数量分析等开发应用以及教学与科研工作的高级专门人才。

学生除必修的公共课外，主要课程有：概率论、应用统计、计量经济学、金融工程、抽样调查、多元统计分析、统计预测与决策、统计计算、统计软件应用、试验设计、证券投资分析、利息理论、寿险精算等。

人文社会科学系简介（咨询电话0553-2871267）

人文社科系现有社会工作、行政管理两个本科专业；拥有马克思主义理论、思想政治教育、产业经济学3个硕士点。设有社会工作、行政管理、马克思主义原理、思想、理论等8个教研室，建有人文社科资料室、社会工作实验室、多媒体教室。该系承担全校“两课”、人文素质选修课的教学任务，负责全校大学生心理咨询及心理健康教育工作。

社会工作专业

本专业设有社会保障、社区工作、企业社会工作三个专业方向。培养具有社会工作的基础理论和知识、 社会调查研究技能和社会工作能力的高级专门人才。可在民政、劳动、社会保障部门及工、青、妇等社会组织及社区、企业、学校从事社会工作与管理的复合型应用型高级人才。

学生除学习公共基础课外，主要课程有：社会学概论、社会工作概论、个案社会工作、团体社会工作、社区社会工作、社会工作行政、社会保障学、社会保险与、社会心理学、社会调查方法、社会统计学等。

行政管理专业

本专业设有企业行政管理、涉外文秘、电子政务三个专业方向。培养掌握现代管理理论、技术和方法，具有一定的社会科学和自然科学知识基础，具备行政理论研究、公共政策分析、社会调查与统计等技能的复合型高级专门人才。

学生除了学习公共基础课程外，开设的主要课程：行政管理学、人力开发与管理、国家公务员制度、电子政务及办公自动化、中国体制、企业行政管理、公共政策、信息管理概论、管理心理学、涉外文秘等。

外语系简介（咨询电话0553-2871250）

外语系承担本科英语专业和全院公共英语的教学工作。下设3个教研室，聘有外籍教师3人，拥有现代化语音室13个，其中多媒体语音学习系统4个和大量的外语类报刊、图书、音像资料。

英语专业（文、理兼收）

本专业主要培养具有坚实的英语语言基础和熟练的听、说、读、写、译的能力，具有较好的表达能力和基本的科研能力，较熟练地掌握一门第二外语，具有较强的计算机操作能力，能够从事外事、经贸、文化、新闻、教育、旅游、涉外饭店、企业管理及信息情报部门的翻译等工作的复合型高级应用人才。

学生除公共基础课外，主要课程有综合英语、英语听力、英语口语、英语泛读、英语写作、高级英语、英美文学、语言学、英汉互译、口译、外贸函电、国际贸易实务、科技英语和教学法等。

河北科技大学2010年硕士研究生招生专业目录

院系所、专业、研究方向 指导教师 招生人数 考试科目 备注

001材料科学与工程学院 23 联系人：顾老师81668686

080502材料学 8 ① 101政 治

② 201英语一

③ 302数学二

④ 810物理化学 复试科目：

任选一门：

（1）金属材料学

（2）高分子化学

（3）无机材料科学基础

研究方向 01金属材料及金属基复合材料 毛 磊 教 授

孙世清 教 授

刘宗茂 教 授

马 静 副教授

02功能高分子材料及精细化工 赵雄燕 教 授

肖继君 教 授

李绍英 教 授

段玉丰 教 授

赵晨阳 副教授

03无机非金属功能材料 郭俐聪 研究员

080503材料加工工程 9 ① 101政 治

② 201英语一

③ 302数学二

④ 816金属学及热处理

复试科目：

任选一门：

（1）铸造工艺学

（2）塑性成形原理

（3）电弧焊基础

研究方向 01精确成形及凝固过程控制 李 强 教 授

李增民 教 授

谭建波 教 授

刘瑞玲 教 授

李立新 副教授

范金辉 副教授

刘 丛 教 授

02精密塑性成形及数值模拟 李 军 教 授

张双杰 教 授

韩鹏彪 副教授

03先进连接技术及过程自动控制 王 军 副教授

阎俊霞 教 授

汪殿龙

430105材料工程（全日制专业硕士） 6 ① 101政 治

② 204英语二

③ 302数学二

④ 816金属学及热处理 复试科目：

任选一门：

（1）金属材料学

（2）高分子化学

（3）无机材料科学基础

（4）铸造工艺学

（5）塑性成形原理

（6）电弧焊基础

（7）冶金物理化学

研究方向 01金属材料及金属基复合材料

02功能高分子材料及精细化工

03无机非金属功能材料

04精确成形及凝固过程控制

05精密塑性成形及数值模拟

06先进连接技术及过程自动控制

07热加工成形机理、过程仿真及工艺参数优化

002电气信息学院 30 联系人：周老师81668755

080801电机与电器 9 ① 101政 治

② 201英语一

③ 301数学一

④ 801电力电子学 复试科目 ：

任选两门：

电机学、单片机原理与应用、工程电磁场基础

研究方向 01电机电器的智能控制 郭立炜 教 授

李 斌 教 授

李 争 讲 师

02大型电气设备的优化设计与故障诊断 孙晓云 教 授

邓慧琼 讲 师

03电气智能传动 刘庆瑞 副教授

沈达坤 教 授

081101控制理论与控制工程 7 ① 101政 治

② 201英语一

③ 301数学一

④ 802自动控制原理 复试科目 ：

计算机控制技术、过程控制

研究方向 01复杂工业过程建模与控制 吴学礼 教 授

刘朝英 教 授

02计算机控制与检测技术 赵 江 教 授

刘建业 副教授

03智能控制理论及应用 贾辉然 教 授

张苏英 教 授

04运动控制及应用研究 郝立军 教 授

081102检测技术与自动化装置 8 ① 101政 治

② 201英语一

③ 301数学一

④ 802自动控制原理 复试科目：

任选一组：

（1）计算机控制技术、运动控制系统；（2）计算机控制技术、过程控制系统

研究方向 01工业检测与自动化装置 赵 江 教 授

李永伟 教 授

02复杂工业过程智能控制系统 吴学礼 教 授

刘朝英 教 授

03计算机集成控制技术与装置 贾辉然 教 授

孟 华 教 授

李树昌 教 授

04复杂系统控制理论与应用 仇计清 教 授

郭彦平 教 授

0831生物医学工程 6 ① 101政 治

② 201英语一

③ 301数学一

④ 803数字信号处理 复试科目：

单片机原理与应用、医学仪器

研究方向 01超声工程与成像技术 霍彦明 副教授

02生物医学信号与信息处理技术 胡士强 教 授

梁国壮 副教授

03生物医学检测与机电控制技术 刘东辉 教 授

04生物电磁技术 梁国壮 副教授

003纺织服装学院 23 联系人：王老师81668818

082101纺织工程 6 ①101政 治

②201英语一

③302数学二

④804纺织材料学 复试科目：

纺纱工艺原理

织造工艺原理

研究方向 01纺织新工艺、新技术与新产品 李瑞洲 教 授

秦志刚 教 授

孙玉钗 教 授

敖利民 教 授

02纺织品性能测试技术 孙玉钗 教 授

敖利民 教 授

姚桂芬 副教授

03产业用纺织品研究与开发 高翼强 副教授

04纺织结构复合材料 秦志刚 教 授

082103纺织化学与染整工程 6 ③ 101政 治

②201英语一

③302数学二

④805染料化学 复试科目：

染整工艺原理（上）染整工艺原理（下）

研究方向 01纺织化学助剂研究与开发 杜建功 教 授

赵雅琴 教 授

崔淑玲 教 授

张占柱 教 授

刘金树 高 工

02染整新工艺新技术 张海燕 教 授

03纺织品的性能研究及其化学整理 张永久 教 授

朱俊萍 教 授

04纺织纤维生物技术及生态纺织品研究 朱俊萍 教 授

魏玉娟 教 授

姚继明 副教授

05 新型纺织化学材料研究与开发 张占柱 教 授

082104服装设计与工程 6 ①101政 治

②201英语一

③302数学二

④806服装材料学 复试科目：

服装工艺学

研究方向 01服装生产管理与营销 刘雅玲 副教授

马 芳 副教授

02服装材料与服用性能研究 崔少英 教 授

冯爱芬 教 授

孙玉钗 教 授

430121纺织工程（全日制专业硕士） 5 ①101政 治

②204英语二

③302数学二

④804纺织材料学或805染料化学 复试科目：

前两个研究方向选

①纺纱工艺与设备、织造（机织）工艺与设备、针织工艺与设备、服装结构基础,四门任选其一；

②纱线设计、机织物设计、针织物设计、服装结构基础上机操作,四门任选其一

第三个研究方向选

染整工艺原理（下）（含染色实验内容）

研究方向 01纺织工程

02服装

03纺织化学与染整工程

004高等教育研究所 6 联系人：刘老师81668299

040106 高等教育学 6 ①101政治

②201英语

③311教育学专业基础综合 复试科目：

专业论文一篇（2000字以上）

研究方向 01高等教育原理 刘赞英 研究员

王岚 副研究员

02高等教育管理 靳占忠 教 授

赵宗更 研究员

侯建国 教 授

03高校德育 胡金秀 教 授

宋景华 教 授

薛晓萍 教 授

005化学与制药工程学院 51 联系人：孙老师88632178

0817化学工程与技术 30 ① 101政 治

② 201英语一

③ 302数学二

④ 807化工原理或810物理化学 复试科目：

化学工程综合（含化工热力学、化学反应工程）

研究方向 01传质与分离工程 郑学明 教 授

于奕峰 教 授

赵 平 教 授

李国庭 教 授

尚会建 副教授

刘宝树 副教授

02催化反应过程与工艺 赵地顺 教 授

胡永琪 教 授

郑学明 教 授

王奎涛 教 授

陈焕章 教 授

冯树波 教 授

任培兵 正高工

赵瑞红 副教授

张向京 副教授

刘玉敏 副教授

03绿色化学工艺 赵地顺 教 授

胡永琪 教 授

郝彦忠 教 授

翟建华 教 授

杨文玲 教 授

赵风清 高 工

04精细化学品合成 刘守信 教 授

刘方方 教 授

张炳烛 教 授

张 越 教 授

李小云 教 授

冯树波 教 授

冯 薇 教 授

唐二军 教 授

陈焕章 教 授

05生物化工过程 刘守信 教 授

翟建华 教 授

赵 平 教 授

萧泛舟 高 工

06无机粉体技术 刘润静 教 授

胡永琪 教 授

刘宝树 副教授

赵瑞红 副教授

07功能高分子材料 王德松 教 授

张炳烛 教 授

郝彦忠 教 授

刘方方 教 授

唐二军 教 授

100701药物化学 15 ① 101政 治

② 201英语一

③ 701专业综合[含有机化学(60%)、分析化学(40%)] 复试科目：

药物化学

研究方向 01新药设计与合成 刘守信 教 授

姚 军 教 授

付德才 教 授

戎欣玉 教 授

李爱军 教 授

高子彬 副教授

02药物及中间体合成 张 越 教 授

于奕峰 教 授

尚振华 副教授

孙凤霞 副教授

刘 磊 副教授

03天然药物化学 姚 军 教 授

李建晨 副教授

04药物质量控制 哈 婧 教 授

刘玉真 正高工

李志伟 副教授

05药物与制剂新技术 戎欣玉 教 授

尚 青 教 授

高春平 高 工

高子彬 副教授

姚振林 高 工

430117化学工程（全日制专业硕士） 6 ① 101政 治

② 204英语二

③ 302数学二

④ 807化工原理或810物理化学 复试科目：

化学工程综合（含化工热力学、化学反应工程）

研究方向 01传质与分离工程

02催化反应工程

03绿色化学过程

006环境科学与工程学院 33 联系人：李老师88632211

0830环境科学与工程 27 ① 101政 治

② 201英语一

③ 302数学二

④ 808环境工程学或827环境监测 复试科目：

环境工程微生物学

研究方向 01水处理理论及技术 杨景亮 教 授

任洪强 教 授

李再兴 副教授

郭建博 副教授

耿艳楼 高 工

任立人 高 工

冯素敏 副教授

罗湘南 副教授

02大气污染控制理论与技术 任爱玲 教 授

郭 斌 教授

苗凤智 高 工

赵文霞 副教授

03固体废物处置及化 郭 斌 教 授

周保华 副教授

04清洁生产与绿色化学 魏福祥 教 授

侯永江 副教授

韩 菊 教 授

刘宝友 副教授

05环境监测技术与装备 崔建升 教 授

魏福祥 教 授

王晓辉 教 授

06污染物环境行为及效应 高太忠 教 授

郭玉凤 教 授

李 彤 教 授

沈洪艳 副教授

07生态规划与评价 王路光 高 工

贾建和 高 工

刘英彩 高 工

430130环境工程（全日制专业硕士） 6 ① 101政 治

② 204英语二

③ 302数学二

④ 808环境工程学或827环境监测 复试科目：

环境质量评价系统

研究方向 01水处理理论及技术

02大气污染控制理论与技术

03固体废物处置及化

04清洁生产与绿色化学

05环境监测技术与装备

007机械电子工程学院 29 联系人：杨老师81668637

080201机械制造及其自动化 6 ① 101政 治

② 201英语一

③ 301数学一

④ 809材料力学一 复试科目：

机械设计一

研究方向 01 车间柔性自动化系统 岳彦芳 教 授

宋海生 教 授

02 机械 CAD/CAM 刘恩福 教 授

崔洪斌 教 授

宋海生 教 授

杨松林 教 授

方忆湘 教 授

杨铁男 教 授

岳彦芳 教 授

03 机械制造中的强度与振动 梁建术 教 授

郑惠萍 教 授

04 机械故障检测与诊断 郑惠萍 教 授

张戌社 副教授

傅其凤 教 授

黄风山 教 授

080202机械电子工程 6 ① 101政 治

② 201英语一

③ 301数学一

④ 809材料力学一 复试科目：

机械设计一

研究方向 01机械优化设计及CAD 单根立 教 授

任有志 教 授

岳彦芳 教 授

薛树琦 教 授

02机电智能仪器与设备 魏泽鼎 副教授

张振文 副教授

080203机械设计及理论 6 ① 101政 治

② 201英语一

③ 301数学一

④ 809材料力学一 复试科目：

机械设计一

研究方向 01机械优化设计及CAD 张嘉钰 教 授

刘恩福 教 授

杨松林 教 授

杨铁男 教 授

02计算机图学及应用 张锡爱 教 授

杨松林 教 授

方忆湘 教 授

03机械系统动态设计 黄风山 教 授

080706化工过程机械 6 ① 101政 治

② 201英语一

③ 301数学一

④ 809材料力学一或828工程热力学 复试科目：

压力容器设计基础一

研究方向 01 高效传热传质机理与应用技术 崔海亭 教 授

王振辉 教 授

郭彦书 教 授

02 过程装备结构优化与强度分析 于新奇 教 授

赵志广 教 授

430102机械工程（全日制专业硕士） 5 ① 101政 治

② 204英语二

③ 301数学一

④ 829材料力学二

复试科目：

任选一

机械设计二

压力容器设计基础二

研究方向 01 车间柔性自动化系统

02 机械 CAD/CAM

03 机械故障检测与诊断

04 机电控制系统

05 机电智能仪器与设备

06 传热传质应用与技术

07 过程装备结构优化与强度分析

008建筑工程学院 6 联系人：刘老师81668894

081402结构工程 6 ① 101政 治

② 201英语一

③ 301数学一

④ 811结构力学 复试科目 ：

任选一门

① 钢筋混凝土

② 地基基础

研究方向 01结构损伤动力检测与修复技术 杜守军 教 授

李其廉 副教授

02岩土与路桥工程技术 王锡朝 教 授

赵全胜 副教授

03结构抗震与减震分析 杜守军 教 授

黄 鹂 副教授

009经济管理学院 34 联系人：邵老师81668329

020209数量经济学 6 ① 101政 治

② 201英语一

③ 303数学三

④ 813经济学 复试科目：

统计学

研究方向 01经济系统评价与优化 李荣平 教 授

王国贞 教 授

02产业经济研究 陈 薇 教 授

彭建强 教 授

03区域经济发展研究 孔庆书 教 授

李 岚 教 授

04投入产出理论与方法 宋 辉 教 授

1201管理科学与工程 8 ① 101政 治

② 201英语一

③ 303数学三

④ 812运筹学 复试科目：

企业管理概论

研究方向 01复杂系统优化及应用 李法朝 教 授

李冬梅 教 授

02工业工程 陈爱祖 教 授

徐瑞园 教 授

张艳萍 副教授

宋 成 副教授

03信息系统与信息安全 郭文东 教 授

袁再健 副教授

04服务管理 韩景元 教 授

05技术创新与知识管理 李荣平 教 授

杨鹏起 教 授

宋艳涛 副教授

刘 宁 副教授

赵建华 教 授

王 蕾 教 授

06制造过程信息化 王丛漫 教 授

桑秀国 教 授

李国昌 教 授

120202企业管理 8 ① 101政 治

② 201英语一

③ 303数学三

④ 826企业管理概论 复试科目：

统计学

研究方向 01企业战略与公司治理 韩景元 教 授

焦笑南 副教授

02人力管理 王丛漫 教 授

杨成国 教 授

03物流与供应链管理 王 蕾 教 授

徐瑞园 教 授

04企业运行与评价 陈爱祖 教 授

430137工业工程（全日制专业硕士） 6 ① 101政 治

② 204英语二

③ 302数学二

④ 812运筹学 复试科目：

企业管理概论

研究方向 01制造系统工程和现代集成制造系统

02企业战略管理与流程再造

03产品开发、策划与创新工程

04电子商务与供应链管理

05现代质量工程

06生产与运作管理

07服务管理

430141物流工程（全日制专业硕士） 6 ① 101政 治

② 204英语二

③ 302数学二

④ 812运筹学 复试科目：

现代物流学

研究方向 01物流系统分析与规划

02物流管理信息系统开发与应用

03物流系统自动化技术研究

04物流与供应链管理

010理学院 31 联系人：孟老师81668507

070104应用数学 13 ① 101政 治

② 201英语一

③ 362数学分析

④ 814高等代数 复试科目：

常微分方程

概率论与数理统计

研究方向 01复杂系统中的优化控制 仇计清 教 授

李法朝 教 授

苏连青 教 授

02应用微分方程 郭彦平 教 授

江卫华 教 授

03数值计算与图像处理 张冬雯 教 授

04数学物理方法及其应用 白志明 教 授

05生物信息学 张 屹 讲 师

070205凝聚态物理 8 ① 101政 治

② 201英语一

③ 704电磁学

④ 815量子力学 复试科目：

普通物理

研究方向 01介观强关联电子系统与量子输运 白志明 教 授

02纳米电子材料与器件 任世伟 教 授

刘跃伟 副教授

马银峰 教 授

03磁学与磁性材料 张丽娇 讲 师

04非线性光学 王爱坤 教 授

05凝聚态物理中的量子色动力学 汤叔楩 教 授

081704应用化学 10 ① 101政 治

② 201英语一

③ 302数学二

④ 810物理化学 复试科目：

物理化学实验

研究方向 01功能材料化学 王德松 教 授

郝彦忠 教 授

李景印 教 授

刘国权 副教授

罗青枝 教 授

李发堂 副教授

李俊新 副教授

02应用电化学 郝彦忠 教 授

李景印 教 授

郭子成 教 授

任聚杰 教 授

03现代分析测试技术 刘国权 副教授

任聚杰 教 授

李朝阳 副教授

李淑芳 教 授

04有机及药物合成化学 甄小丽 教 授

韩建荣 教 授

王荣耕 副教授

张亚通 副教授

05精细化学品合成 王荣耕 副教授

张亚通 副教授

任 杰 副教授

011生物科学与工程学院 41 联系人：畅老师88623757

071001植物学 7 ① 101政 治

② 201英语一

③ 705植物学

④ 817细胞生物学 复试科目 ：

分子生物学

研究方向 01植物细胞工程 魏景芳 教 授

李冬杰 教 授

艾鹏飞 副教授

陈 超 教 授

02植物生理 靳占忠 教 授

仇 燕 副教授

陈晓波 副教授

03植物分子生物学 张春晓 副教授

闫路娜 副教授

张增艳 研究员

04植物病理学 宋建军 教 授

宋水山 研究员

081703生物化工 6 ① 101政 治

② 201英语一

③ 302数学二

④ 807化工原理或819生物化学 复试科目：

微生物学

研究方向 01生物制造过程优化 王丽丽 教 授

韩春雨 副教授

02生物催化 冯惠勇 教 授

03生化分离技术 刘俊果 副教授

082203发酵工程 9 ① 101政 治

② 201英语一

③ 302数学二

④ 818微生物学 复试科目：

生物工业下游技术

发酵工艺原理

研究方向 01 酶工程技术及其应用 贾英民 教 授

02化学品的生物制造 仪 宏 教 授

03固态发酵与再生研究 朱文众 教 授

04 传统发酵工程创新技术研究 李 艳 教 授

05 生物催化技术 赵国群 副教授

06 生物分离工程 刘俊果 副教授

07 生物催化与生物过程工程 崔建东 副教授

083201食品科学 8 ① 101政 治

② 201英语一

③ 302数学二

④ 807化工原理或819生物化学 复试科目 ：

食品化学

研究方向 01 食品生物技术 贾英民 教 授

02 生物技术与功能性食品 陈 辉 教 授

李书国 副教授

杜进民 副教授

03 果蔬加工及活性物质提取 牟德华 教 授

04 食品加工与保鲜 张 桂 教 授

05 食品安全与检测 高文惠 教 授

李巧玲 副教授

06 乳品加工技术 陈学武 副教授

430139生物工程（全日制专业硕士） 6 ① 101政 治

② 204英语二

③ 302数学二

④ 818微生物学 复试科目：

生物工业下游技术

发酵工艺原理

研究方向 01 酶工程技术及其应用

02化学品的生物制造

03固态发酵与再生研究

04传统发酵工程创新技术研究

05 生物催化技术

06生物分离工程

430132食品工程（全日制专业硕士） 5 ① 101政治

② 204英语二

③ 302数学二

④ 807化工原理或819生物化学 复试科目 ：

食品工艺学

研究方向 01食品酶工程

02功能性食品生产技术

03植物蛋白饮料技术

04果蔬加工工程

05食品保鲜技术

06乳品工程

012外国语学院 9 联系人：

050201英语语言文学 9 ① 101政 治

② 241日语或242法语或243俄语

③ 708基础英语

④ 820综合知识(含英美文学、英语语言学、翻译理论) 复试科目：

语言学综合知识

翻译理论

英美文学

研究方向 01 英语教育与教学 张 森 教 授

02 语言测试理论与实践 张 森 教 授

03 翻译理论与实践 刘玉芬 教 授

04 第二语言习得研究 刘君栓 副教授

05 英美文学 张 静 教 授

013文法学院 13 联系人：王老师81668560

030501马克思主义基本原理 5 ① 101政 治

② 201英语一

③ 706马克思主义哲学原理

④ 821理论和“三个代表”重要思想概 复试科目 ：

马克思主义政治经济学原理

研究方向 01中国化马克思主义理论与实践研究 徐永赞 教 授

02马克思主义与中国近现代发展研究 于金秀 教 授

张会尉 副教授

03马克思主义理论与当代经济社会发展研究 刘秀艳 教 授

04马克思主义市场经济理论研究 李锡英 教 授

马永耀 副教授

05马克思主义法学研究 冯文生 教 授

邓 楠 教 授

刘武朝 副教授

030505思想政治教育 8 ① 101政 治

② 201英语一

③ 706马克思主义哲学原理

④ 821理论和“三个代表”重要思想概 复试科目 ：

思想政治教育学原理

研究方向 01思想政治教育理论与方法研究 李克荣 教 授

陈 勇 教 授

02思想文化建设与凝聚力研究 赵凤华 教 授

03中国传统文化与思想政治教育研究 计卫舸 教 授

04高校思想政治教育与管理研究 李晓华 教 授

05民主与法制教育研究 甘 玲 教 授

014信息科学与工程学院 36 联系人：黄老师81668779

080402测试计量技术及仪器 6 ① 101政 治

② 201英语一

③ 301数学一

④ 822信号与系统 复试科目：

电子测量技术

传感器原理及应用

研究方向 01智能化仪器仪表 睢丙东 教 授

洪 涛 副教授

王晓君 副教授

李春明 副教授

02现代传感器技术及系统 陈书旺 副教授

王书海 副教授

03计算机测控技术与质量工程 庞志峰 教 授

王彦朋 教 授

文环明 副教授

080902电路与系统 7 ① 101政 治

② 201英语一

③ 301数学一

④ 823模拟、数字电子综合 复试科目：

微机原理及接口技术

集成电路原理

数字信号处理

研究方向 01电路与系统测试 焦 阳 教 授

02VLSI电路与系统设计 文环明 副教授

03智能信息处理与识别 李春明 副教授

081001通信与信息系统 9 ① 101政 治

② 201英语一

③ 301数学一

④ 822信号与系统 复试科目：

通信原理

移动通信

研究方向 01数字交换与传输 陈国通 教 授

王亚芳 副教授

王 梅 副教授

02多媒体通信与处理技术 刘齐跃 副教授

刁彦华 副教授

03信息网络管理

王俊社 教 授

许向阳 副教授

081203计算机应用技术 8 ① 101政 治

② 201英语一

③ 301数学一

④ 408计算机学科专业基础综合 复试科目：

微型计算机原理及应用

计算机网络

数据库理论

研究方向 01多媒体智能融合技术 刘教民 教 授

王建霞 副教授

02计算机网络及数据库应用技术 周万珍 教 授

杨奎河 教 授

王晓红 副教授

阮冬茹 副教授

高 凯 副教授

03计算机检测及控制技术 郭立炜 教 授

李胜旺 教 授

高鸿斌 副教授

吴学礼 教 授

贾辉然 教 授

430112计算机技术（全日制工程硕士） 6 ① 101政 治

② 204英语二

③ 301数学一

④ 830数据结构、操作系统各占50% 复试科目：

C语言

微型计算机原理及应用

研究方向 ? 01多媒体智能融合技术

02计算机网络及数据库应用技术

03计算机检测及控制技术

015艺术学院 10 联系人:贡老师81668854

050404设计艺术学 10 ① 101政 治

② 201英语一

③ 707艺术概论

④ 825色 彩 复试科目 ：

专业设计

研究方向 01视觉传达设计及理论 贡小秋 教 授

李连志 教 授

王 芳 副教授

赵红英 副教授

王 梅 副教授

02室内设计及理论 高俊峰 教 授

张万昆 副教授

03插图设计及理论 罗磊明 教 授

贡小明 副教授

秦少静 副教授

04工业设计及理论 高力群 副教授

05服装设计及理论 乔 南 副教授